erp沙盘实训总结

为期2天的企业经营沙盘模拟结束了，这2天学习到了许多，同时也有许多感悟！

首先，我明白了团队精神的重要性。我们一个小组，分别担任不同的角色，成为这个企业重要的一部分。我们合理分工，井然有序。反观另一组，他们一个人实际担任多个职位，最后压力太大，决策失误，最后企业损失惨重。团队精神贯穿整个企业经营沙盘模拟的始终！从第一年开始，财务总监认真计算我们的各项支出，并且很辛苦的计算每年的财务报表。我们组每年财务报表都是做的最完整的。我们的生产总监也认真的做好自己的本职工作，每年每季度都计算着我们所需要的原料及下一年我们公司的实际产能，为年初能合理的投广告于拿订单做准备。营销总监负责将我们的产成品交货，并且帮助财务总监一起计算年末的企业财务报表。研发总结一直致力于对市场的研究，对市场上的每个产品的销量走势，单价走势分析的面面俱到，并且针对市场做出各种预测，然后把各项数据汇总给CEO，CEO进行最后广告投放的决策。CEO主要是主持大局，对一些难以选择的决策进行决断。CEO的决策决定着一个公司的发展方向，并对公司的发展起主要责任。对于我们小组来说，每个人都在自己的岗位上兢兢业业，小组成员团结一心，在公司最困难的时刻都没选择放弃，同时也让我明白了，小到一个小组，大道一个公司团队精神的都是非常重要的。团队精神具有非常好的目标导向功能，让大家拧成一股绳，朝着同一个方向不断前行。同时团队精神还具有非常好的激励作用，激励着我们大家不放弃，勇于尝试，不断超越自我。

然后，让我明白了CEO的每一个决策都关乎公司的运营状况。当老师教完起始年后，让我们自己做第一年，我作为公司的CEO，分析完市场后，立马调整自己公司的生产状况，将生产线从手工线调整为全自动生产线，迅速提高我们的产能，并将目标放在crystal上。到了二年年末时，我们公司就开始盈利了！第三年我们主打的产品crystal为我们公司取得了不小的利润。在市场上我们拔得头筹，在生产线上，我们前面crystal的存货在第三年全部卖出。但是，由于我的决策疏忽，我们第四年几乎无产能，原因有三，首先我自己判断失误，没有下原料订单，导致原料供应不足，最后引发生产线上停产的现象。然后就是有些保守，由于第三年产能过多，所以第四年没再花钱购买原材料，这样导致第四年我们公司有一季度停产。最后就是过于自信自己的判断，所导致公司亏损。其实实训完后，我发现作为一个CEO，每一个决策都对公司起着至关重要的作用，所以能力越大责任也就越大！

接着就是我发现这个企业经营沙盘模拟需要长远的眼光，战略的眼光。当初我们小组通过市场分析后，发现crystal与Ruby两款产品在第五、六年达到峰值，所以我们小组定位于crystal与Ruby产品的研发制作，我们在第一年就开始研发crystal和Ruby这两款产品，为的是在后几年产生产量，满足于市场。的确，我们在第六年获得毛利六千多万。但是反观另一组，他们的定位比我们都不同，他们从第一年就开始贷款生产研发saphire产品，虽然前期他们依靠贷款还贷款的方式撑下来很辛苦，但是他们在六七年的国际、亚洲、国内等市场无人与其竞争，这样，他们可以用最小的成本换得最大的利润。其他组都看到Saphire产品研发周期长，耗资巨大等不利生产因素时，他们组却有比我们更长远的目标与战略。这是值得我们反思与学习的，不光要追求短期的利益，更要追求更长远的目标。我们组到第七年操作完都没去打开国际市场，其实是一个疏忽，CEO对于市场的保守，导致本组没有抓住市场最好的那几年。这其实还反应出我作为一个CEO缺乏迅速调整的能力！在第4年的时候，我没有及时的调整我们组的发展方向，还是只追求对crystal与Ruby产品的生产。其他组对crystal和Ruby的产量也赶上来了，我们组的优势越来越少了，只能话费更高的广告费用，去获得更优质的订单。所以这又导致我们公司盈利减少，越往后走我们也只能用贷款还贷款去支撑下去了！其实如果能快速的调整战略，我们越往后发展盈利空间也就越大了。

最后，很感谢学校有这次的这次的沙盘实训。这让我发现自身的许多不足，也让我对一个公司的简单经营有所了解。