创业者说（第一百六十一）：被客户重视的感觉真好

昨天是自主创业以来，收获最大的一天，也是非常有意义的一天，在这一天，收获了业务，感受到被尊重，被客户认可，感觉真好！

昨天一共拜访了三个客户，收获各有不同：

第一家客户，是一家大型的上市企业，也是某个行业的龙头企业之一，其厂区的布局充分体现了其雄厚的财力以及良好的底蕴，其厂区在入门的一侧便是假山和喷泉，这在一般的企业，包括营业额在十亿左右的企业是不多见的。这次客户对于我们的来访非常重视，研发部门的负责人把其部属和我们相关的成员都叫到了，偌大的会议室坐的满满当当的，即便如此，还有十余人通过线上参加我们的交流，足以见证客户对于我们的重视程度。我们展示的内容非常的丰富，客户和我们的互动也非常的充分，与会的人员非常的踊跃，一个接一个地和我们交流问题，整个过程非常的热烈，最终也明确了有几个业务点可以进行合作。

第二家客户，属于设计公司转型做的实体公司，公司只有几十个人，目前处于转型期，主要向国外出口产品，自己只有试制生产线，批量生产还是靠代工来做实现。企业因为是初创，知道我们是大厂出来的，他们非常的兴奋，同时也顾虑我们的价格会不会很高，在得知我们有政府补贴之外，便对我们有了信心，临走时其研发负责人一直把我们送到马路边的车上，直到等到我们上车，才目送我们离开。今天主动找我们接洽业务，看来机会还是挺大的。林总还送了我们两份礼品，让我们非常感动。

第三家客户，是一个行业的隐形冠军，他们的技术是世界上不曾有的，走别人没有走过的道路，他们企业成立至今接近十年，前八年一直在潜心研发，以至于周边的居民都知道他们是没有产品的，一直在做研发，终于他们在所在的领域成为世界的龙头企业。他们的企业架构也非常有意思，两位创始人都已经实现了财务自由，但是两个人在企业中却是亲自挂帅，一个负责研发，一个负责销售，是直接管理的那种，一个只有600人的企业，研发人员却占了·1/3。他们企业的待人非常好，考虑到我们的交流已经接近饭点，还专门为我们准备了晚饭，里面还包括了水果和沙拉，其研发的负责人在我们即将离开时，还专门出来送我们。

创业几年了，还是第一次遇到上述的两家客户，一家主动给我们送礼品，一家为我们准备晚餐，关键是我们还没有和对方开展合作，这让我们的团队非常的兴奋，能够被客户认可，受到客户的重视，这种感觉振动哦非常好。

几家客户拜访下来，让我也深受启发：

第一，什么样的客户是好客户？什么样的客户是我们的客户？是那种重视研发，能够持续给我们业务的客户，这类的客户一般会初具规模，并且有持续的增长空间。

第二，公司未来的定位：为中小企业服务，持续为客户创造价值，成为被人们尊重的企业，追求员工的物质和精神生活的双幸福。

第三，和大格局的客户相处，从他们身上可以学习到很多有价值的东西，有助于自身和企业的持续成长，同时我们的业务也会持续增长，随着客户规模的增大。

第四，重点耕耘重点客户，把80%的精力放在20%的客户身上。

第五，保证质量，抓住窗口期，打造行业的口碑与信誉。留给我们的时间已经不多了，我们要抓住有限的时间窗口，来挖掘第一桶金子，为未来的发展打下基础。