贝索斯三板斧

学习过薛兆丰经济学就知道市场只要存在就是合理的，交易本身就是经济的组合。然而我们对于交易的认知却不像交易本身一样客观，因为交易本身一旦达成就算结束，而一种关于交易的学问就不是一次交易的学问，而是汇总统计，抽象理解的过程，这就是我们的感性和理性认知的过程。因此，而来的规律本身就是有局限性的，之所以尚未破除，乃是我们认知还未突破它的边界。

在经济学界，对于上市公司很注重公司PE，很注重公司净利润，这是规律。是规律就会有其边界，于是在这个几乎都是顺圈跑的狗场，突破有一只狗逆圈跑起来了，他将打破上市公司追求净利润的规律。他就是亚马逊创始人杰夫·贝索斯，他从亚马逊上市就一直坚持上市公司应该注重自由现金流而不是净利润。因此，如果查看亚马逊的净利润图表，很是差劲，再拿亚马逊和阿里巴巴的净利润对比，很容易让人以为亚马逊不如阿里巴巴。这是他看待这家公司的认知角度还处于按原来的情况中，岂不知亚马逊已经是上市公司的另类。

亚马逊从1997年上市，至今依然坚持着自己的特定方式运行。那么它必然又着其比其他公司强的能力，不然另类在大自然中往往会被淘汰出局。

贝索斯经营亚马逊有三板斧。第一斧：自由现金流。用中国古人的一句话说，双鸟在林，不如一鸟在手。可是从亚马逊净利润表中看不到这只鸟，其实是贝索斯将这只鸟有投资去下蛋了。如此不断的将利润投资到强化自身上，于是我们看到的亚马逊是越来越强的公司。

这一斧我认为是亚马逊的对外大刀，我们都知道市场凭借的是强大力量生存，力量来自于自由现金流，所有的经济体无论大小资金是王道。可支配的现金流向增强自己的方向，只会使得自身更加强大。

第二斧：以客户为中心。亚马逊有亚马逊飞轮，这是贝索斯在创业初就确定出来的公司核心竞争力，也叫做增长心经。亚马逊增长飞轮第一阶段通过无限选择支撑客户体验，客户体验支撑流量增加，流量吸引更多卖家，更多卖家提供无限选择。第二阶段，在无限选择的基础上，经过低成本结构降低最低价格增强客户体验。第三阶段，增加基础设施投资，加速配送再次增强客户体验。如此形成增长飞轮，生生不息。

在这一斧中，我看到的是清晰的命脉，一个企业和一个人一样，只有清楚的知道自己的命脉所在，在能选择不伤害自己的行为，这很重要很重要。

第三斧：反商增思维。物理学中的商增定律在商业界一样有用。我们的国企为什么体型庞大效率低下，就是组织商增作用使得内部运转的消耗太大，以至于盈利与内耗抵消，国企盈利在减少，而组织商增在增加，长期以往自然是长期入不敷出。最后国有企业都会走向一条我们很熟悉的道路，重组。

亚马逊同样摆脱不了商增定律的干扰，于是，贝索斯智慧的通过调整内部管理结构等等一系列措施减少商增。通过理解商增定律，根据规律制定相应的措施，这就是科学思维。

在这一斧中，我看到的是贝索斯对内的措施手段。我们现代人几乎有种普世观，那就是我们传统价值观，家和万事兴！说的就是内部先协调达到好状态才有能力应对外界。因此，贝索斯通过反商增的措施，使得内部组织高效地运转。

由此我们已经全貌的看到一个商界奇才的战略，这一战略已在市场存在二十多年，足见其生命力顽强，而其三板斧也并非难以企及，可是现实的市场是极少有公司仿效亚马逊。如今的我们经常学习别人的先进方法，却从来是将它们装在脑袋中，存起来，这种土豪主义做派。

学习混沌就一定要做到：学习这个理论我还可以用它解释什么现象？我自身的那些行为可以用这个理论改进。将贝索斯的三板斧应用起来吧。