2017.12.8学习总结（莲子）

2017.12.8学习总结（莲子） 2017.12.8学习总结（莲子）

1.富兰克林成交发

为什么你应该买黄金视力眼贴？

1.它可以帮你缓解眼疲劳、干涩；

2.它可以帮你养成按时休息养眼护眼的好习惯；

3.缓解孩子假性近视；

4.缓解孩子弱视；

5.缓解老人飞蚊症；

6.避免老人眼疾严重；

等等，你可以列很多，用心想，至少可以列10个；

然后，你再列不买的理由。你可以让他自己写，也可以帮他列，但有一个原则，不要想破脑袋列得比好处多就行；

1.你需要投资几百块钱；

2.用眼贴期间会缓解黑眼圈细纹干纹，家里屯的的面膜眼膜可能要浪费；

3.每天需要在繁忙工作中挤出20分钟休息一下眼睛；

2.暗示成交法

这个技巧的关键点是：其一，要在恰当的时候表达，把握好分寸；

其二，一定要让客人感觉到很真诚，千万不要让客人觉得虚伪。

暗示成交法我们用得较多的是：限时大法，限量大法，限价大法。