为何你做方案就那么难?

       张晓军是XX酒业公司的销售业务，一天张晓军的老大黄总把他叫到办公室问：小张，你负责的人民路大润发超市，每个月白酒可以销售多少金额？

晓军想了想，简单明了的回答：“100万左右”

      黄总继续问道“那那个品牌的销售销量最大？是多少度数的？是什么香型？多少毫升？什么价位？”

     晓军想了想，含糊地回答：好像是五粮液，52度，兼香型，500ML，价格大概是50元左右。

      黄总又追问：我们公司在人民路大润发一个月可以卖多少金额？这个店面这个月的目标是多少？

      “我们公司的3个品牌每月合计可以销售13万左右，这个月的销售目标是11.5万。我计划这个月冲击一下14万”晓军暗暗擦了一下额头，好在做了功课。要不会被老大问住了。

      黄总瞄了了晓军一眼，笑着说：晓军不错啊，有计划。这个店。如果要做20万有没有机会？

     这个问题很突然，晓军在心里面暗暗盘算了一下，咬牙回答到：“有机会”

      黄总一拍桌子，很兴奋的站起来说：好啊，晓军不错。下周一早上，你给我提交一份实现20万的销售具体执行方案。

      晓军离开黄总的办公室以后，愁眉苦脸的。想着怎么完成黄总交代的，突然想起了昨天自己不是买了一本机械工业出版社出版的《高效人士的A3思考法》，上面就有绝招啊！晓军心想：这真是瞌睡送枕头啊。晓军马上开车回家找书去了、、、、、、、、、

      晓军一口气回到了自己的主场，快速的找到第P21

R:书中片段：

为了达成目标，计划的设计用5W2H来进行。

何时？何地？谁？什么？为何？如何？多少？，首先定下期限与应该做的事情，

      然后进行反向逆推，制定出计划。最后，明确具体管理人员的责任分工。

       晓军看到这里一头雾水，发现这个根本看不懂。刚好，室友周翔是一个三级拆书家，于是。他拿着书找到周翔，周翔大哥。给我解释解释啊。周翔看了一下，书中的片段。笑了一下，说：这很简单啊。

I：这段其实讲的是两个关键点：

1、定下期限，确定可以做的事情。

2、用5W2H来决定第一个关键点如何做。

第一步很好理解，我重点讲一下第二步5W2H法，1932年，美国政治学家拉斯维尔提出“5W分析法”，后经过人们的不断运用和总结，逐步形成了一套成熟的“5W+2H”模式。

5W2H分析法

5W+2H：是对选定的项目、工序或操作，都要从原因（何因Why）、对象（何事What）、地点（何地Where）、时间（何时When）、人员（何人Who）、方法（何法How）、费用多少（多少How much）等七个方面提出问题进行思考。找出问题，自然就可以轻松的找到问题答案。

1、对象 （What）——什么事情

2、场所 （Where）——什么地点

3、时间和程序 （When）——什么时候

4、人员 （Who）——责任人

5、为什么（Why）——原因

6、方式 （How）——如何做

7、多少（How much）---花费多少

       顺着5W2H的思路找答案，你的方案也就顺理成章的得到了，无论是整体提升还是单品提升。都能找到合适的方法。你看我下午要做一个经理会议的事情，我用一张图就很快的说清楚了。

1、 何时： X月X日下午2点

2、 何地： 总部9楼会议室

3、 谁负责： 行政部XX和AAA

4、 做什么： 制作会议通知

5、 为何： 为了召开经理会议

6、 如何： 用邮件通知和电话口头通知

7、 多少人： 包括所有部门经理

     “翔哥，您太棒了。有了您这个5W2H法。我发现我的问题马上可以解决了”您看一下我的思考思路。

    方案/5W2H why what Where When Who HOW How Much

整体方案 为什么可以提升？ 用什么品牌或品类？ 在什么位置？ 什么时间？ 谁负责执行 用什么方法？ 用多少费用？

单品牌方案 为什么选这个品牌？ 用什么品类或度数？ 通过几个展区？ 在什么时段？ 谁负责执行 用什么促销手段？ 费用率是多少？

很好，我们再对我们的问题进行回答。这样我们的计划就出来了。

Why(为什么是这个品牌)因为XX品牌，是长沙区域的知名品牌。推广起来提升销量很快，what（用什么品类？）52度的精品礼盒装和42度的简易包装。

Where（几个展区） 超市门口的礼品年堆、团购礼品展示区、酒水进口区

When（什么时间） 元旦和春节俩个档期

Who（谁负责） 张晓军和推广督导周潇笑

How（用什么促销手段）特价销售、买二送一，加送赠品、超市广播、加价换购

How much(多少费用) 公司支持1万推广费用

哈哈，妈妈以后再也不会担心我不会做推广计划了。5W2H，真是简单高效。快速解决问题！