花椒、映客的产品体验与商业变现分析

一、市场发展现状

电影社区人们想到豆瓣；问答社区想到知乎；谈论科技的时候人们想到果壳；游戏直播：斗鱼、熊猫TV；战旗TV；美女直播在花椒和映客。

秀场直播映客男女比例5:1

女主播：唱歌和粉丝进行聊天男主播喊麦讲段子和粉丝互动

直播平台和主播的映币分层是68.75% 31.25%

秀场直播里面被东北人占据很大一部分

平台给主播的支持：推荐位，广告位、主播再次直播的时候提醒，平台和微博传播打通、分享链接、大名人推荐分享、美颜、各种面具。

二、商业模式分析

1.盈利来源：用户的道具打赏、C端口 广告  会员 竞价排名 垂直电商

2.产业链的完善：直播是IP时代下的产物、IP就是主播， 主播经济公司—各大平台—主播3.一个游戏主播的签约费用上千万，所以很多平台都是自己培养签约主播。

4.直播产品面向垂直方向发展

5.直播成为各大网站的标配

三、直播平台产品体验

优点：

1和主播事实互动 ，问答

2可以买道具

3基本不延时

4随时调转，没有成本

5关注的主播信息提醒

6实名认证

7热门、推荐、回放

缺点：

1不方便搜索

2文字信息等不方便识别

3经常卡

平台给主播的支持：推荐位，广告位、主播再次直播的时候提醒，平台和微博传播打通、分享链接、大名人推荐分享、美颜、各种面具。

四、直播产品内容和用户需求

平台上面都有哪些内容呈现将鬼故事做饭心里唱歌闲着聊天色情跳舞将商业模式商业活动粉丝互动，情感解答，当成产品节目一样呈现、市场公关活动、卖货、看球比赛，内容千奇百怪，只有你想不到的。

娱乐类直播（满足用户人性）

1窥探2虚荣3炫耀4利益5色情6暴露欲望7窥探隐私

对用户的好处：

直播的卖点是什么？

1海量丰富的直播和内容

2随时想看，随时换

3交流互动性

4没有插播广告

5插播 看球赛什么的可以有很好的现场感

6有钱就可以出名，满足了那些有闲钱人的心理需求

7用户为什么要看， 满足了用户的娱乐需求

8找到了失去已经的被关注，被陪伴

9新鲜内容

10十分碎片化

11社群归属感

直播怎样刷单

1当直播开始时候，自动匹配21个机器人用户，实现主播“自嗨”

2当有用户过来的时候，自动匹配用户1:10的比例

3当由用户离开的时候，机器人不离场

机器人的作用：

1有耐力，不离场

2反应快，抢红包

3效率高，一个又一个主播看

五、如何利用直播平台推广和商业变现

1、主播有自己的粉丝团，支持打赏，用户之间可以相互互动

2、浮躁、无耐心、选择内容不方便、消耗意志力的东西，我不属于这里，脑残了 ，不会说话了 没有思考了， 不是谢谢点赞， 而是点亮

3、可以应用的领域

1博彩

2财经

3娱乐

4户外事实冒险

5名人

4直播运营层面：内容呈现的方式、用户互动规则、粉丝管理的方式

5用户推广层面：互粉、大V推荐、转发、已有粉丝带入、名人过来捧场和转发、连麦、假粉丝