商业模式学习20181110

商业模式：对内对外的商业结构/交易结构；

商业角色，玩家角色，

商业地图，价值链流程，

see小电铺-尾货模式

盈亏平衡点，

原有的销售模式：营收去除渠道成本、物流成本，无法实现盈利；

身份转化，思路转化

新的销售模式：低价、成本销售，甚至免费赠送，获客，通过关联销售产生利润；

解决价格问题，优势转化为超强的获客能力，通过超低、几乎为零的决策成本获取消费用户，

解决物流问题，优势转化为低于市场的物流成本，通过跟物流公司大客户合作，降低成本，

解决平台推广的问题，优势转化为烧钱的优势，

职业经理人，尊严和自由，资本的小红鞋，

M型消费结构，社会消费结构，熟人社交社会

消费能力被往中间挤压，

拼多多

使用价值，社交价值分离，将社交价值属性不强的场景、产品彻底抛弃无效社交附加成本，回归使用价值；

早期拼多多用户都是分享到私密的群，产品不具备社交属性和价值，应该是家族群、私密家庭群；

外在消费用好的，装给别人看；

内在消费用便宜的，用给自己看；

低端峰值，绝对的性价比，

网易严选，

小米、无印良品，有尊严的用便宜东西；

卖模板，卖给的是低成本试错；

台下狡猾成不了事，台上老实成不了戏；

水瓢vs店铺