第四章第一节-深度分销方式的特征-刘泽西

消费者的物质需求是不断变化的，单一的产品配合单一的简单的大量销售方式是无法持续的满足消费者所需的。建立起围绕产品有关的各个社会部分的一体化系统十分有必要，强化商务活动方式提升和消费者的粘性，创新产品满足消费者的物质需求增长，内部集中政策，分散管理提升各部门的创造性和主动性这些都是深度分销方式的主要特征。在销售组织结构上市场部变得尤为重要分支为渠道管理部和市场管理部，一个管理服务渠道商，一个管理品牌使其深化影响消费者并与消费者建立密切关系。