诚佑：美容院20天拓客800人的方案是如何做出来的？

每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！

你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第733篇原创文章

前些日子积累了很多方案，这两天一直在设计，昨天晚上一个江西的美容院老板微信问我：诚佑老师，美容院拓客方案到底如何设计才能轻松拓客？

我说，其实很简单，只要你搞明白三件事：

1、你的客户到底是谁？

2、你的客户为什么要到你的美容院

3、你做什么能让他来？

只要你想明白这三件事，美容院拓客方案就是一件很简单的事，你得拓客活动就会变得异常轻松

很多美容院老板肯定会想，这三个问题有那么神奇吗？

有！

过去这些年我给美容院做任何拓客方案都离不开这三个问题

无论给什么样的美容院做拓客方案，这三个问题是我在做方案之前必须解决的问题

今年的中秋节之前，我用这三个问题帮助一家山东的美容院在短短20天内实现精准拓客800人

这家美容院老板张总早在中秋节一个月之前就约我帮他设计方案，我当时就问了他这三个问题

首先，你的客户到底是谁？

这里张总和大部分美容院老板一样，觉得本地女性朋友都是他的客户

这么想的话就大错特错了，所以我让张总做客户画像

经过分析，我们找到了他的美容院最适合的三类客户

当我们知道了客户是谁了，那么如何去做让客户进店，就会变得异常轻松

其次，客户为什么要到店？

无论做什么活动，你都要给客户一个到你美容院的理由，而且这个理由一定要合情合理

张总给了我一个答案：在这个小城，只有我们是最专业做美白的，而且无任何副作用

乍一看觉得可能很好，但是真正分析到客户身上，这个作用就没那么强了

所以还要从人性的角度来设计：贪

也即是占便宜，让客户为了占便宜而来

那么就高了一个培训（自称xx美容培训中心）

只要你来参加培训，就送你198元的面护

第三，你如何让客户到你的美容院？

这一步很关键，你有了吸引客户的理由，那么你就要推动客户到店

靠什么来推动呢？

鉴于张总的情况我们帮他找到了几家同类客户商家以及本地有影响力的三个IP

然后通过他们的推荐、介绍，不到20天的时间，他的美容院就做了15场培训，超过800人来参加

这800人基本都是他的精准客户，后来又通过会员战略锁住了200多人

当然这800人有很多客户直接当场成交张总店里的一些其他的项目

有了这800人做基础，张总的美容院在本地迅速打开市场站住脚步

所以，没客户不可怕，不会做美容院拓客方案也不可怕，可怕的就是你根本不知道这三个问题要怎么解决，根本不知道这三个问题的存在

所以还是那句话：不是美容院难做，而是你的美容院难做

祝你成功！

真诚的

诚佑

美容院营销专家

掘金研习社创始人