员工激励，过犹不及

在内外因素的影响之下，实体店销售持续低迷，为了扭转困局，公司在浙江东阳举行了一场大促活动，并重金力邀第三方策划公司全程操盘。

为了营造活动声势，在第三方策划公司的主导下，我们采取了地推的活动方式，即人员走出去进行面对面推广。推广的核心思路：凡是群发200个微信好友的客户，均可直接获赠洗衣液一桶；同时在线支付1元，可在活动期间到店领取棉拖鞋1双。

这次地推一共有16人参与，分为8个地推小组。为了激发大家的斗志，策划公司在正式地推前组织了一场宣誓仪式，宣誓的内容也是很独特：完不成地推任务，男生剃光头，女生剃眉毛。活动奖罚是必须的，但是过犹不及，不少员工产生了抵触心理，甚至准备辞职回家了。

相对于员工的抵触，公司老板倒是对策划公司的做法很赞同，他认为：员工的执行力，是决定活动成败的关键。以往活动的失败，就在于我们的执行力不到位。

在第二天开始的地推中，为了不受处罚，各地推小组也是各显神通。不管是不是我们的目标群体，只要愿意支付1元，就可以加入进来，而且这样的现象不在少数。

还有一些地推小组虚报数据，后台总共地推成功才500人，但各小组报上来的就超过800人。这些都是不恰当的激励政策，引发的负面影响。

活动正式启动的第一天，现场的人气倒是挺旺，但多是来领拖鞋的老年人。由于他们缺乏真正的消费能力以及转介绍能力，活动的销售数据也是惨不忍睹。当问起策划公司“这次活动失败的原因”时，他们竟然分析说：“关键在于你们的执行力不够。”一次完美的推脱，把责任全部推给了公司员工。

一次失败的活动并不可怕，可怕的是我们没有从中汲取经验教训。未来的促销，依旧是门店重要的推广形式，只是市场在变，我们也要做到与时俱变。如此，才能真正让促销活动赋能终端门店。