10-9定位

【标题】发心不同，结果不一

【字数】533

【正文】

品牌传播的真正目的是帮助客户解决问题，而不是销售公司产品。

《抢占心智》的第八章有这么一句话。

现在很多行业，不论线上线下的员工，似乎都把企业赚钱的目的放在第一位，而在言语之间都显得有些铜臭。

前几天去健身，男朋友的教练看到我也来健身就说可以让我去试试拳击课，一节体验。约定周四晚上体验。

说真心话，当时的体验还不错。

不过在结束之后，他们那种忙于让我把课程买下来的话语和表现，让我不舒服。我没有买。

回家路上跟男朋友聊天，就聊了下这件事儿，是他们的销售方式有问题么？我能接受什么样的销售方式呢。

我想应该是以我为中心，帮助我解决问题的方式。

举个例子，从目的出发。

来健身除了健康就是减肥吧！至少大部分是这样的！

如果是健康，完全可以说，如果没有教练帮助，效果不好不说，很多器械使用不当也容易受伤。可以先买几节课来尝试下，不过节数少的价位就比较高，还是建议多买一些。

如果是为了减肥，教练都是专业的，可以给到很好的建议！健康的瘦下来，身材好，皮肤紧致这是每个女人的追求。

只有话语打动人，才可以促进消费啊！

赚钱是目的，你知我知。但是你总不能跟人家说，我就是要赚你的钱，你就必须同意吧？！

所以啊，还是要找到目的，然后针对这个目的在展开自己的销售…