另眼看交易：四个维度分析如何取信于人！

上周末有幸在北二环参加一位婚姻律师的讲座，讲座内容是关于他对婚姻的认知，给我的最大感触就是，两个人的结合处处藏匿着交易的影子，其实婚姻就是人生中最典型的交易合作。

没错，这是个充斥着交易的时代，就连我们大肆歌颂的爱情，都只是交易的一种体现，团队合作、买卖营销就更别提了，而一位真正掌握了交易基本原理的人，定会在这个时代如鱼得水。

所以，如何促成交易是当下这个时代必学的技能，那么思考一下你为什么选择和他交易？

“因为我相信他、信任他”

取得对方的信任是交易的前提，细想一下，其实我们时刻都处在信任博弈的过程中，可是关于如何增加信任的基本方法却知之甚少，今天我将从四个维度论述，如何在信任博弈的过程中占据略微的优势。

维度一：设立机制

想要取得对方的信任，我们可以制造一些场景或者规则，来提升我们的潜在信任度。

①：“重逢即信任”，学会制造并运用日后必然会重逢的场景，例如：举家搬迁到你的合作伙伴所住的社区；与你的合作伙伴加入同一个组织，目的就是让对方知道，想要见到你很容易。

②：设计交易前期对自己不利的规则，就好比今天我们司空见惯的分期付款、免费体验，利用前期的不平等规则，最大程度的赢得消费者的信任。

③：建立利益共同体，减少信息不对称，其中最典型的方法就是收入共享，一方为渠道方、一方为生产方，想要增加双方信任，最好的方法就是将双方的利益捆绑在一起，最大限度的实现信息透明。

维度二：三方背书

很多时候，我们没有足够的精力对所有事情亲力亲为，所以别人的建议就变得越来越重要。

①：商业井喷，信息爆炸，促使越来越多中间机构的崛起，今天我们的很多交易都是建立在中间机构的基础上，所以想要广泛建立信任，一个很重要的途径就是让一些优质的第三方机构率先信任你。

②：努力营造自己的口碑背书，大多数人的天性并不愿意冒险，所以别人的意见、行为就会成为他们决策的唯一标准，如果能在两个已经建立信任关系的人中，传播你的口碑，那么听取方对你的信任将会提升不少。

维度三：附加成本

恋爱观里有一个不成文的悖论，谁在相爱的过程中付出的成本多，谁就更爱对方。《自私的基因》中描写鸟类交配时写到：大多数雌鸟只有在雄鸟为其搭建好鸟窝后，才同意与它交配，这让我想到了男方向女方支付的彩礼钱，万物皆通啊！

①：人性的另一个弱点是：难以割舍的沉没成本，一家开在繁华地带的餐馆，伴有华丽的装饰、精致的餐具，这家餐厅的饭菜质量，一定比一家坐落在窄缝小巷，外看灰门土窗的小酒馆更让人值得信赖。前者付出的沉没成本远大于后者，有时候故意增加沉没成本会收获意想不到的信任依赖。

②：一件有质量保障的商品与一件三无产品，哪个更容易取得消费者信任呢？毋庸置疑，一个提供质保与延保的产品，一定比一件连售后服务都没有的产品更容易使人信服，因为人们知道假如你的产品没有达到宣传的品质，你将付出更多的成本，总不会有人傻到坑害自己吧？

③：一对小情侣相恋了，他们互相在自己身上纹上了对方的名字，看到我的名字在你的身上，我更加坚信你是爱我的。

小时候一位同班同学为了追隔壁班的女生割破了手指写了份血书，后来隔壁班的女上给他送来了创可贴...由此可见，增加信任的另一种办法，不需要体现在金钱上，还可以是身体上，这里简称为自残。

维度四：法律保护

法律神圣不可侵犯，一旦蒙受欺骗导致损失，也能够义正言辞地得到法律保护，无疑是一颗强力定心丸。

①：签订不平等条约，如果你的合作方比较弱小，但是与他们合作非常符合你的战略规划，这个时候简单的沉没成本就很难冲抵掉鸿沟般的信任缺失，此刻，你需要通过法律的手段来取得对方的信任，让对方相信你的决心，提升他在交易中的价值。

②：签订违约协议，人性还有一个弱点就是：对于损失的厌恶感很强烈，你丢100元的情绪一定比捡到100元的情绪波动大且波动的时间长，如果能通过法律保护冲抵损失，很多人还是愿意选择信任的。

所以，身处于这个庞繁统杂的市场中，要学会另眼看交易，不要为了交易而强行交易，切记交易是建立在信任之上的产物。