薛诚俊：3招教你打开大脑开关！

我们所有的人，都是从原始的动物进化而来的，我们的本能之强大根本不是理性所能控制和压抑的。

比如说对方一拳打来，按照最优的方案应该是出手格挡，可是你一定会想要侧身躲避，这就是本能在发挥作用。

所以，一名优秀的拳手最先要学习的就是学会不眨眼、用手格挡、不偏头。

再比如说，为什么很多人有演讲恐惧症啊？因为在远古时期，如果一堆人围成一圈儿盯着一个人看。

大概率是要把这个人打死，这个时候唯一的方法就是赶紧掉头、抓紧跑。所以演讲的时候很多人就会产生紧张的感觉。

又比如，为什么你总是在吵架的时候，大脑一片空白，什么都说不上来呢？

是因为在远古时期，如果遇到激烈的冲突，人们往往不会用语言来解决，而是用身体来解决。

所以大脑血液会流向四肢，这个时候很多人的大脑就变得一片空白了。

在今天，这些本能依旧镶嵌在我们的基因里左右着我们的行为。而我们今天更愿意把本能称呼为非理性。

想要在商业上如鱼得水，最基本的条件就是研究清楚非理性到底是如何构成的。

因此，所有人类的非理性就是商业世界最大的沃土，而操控我们非理性的那个大脑位叫做蜥蜴脑。

想要掌控人性，第一步就是搞清楚蜥蜴脑到底是怎么回事儿。下面我们详细介绍。

第一，人们更加喜欢听隐喻，而不是听直白的语言。

比如你跟客户说，哎，这款没有必要买，大材小用了，你不如去说您买的这一款啊，就像是把飞机的引擎装在拖拉机上一样，没必要。

就像马云说的那句话，互联网就是一场万米长跑，我们只是刚刚完成最初的一百米，很难说你旁边的人就是真正的竞争对手，再向前跑三千米，你才能发现到底谁是你真正的竞争对手。

听完这句话，你立马就感觉到了，原来我们还有机会，未来还很长，我们要坚持。

第二，人们更加喜欢听故事，而不是听道理。

比如你是卖护颈仪的，你跟对方说我的护颈仪可好了，有好几种种功能，而且还很舒服。

对方就会一点感觉都没有。但是如果你说，我当初对颈椎病一点概念都没有，直到我的家人得了颈椎病，他躺在床上不能起来，稍微走几步路就会晕。

曾经，我以为我可以尽快地赚到钱去孝敬他们，却没想到病痛夺走了我尽孝的权利。

这样的表述，即使根本没有讲护颈仪这个产品，却让消费者燃起了购买的冲动。

第三，人们更喜欢看数据。

比如你是一个淘宝店家，与其干巴巴地说自己的东西有多好，不如列出一堆数据。

数据有什么用？会让消费者感觉到不明觉厉，我虽然看不懂，但我觉得很厉害，值得信赖，就像是文章里边一旦引用一些数据表。就会让人感觉这个东西应该挺专业的。

所以，所谓的数据，其实本质上是让对方感觉到权威感，因为有权威感，所以就有信任感。

以上三点是利用蜥蜴脑的几个方法，而其中的共性就是利用人的感性和非理性。

即使是引用数据这一招都是如此，因为人们并不会详细追问和理解数据，仅仅只是因为数据而感觉到嗯挺厉害、很权威，所以就产生了相信。

我们小结一下，所谓的洗脑，就是利用人的非理性，让对方产生情感波动。而使用的方法有三个，隐喻、故事和数据。