直播带货 《直播技巧篇》
2020-04-21 本文已影响0人
阿木魔法学院1865_b324
直播技巧的目地是提高转换率
1，时间框架
预热开场：预热，音乐，转发
尾声催单：直播快结束了，还有一波大奖。
整点福利：整点分别抽奖，或者下单后免费，
福利门槛：加赠一套，满多少人加送一套等等
品类时间：不同的品类在不同的时间推荐
单品时间：
2，产品顺序
厂家分类
产品分类
价格分类
3，产品列表（实物）
品名
套组
价格
功效
基本详情
售卖亮点
4，常备话术
催单技巧，限时，限量，限价
个人故事
吸引关注
特惠信息
5，福利项目
引流产品，
福利门槛
6，卖点罗列
品牌
功能
价格
7，推销技巧
品牌--单品
产品--价格
价格--赠品
消费者不是要感觉占到便宜，消费者是要占到便宜的感觉。
这7大框架把直播的方方面面都涵盖在内了，如果掌握的话，第一可以抓住用户的心理，提升转化率，第二可以避免主播在直播时候无话可说的尴尬状况，是非常干货的内容也正是我们目前所欠缺的内容，能听到这样的课程，真好
