《野蛮生长》——冯仑

伟大是熬出来的——冯仑

第一章  原罪

冯仑认为原罪是最初制度安排上的困境和悖论造成的源发性疾病。

冯仑拿万通举例，他以万通作为主线，以其他子公司作为副线。想把万通作为一棵树，其他子公司作为枝条多开花，多结果。

在公司的发展中，遇到瓶颈，资金出现问题，冯仑先生以壮士断腕的勇气把子公司该关的关，该倒闭的倒闭。度过难关，后来他把9月13日作为万通的反省的日子。以求自警自省，不断进步。

第二章  合伙人

他创立万通，认识了潘石屹、刘军、王启富、易小迪、王功权。这些人都给万通的发展提供了力量，为万通从海南走向各省奠定了基础。他们那时候的交流特别困难，因为零几年的时候手机还不叫手机，叫大哥大，而且通信也非常不方便，信息不畅通，他们能够把万通发展到如此壮大，可见，他们的能力是非同凡响的。

虽然他们后来有自己的事业了，从万通走出去了。他们走的时候也非常仗义，江湖方式进入，商人方式退出。江湖方式进入的意思是他们成为合伙人完全是靠意气。商人方式退出意思是他们按照《公司法》退出。都比较满意。

第三章  流变

就是企业资源的整合，第一个是在温州生产的打火机企业都成片经营，集中经营，从地理角度来说，这样有集群优势，运输上，合作上都有帮助。

第四章  投资

投资的经济学解释是，投资是以盈利为目的的投资的花钱方式。用老百姓的话来说，投资就是让钱生钱。

他认为时间决定一切，他相信只要功夫深，铁杵磨成针。十年磨一剑也是这个道理。他举了两个例子，第一个举例不太雅，但很有道理，他举给钱给女孩，找小姐玩，给小姐钱，当时就给是嫖娼。给一个月是友谊，给一年叫爱情。给一辈子叫婚姻。给的时间不同，性质就完全不一样。

第二个是文物，十八岁的天真少女可爱，八十岁的天真女人是活宝，八百岁的木乃伊女人就是文物了。显然，时间越长，价值就越高。

投资的对象很重要。事情的性质一方面是由时间决定的，另外一方面也是由投资的对象决定的。时间投入的对象不同，事物的性质也不同。投资文物和投资房地产是不同的。

他说，同样的时间，你跟什么人在一起，也很重要。

他还说，投资人很重要。第一个是投资人的才能，第二个是投资人的政治前途。比如蒋介石投资李莲英。第三个是投资人的关系。

他提到一个定律。

人一生交往的关系人10-30-60。

能张口借钱的不超过十个。

经常打交道的，做过点事的，大概不超过三十个。

还有一些只是萍水相逢，可能只有一面之交。

所以说抓重点就行，别想都弄成知心朋友，容易画虎不成反类犬。

第五章  管理

冯仑先生说，管理的第一个要素是目标。

第二个是在组织范围内才是管理。

他还说，管理是一件既简单又复杂的事，既有看得见的条条框框，又有许多看不见，摸不着的规则。

他说，如果你能看到生，这就看见。如果又能看到死，这叫看透。我看见人，叫看明白，但我还能看见“兽”和“鬼”，这就看穿。

他还说了一个例子，拿寺庙举例，有一个妇女来求佛，叫客户。庙里敲木鱼的叫做职业经理人。企业家是老和尚。他们给客户百分之一的使用价值，和百分之九十九的希望。

他继续说，伟大的人管理自己而不是领导别人。

他又说，组织变革效率最高的是军队，它是在变动环境下的对抗性博弈。而管理学大部分是假定环境下的对抗博弈。

伟大的人管理自己

第六章  钱

冯仑先生说，要懂得钱的是非，哪些钱可以赚，哪些钱不能赚，都是要分清的，要有正确的价值观。

人一生有三个钱包。

第一个是现金或者资产。

第二个钱包是信用。

第三个是心理的钱包。（这个钱包取决于钱的多少。）

做好一个企业，放大第二个钱包，调整第三个钱包，守住第一个钱包。其实，我们自身的发展也是如此，

与钱有关的事，一是赚钱，二是看钱，三是花钱。

他还说，钱心跟着人心走。在社会上做生意，无非是在人情世故上让大家都舒服了。比如，收购别人，一定要变成别人收购我的架势，明明是我很强大，但要说我很弱小，他显得牛了，事一下就好办了。这就是善处下则驭上。

花钱的艺术有三，一是要找到花钱与幸福之间的平衡，二是管理好自己的欲望，三是必须在私利和公益之间找到平衡。

第七章  政商关系

他用六个字形容：离不开，靠不住。

第八章  关系

说了关于面子的问题，如果用了面子，“成本”会大于“收入”。他举的例子是一个人开车被认识的警察看到了，这个警察放了他，后来，警察找他帮忙，帮了忙之后，结果公司弄得鸡飞狗跳的。结果又辞退了这个警察介绍来的人。还给了这个警察介绍来的人补贴，亏损过多，所以说熟人的成本是很大的。

第九章  伟大

伟大是熬出来的。伟大是一种状态，成功的人是乐观豁达的。成功的人是极度自律的。

伟大的人之所以伟大，从来都是把大道理留给自己，小道理留给别人。这就是严于律己，宽以待人。

伟大需要时间的沉淀，伟大是沿着X轴正方向的正比例函数。

第十章 企业公民

前半夜想别人，后半夜想自己。

成功了也要知道回报社会，要有责任感。

伟大是严于利己，宽于待人

第十一章 企业家（上）王石

伟大是管理自己，而不是领导别人。

他讲了王石的优点，第一个，有眼光。他不当老板，他选择做经理人。第二个差别就是公司的业务取向问题。王石先生专心一个方向，就简简单单的成功了。第三个差别就价值观不同。王石先生把他家叫作“阳光下创造财富”不行贿。

王石先生大公有私，不拿公司的钱，还把自己赚的钱捐给登山协会。

王石先生还符合孔子倡导的君子标准。望之俨然，即之也温，听其言也历。王石先生能够把人性和选择结合得很好。

第十二章  企业家（下）牟其中

老牟是一个非常聪明的人，喜欢冒险，胆子大，还会制造假象，也就是会炒作。但是他有一些农民的劣根性，这导致了他的南德公司的失败。

牟其中举了两个例子，第一个是张少杰，他借二十万给张少杰，老牟说，你只要在上海最高级的酒店请一些最高级的人吃饭，让投资者、客户对你有信心。

而傻子军长范哈儿恰好就用了这招，他成功了，就这么简单。

冯仑先生讲述了牟其中超级有毅力，已经五六十岁了，还坚持冬泳。

冯仑先生说老牟坐过牢，那些警察让老牟挨饿，结果他全部都招了。还有更残酷的，就是水牢。

第十三章  历史

历史永远没有真相——冯仑

伟大的阴面，人们看到的伟大未必真有那么伟大，多少都有那么点儿不真实，而真实的东西一定在伟大的背面。就像一个人站在山顶，你不知道他是从阳面上来的，还是阴面上来的。

历史只有成败没有是非，看重成败而淡化是非。

第十四章  幸福

如果有了一个欲望，然后通过自己的能力或者外部提供的条件使这个欲望得到了满足，你会有一种幸福感。满足的程度越高，强度越大，时间越长，你会越幸福，满足的过程当中如果又有新的满足加进来，你会倍加幸福。

张海收购健力宝就是一个反例，欲望与能力不匹配。

还有一个例子，在人的一生当中，没有对手是不可能的，你的乐趣来源于你每战胜一个对手所获得的成功，强大的人能在这个过程中取得快乐。正如山高人为峰。

第十五章  女人

女人永远是男人的老师——冯仑

女人15岁到25岁只懂爱情不懂婚姻。25岁到35岁只懂婚姻不懂恋爱。35岁只懂日子不懂婚姻，孩子，家庭压力都很大，数着日子过。45岁到55岁只懂孩子不懂日子。55岁以后只知道自己是个孩子，心态回归到少女阶段。现在最牛的是80岁的老太太还吃醋，90岁的老头儿还敢跟情敌决斗，延续了人类已有的创造精神。冯仑先生讲的确实很有道理。

女人的力量比男人少，但心智比男人成熟，这只是一部分，有的男的比女的更毒。

第十六章  死亡

死亡是人生的朋友，也是人生的导师。

不知生，焉知死？只有站在死的问题上充分的思考，人生的终极道路才能在生的过程中更精彩的展开。他举例，他有一个朋友，在下海之前，给自己修了一个坟，这个朋友一有不顺或陷入困境的时候，他就想，如果他死了会怎么看这个事情。他拿棺材比作抬棺出征，鼓舞自己的斗志。

还拿乔布斯举例，当乔布斯知道自己明天就会死亡的时候，今天选的一定是最重要的事情。他总提醒自己，假如我明天要死，这个事情是不是最重要的？

确实，死亡是人生的朋友，也是人生的导师。

生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。——泰戈尔

这就是冯仑先生写的十六章，这本书不像文学作品，因为比较零散，能够紧密联系的章节比较少，所以我选择分章节解读。这本书内容的价值很好，值得一读。

冯仑先生是一个拥有大智慧的人，冷静的看世界，处事稳重，值得学习。