骆艺：揭秘5天动销爆破1200万业绩

这是骆艺第137篇原创文章

2013年开始创业，5年微商、社交电商实战经验，写文章的目标：助你循环裂变团队

有没有发现现在线上听课率比以前低太多了？我记得我在2015年3月份开公开课的时候，拉个100人群，不需要主持人不需要互动的小伙伴，讲完就能收好几个高门槛的代理。现在出现一种什么现状呢？很多代理交了学习费用都不怎么出来听课。那就更别说在线上做集体冲刺出货了。团队群讲课不活跃的原因我给你分析下：

1.听课听疲了

现在很多人都不怎么喜欢听语音，而且现在课程也很多，代理听了半年也没什么成长改变，慢慢就会出现惰性。就不想在听课占个位置而已

2.缺乏社群运营的人

群就是个圈子，培训群也是一样，如果你是做7天培训，那就把这几天每个时间段的规划给做好，否则单纯的讲课，你会发现代理的状态越来越不积极。

3.没有门槛筛选

设置门槛的好处就是筛选同频的人，门槛设计的方式有很多，最好的还是收费的。代理有付出就会更重视，我做过几次测试，第一种是不收费的，但是想要参加学习的都必须写一个自我介绍，而且必须是按我的格式来写，再发到学习群里；第二种就是收费的，明显第二种效果好很多。一个群就是一个能量场，如果直接在自己原有的团队群内训讲课，其实意义不大。活跃的绝对就只有那么几个人如果你想在线上定期做动销冲刺会，不妨花几分钟往下翻，特别适合团队有一定规模的；上个月我给某品牌一个团队做5+5动销，5天时间干出了不可思议的成绩，她们是刚参加完年会该补货的都补了，该升级的也都升级了。原本几个队长都只打算定个80万业绩，结果我给她们拔高了下目标，5天下来600多人干了1200多万。怎么做到的呢？分享几个关键点

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1.持续引爆状态代理其实有时候不是缺方法，缺的就是状态，状态是怎么起来的？肯定是被人群氛围互相影响的。你天天待在一群打麻将的人群里，你不会打麻将也会慢慢玩儿起来。你待在一群喜欢看书的圈子里，你会买些书养成看书习惯；在5天里我花了很多时间，用了很多自己实战总结下来的经验，把所有参加的代理状态都给激发了。让每个人每天盯着自己的目标冲刺

2.你争我追

如果你做的内训是纯学习的，那就是另外一套运营打法，如果做动销内训，就得聚焦一个点——出货；我很讨厌那种既想要业绩又说代理不喜欢激情，代理没状态怎么出业绩？？？？就好比一个人感冒没状态，你还死命的让他去跑10000米，可能吗？所以我一般都不跟这种品牌合作，不同需求需要不同运营定位；动销出业绩的群，就必须要营造出互相PK竞争的气势，你见过哪个拔河比赛都是闷声拔河的？不都是被状态激情互相影响的麽

3.游戏娱乐冲刺

我打造出来的5+5动销体系，不是全程激发代理冲刺，频率太快容易消耗能量，前几天可能很猛，但是最后几天就明显可以看到发力不出来，都没多少单子；所以要有一个节奏，我一般是把5天分成3个节点做冲刺，中间会玩儿红包雨和庆贺环节，让所有人玩儿的过程中看到各战队业绩情况。让她们自己内心激励自己冲刺。当然还有很多细节和流程，在后续案例中持续分享