锚定效应

锚定效应又可以叫沉锚效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

有一次去剪头发，营业员说，我们这里的剪发老师有高级和总监级，您选择哪种，其中高级58，总监级88，这个时候让我选择，顿时有种被沉默的感觉，58和88已经比很多理发店都高了，还在这里二选一，相对来说就被58给锚定了，作为参照物，不可能选择比58更少的。

还有对一个人的第一印象很重要，比如这个人大方，谈笑风生还是其他，一旦第一次接触给你感觉是怎么样，那么后面的接触无论多少次都会被第一印象所影响；第一印象就是对这个人的感觉对标，把人锚定在这对标物上，如果一个人给你感觉很外向，即便后面有一两次不怎么外向也不会影响对他看法；如果一个人第一次给人感觉很吝啬，可能一辈子都翻不了身了，被人给锚定了。

如果在股票领域，第一次花30元每股的价格买了一手的股票，无论亏还是赚，对这只股票将锚定在30元。如果过了好几个月，股价降低到了10元，这时候你会欣喜的买进，因为锚定在了30元而不是10元，所以会感觉股价很便宜，其实无差别，对于刚接触这只股票并购买的人来说，他们锚定价格在10元而不是30元。

有时候双方在出价的时候，先喊价的人占有先机，占到了锚定的权利，比如一件饰品，买家说最多100元，多了我可买不起，卖家这时候也不敢乱喊成1000元。

还有对人的评价上，比如说你这个人对我的印象是很善良，乐于帮助人，那么你请他帮忙的时候，他怎么也得思考下在你心中的印象，再想拒绝也得停顿停顿，所以有时候多夸人是有好处的，如果老骂了，结果可想而知。

锚定效应用途广泛，占据先机，能让人跟着自己的思路走。