先锚定 再谋定 * 杂文（九）@007不写就出局 2020-09

天姿TED-文014 总029号

这是“TED之旅”的作业，Day 032 of Seven Year……

本文字数：1664，大约需要您的宝贵时间5分钟左右完成。

摘要：先锚定 +  深思熟虑 + 再谋定

今天，是我“TED之旅”的第032天，按照计划用十天操练杂文，正好梳理汇总目前的“多事之秋”。呵呵，写作的自由，变成自由地写作，不被捆绑，我心飞扬！自由的小文，我来了！

概念

先将“锚定”和“谋定”的概念，在这里简单梳理一下：

锚定或称锚，是行为经济学范畴术语，指人们趋向于把对将来的估计和过去已有的估计相联系。例如：人们在遇到一个产品时，所接受的第一眼看到的价格。

谋定，是孙子兵法中的典故，“谋定而后动，知止而有得”。谋划准确周到而后行动，知道在合适的时机收手，会有收获。

在自己或企业需要变化和调整的时候，为了能够迅速地思考，并采取有效的方案予以落实，值得花些时间进行探讨。

01

先锚定

在攀岩的过程中，攀登者首先会锚定一个位置，这个位置要有利于自己继续攀爬；一旦固定下来后，就会不遗余力。

一年前，为了做出一 个比较大的决策，耗费了很多的精力，在取舍之间，反复平衡，不断评估。我把目标的方向简称为“锚”的序幕，而要揭开它，才能“定”。这实际是下文所要分析的内容。

02

深思熟虑

从心理学上讲，人们在对某一事物进行估算（估计）时，常会由于外界原因锚定一个参考起点，并在此基础上随意的开始移动，直到找到他们想要的答案为止。这也是所谓的“锚定与调整”现象。

从实际出发，人的时间和精力是有限的，重视此事，就有可能忽略彼事，凡事都能兼顾，是很难做到的。

毋庸讳言，内心的变化，实际是由于外在的变化所引起，这也符合人的心理需要。谁都想风平浪静，可是，外在诸多不可控的因素，会给我们带来无数的考验。每临大事有静气，那是我们的向往和追求。

深思熟虑，是上策。在外界发生变化的时候，应急反应是要做出改变，但是，由于事发突然，肯定不可能马上就有现成的解决办法。这很正常，没有人是天才，能对临时的变化立即采取全面而周详的方案。这也不意味着你什么都不做，从现在开始准备，这是最起码的要求。

如上所述，由于外界原因锚定一个参考的起点后，调研、储备、分析，再向有经验的人咨询请教……这都是很好的办法。《圣经》的《箴言》里有一段话，很受用：“不先商议，所谋无效；谋士众多，所谋乃成。”

是的，一个人的视角，过于狭隘，所以，集思广益很重要。我有难题的时候，就会求助先生，也会向业内高人请教。常言道“当局者迷，旁观者清”。在自己想不明白、拎不清楚的时候，去找外援，这也是智慧的做法。

最终的目的是，在决策前，要学习日本人的做法，用五分之四的时间做调研论证的“功课”，一旦深思熟虑，胸有成竹，马上做出决策。

03

再谋定

深思熟虑，还是停留在理论和思想的层面。制订行动的方案，是谋而后定的有效落地。

 孙子曰：“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也”（《孙子•计篇》）。对于一个国家来说，战争是国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究的。

对于一个企业来说，战略部署则是企业的灵魂，是引领企业未来发展的主心轴，对孕育并带动企业发展起着至关重要的作用。孙子兵法云：“谋定而后动，知止而有得”企业的决策如同作战用兵，必须做到三思而后行，从而实现“未战而庙算胜”。

在成长的历程中，每个人都会有这样的心路历程，在不断地操练中，从不成熟，走向成熟。先锚定，深思熟虑后，再谋定落地的方案，这是成事的关键之所在。

希望你的每一个“锚”的序幕拉开后，都能精准定位，在众志成城中谋定，最终助你成功。

2020年9月22日 11:00—12:20分

这是一个七年的漫长之旅，谁能想象出来 ，这世上还有什么样的靠山会比时间更强大呢？

时间看得见，你我要共勉……

作者：高天姿 税务律师

毕业于哈师大中文系汉语言文学专业

中国政法大学法学本科

中国税务律师联盟067号天使盟员

中国税务律师联盟讲师团讲师

第八次全国律师代表大会代表

黑龙江省第十三届人大代表

黑龙江省第七届律师协会理事

黑龙江省人民政府法律专家

荣获全国“三八红旗手”的称号

司法部优秀“党员律师”标兵

黑龙江省优秀律师

发表国家、省级论文20余篇

007 不写就出局