一条毛巾背后的两条路线：丁磊向左，雷军向右

小米手机诞生之初被认为是山寨版的iPhone，但走到今天玩的是创新；网易严选诞生之初，就是抱无印良品的大腿，有样学样且学得很好，丁老板会带来更大的惊喜吗？

今天先是被最生活创始人毛巾哥（朱志军）的那篇《致丁磊：能给创业者一条活路吗？》刷屏，接着网易的回复声明再次刷屏。彼此的节奏控制的都很好。

网易成了被创业者讨伐的对象，丁磊成了靶心，很难得。过去十年，能够让创业者忿恨的巨头不多，BAT是主流，其中腾讯又是主角。在腾讯、阿里摇身一变，由被诅咒的巨头变成创业者的「亲爸爸」之后，类似毛巾哥这样的创业者通过「网络上访」的形式控诉巨头，实在不多见了。

只能说明网易变强了。从端游到手游，让网易实现了从PC互联网到移动互联网的成功跨越，并保证了异常殷实的家底；从邮箱到严选，让华尔街看到了潜在的增长空间。既能赚钱养家，又能貌美如花，这是今天的网易。

今天的小米也不是去年的小米。在经历了业绩下滑、被媒体唱衰的2016年之后，小米正在重新赢得市场的好感。

市场调研机构IDC公布的数据显示，2017年第一季度，小米手机的国内市场份额为9.0%，而去年第四季度，小米在国内市场的份额仅为7.4%，环比大增21.6%。这只是手机。

当所有人都认为小米手机在2016年遭遇了滑铁卢的同时，很少有人会认识到小米空气净化器拿下「全国第一」这个新闻的重要性：一年200万台的销量，是小米电商平台的爆款之一。

毛巾哥的最生活也是小米生态链企业、米家有品成员企业，而毛巾作为一个品类，也是网易与小米为数不多的的交集之一。

丁磊做邮箱起家，最终通过邮箱业务孵化出网易严选；雷军早年做卓越，投错凡客之后借助手机搭建起一个新型电商平台；两个中年大叔现在做的事情都有命中注定的因缘。

大叔这样玩精选电商

1、精选。据说当年投资最生活时，雷军给朱志军讲得最多的就是著名的七字口诀：专注、极致、口碑、快。在这一精神的指导下，最生活砍掉了所有的SKU，只做毛巾。

因为毛巾没有知名品牌，而欧美发达国家一个年轻人平均拥有5条以上的毛巾，国内只是2条左右。

这是小米的选品逻辑：找到一个品类，品牌集中度不高，市场空间巨大，然后投之。

网易严选干的也是这事儿。围绕年轻人的品质生活做布局，在严格控制SKU的前提下，精挑细选具有爆款潜力的单品。

传统电商解决了用户「买什么」的问题，精选电商解决了「不知道买什么好」的问题；以前是帮用户省钱，现在是帮用户省时间；以前可能是低价低质，现在追求低价优质。

2、自带流量。移动互联网的下半场什么最贵？流量、流量、还是流量。以前，电商搞流量，无外乎讲故事、拿投资、砸广告，但当流量越来越贵，特别是既有电商利益集团的形成，已经堵死了传统电商的玩法。

丁磊和雷军，显然没有按照套路出牌。

从业务布局来看，网易邮箱之于网易，就像QQ邮箱之于腾讯；而从业务演进来看，网易严选之于网易邮箱，就像微信之于QQ邮箱——都是富二代，哦不，富三代。

做互联网产品，有个富爸爸的好处就是，天生自带流量。网易邮箱总计近10亿的用户量（准确滴说是注册量），不仅为为严选省却了巨额广告费，还提供了取之不尽的流量来源。

小米电商平台的崛起，首先得益于小米手机的疯狂崛起。2014年，小米卖了6100万只手机，销售额700多个亿，这在当时的全国电商平台中仅次于阿里和京东，所以当年小米敢说自己已经是中国第三大电商平台。

本来是做手机品牌，一不小心做成了一个电商平台，这是雷军的意外收获。品牌意味着销量，销量意味着流量，流量意味着金钱。以小米手机为单点，进而扩充到智能硬件、家居用品，成了小米流量变现的不二选择。

3、做增量市场。电商的流量获取，历来是中国互联网争夺最激烈、历时最长久、耗资最巨大的一个战场，但传统电商一直在争夺的，都是存量市场。

淘宝作为一个无所不包的大集市，其实是一个电商版百度，它做的是流量倒卖生意。正因为无所不包，所以来淘宝购物，都有一定目的性，我想买个高仿的包，打开淘宝直接搜；我想买双纽拜伦（而非更贵的新百伦）的运动鞋，打开直接搜……先有目标，再有购买，解决存量需求。

京东的存量市场，不仅体现在与淘宝类似的主动性购买上，其供应端也是存量市场——几乎所有的电子产品、家电产品，都是已有的品牌：也就是说，京东在供需两端解决存量市场。

但存量市场已经饱和了，中国有多少网民，几乎就有多少网购用户。淘宝卖什么，你就卖什么，京东多少钱，你就多少钱，显然吸引不了用户。

福特说，在汽车出现之前，人们只想要一辆跑得更快的马车。没有精选电商之前，低价等于低质，高价等于优质，低价和优质之间是很难划等号的。

低价和低质、高价和优质都是存量市场，但当排列组合变了的时候，一个存量市场出现了。这是精选电商兴起的最大变量。

丁磊向左，雷军向右

在今天网易严选对毛巾哥的回复声明中，强调了一点：我们是网易内部孵化的项目，也是一个创业公司。

在中国互联网巨头中，网易善于内部孵化。除了网易严选，网易游戏、网易云音乐、有道词典等等一众明星项目都来自于网易内部体系。当所有互联网上市公司都忙于投资布局的时候，网易实在是业内一股清流。

绝对控股、完全掌握，是丁磊做企业的信条，所以他能在网易上市十几年后，依然拥有近一半的股份；同时手下不听话的高管出来一茬又一茬，创业成绩还是所有大公司离职高管中最具代表性的。不得不说什么人什么命。

如果说丁磊是一个封闭的帝国，雷军更像一个开放平台。做了十几年投资，雷军深谙授之以渔的重要性，所以小米在疯狂投资、顺为在疯狂投资。

据说，截止2016年年底，小米已投资77家生态链公司，有30家已发布产品，4家成为独角兽，其中16家年收入过亿，3家年收入过10亿。

如果把小米单纯地看成一家VC，这也是极为彪悍的成绩。

之前很多人批评，小米什么都做，其实小米真正自己做的，只有手机、电视和移动电源，其他产品全部来自生态链企业。

现实的成绩，来源于血的教训。如果说卓越网让雷军失掉了Web1.0时代的风口，凡客则让他失去了电商2.0时代的风口。

凡客当年对标的是谁？优衣库。优衣库与谁合成日本零售行业的双子星座？无印良品。

一个以卖服装为主，一个以卖家居生活用品为主。两家的共同点是：用老百姓支付得起的价格，售卖高品质的东西，即低价+优质。网易严选现在是这样做，小米生态链企业也是这样做。

那么，问题来了，为什么起了个大早的凡客倒下了？原因当然很多，但一个不容忽视的问题就是，激励机制。

陈年讲过一个流传甚广的故事：有次他去凡客仓库视察，竟然发现还有拖把这个品类。表面上看时SKU管理失控了，实质是没人为结果负责。今天上个拖把，明天上个簸箕，大卖算我的业绩，囤积都是你陈老板的事情，关我何干？

创业者敢这样胡来吧？雷军看到了凡客模式背后的人性，所以小米只负责做平台、做供应链，把和产品相关的事情交给那些压上身家性命的创业者，这叫土地私有，包产到户。

电商的本质是零售，零售的本质是效率和成本。光调动积极性没用，关键是把生意落到实处，小米对生态链企业最大的扶持，是供应链管理。

就拿上游采购来说，小米生态链企业与非生态链创业公司之间，可以有天壤之别。一家智能硬件创业公司，单独去和厂商谈，订单小了人家不接，订单大了又很容易造成库存压力，甚至很多时候砸自己手里。这里面有太多的坑。

有句话叫穷人孩子抱团取暖，小米生态链企业则是富人孩子抱团取暖：所有可以一块采购的配件，都交给小米。这样的好处是，集约采购，最大程度降低采购成本。据说小米卖的所有产品，电源线都是一样的，成本最高可以达到外面创业公司采购成本的一半以上。

集中采购的另一个好处是，A企业的采购库存多了用不了，可以转给B企业，做到了小米生态链企业内部的产能共享、效率转移。

理论上讲，网易严选也可以做到类似模式，但其品类特性决定了集中采购更多是原材料（比如棉花），而不是小米智能硬件所需的标准化零部件。原材料的产地属性非常明显，网易可以承包南疆的棉花田，小米生态链企业也可以，其他公司同样可以。这就容易造成上游价格的不确定性。

小米手机诞生之初，被认为是山寨版的iPhone，但走到今天，小米其实玩的是模式创新、平台创新；网易严选诞生之初，就是抱无印良品的大腿，有样学样，而且学得很好，丁老板会带来更大的惊喜吗？