「RIA学习力」《故事思维》No.5，阿米
RIA学习力授权导师」便签输出第3期第5天
今日内容来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》
有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。
1.“我是谁”的故事
2.“为什么我会在这里”的故事
3.“愿景”的故事
4“教学”的故事
5.“行动价值”的故事
6.“我知道你们在想什么”的故事
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“我为何而来”的故事
当人们从你的身上嗅出了欺诈的味道，他们会远远地避开你。
我们天生都有警惕心，会怀疑他人的动机。即使你用意良善，如不及早向人们做出可信的解释，他们就会猜测你的意图，心生警觉，在对人讲他们将怎样受益之前，最好先告诉对方自己将得到何种好处。如果你劝我买某项产品、捐一笔钱、改变我的某种行为，或者接受你的某项建议，我自然会想先知道你的企图。试图隐藏自己的意图是非常愚蠢的做法。
其实完全没有必要隐藏自私的企图，只要你的目的不是过分自私、损人利已的，人们通常是不会在意的。要是你讲故事有所企图，那么你最好开诚布公，向听众坦承自己的意图，并且用听众会觉得合情合理的方式讲述你的故事。
我认识的一位商人经常跟人讲为什么他会很想成为富人。他13岁时从黎巴嫩来到美国，当时他不会说英语，囊中羞涩，在一家饭店当外卖司机。他每天都会学几个英语单词。他很羡慕那些穿着豪华服装、开着名牌车还拥有幸福美满家庭的人，并且期望有一天自己会变得成熟稳重，能够跟那些人一样事业生活皆得意。
最后，他成功地实现了自己的梦想，取得了超乎想象的成功。他接着又说，他现在又有了新的、更远大的梦想，说话时眼睛都泛着光。在场的顾客、商业人士以及潜在的合作伙伴在听完他的致富故事后，再听他讲他未来规划时，心情是很轻松的，因为他们知道这个人是个什么样的人，以及他想要得到什么。
没错，这个人是在为自己谋利，但是他谋利的方式是人们可以接受的，而且他没有任何隐瞒。他讲的故事为自己赢得了信任。
「A1，激活经验」
一个你听过的为何而来的故事，这个故事寓意着什么，听完后你相信了什么或者采用了什么行动。
今年初认识一个朋友，她组织了一个“穿衣搭配分享”微信群，经常会给大家分享一些好看的图片和搭配技巧。有一天，她讲起了自己近一年的成长故事：“我以前是在一家体制内的报社工作的，朝九晚五，每天的工作都很单调枯燥。我感受不到工作给我带来的意义和快乐，人变得越来越麻木。去年有一段时间，我情绪特别糟，整个人也没有精神，跟男朋友分手后，简直要到了崩溃的边缘。幸好我心里足够强大，过了一段时间我觉得自己要改变，把自己打扮得漂漂亮亮的。我想起，我一直就是一个爱美爱打扮的女孩，我对潮流时尚很感兴趣，为什么不好好利用这个兴趣呢？于是，我去报了一个形象管理的课程，跟着大师学了很多专业的知识，看了很多时尚杂志，研究明星模特的穿搭。我给身边的朋友分享学到的知识，给她们提一些穿着上的建议，看到她们变得越来越时尚，越来越自信，我感觉很高兴！我想让更多的女生拥有这种美丽的自信！经过一年的学习和不断地分享实践，我觉得我有能力把专业知识分享出去，把美丽带给更多的小伙伴！我开设了自己的形象管理课程……”因为被她的努力和改变的勇气打动，我也想变得像她一样自信，最后我报了她的形象管理课。
「A2，规划运用」
为自己的职业或者从事的事业，写一个为何而来的故事。比如，我想影响身边的人成为拆书家时，我会讲我为什么加入拆书帮。
我为什么加入头马演讲俱乐部？
我有一个朋友，她从初中开始就是一个很怯场的人，不敢在公众面前发言。让她改变吧，她总说：我以后是做技术的，做幕后支持，不需要上台发言的！的确，她毕业后就一直做技术工作，基本没什么机会公众发言，开会时偶尔要发个言，就说一两句话，紧张一下就过去了，她也没想去改变。去年，她换了个工作，做的是管理岗位。第一次参加月度例会，领导竟然就让她做本专业的工作汇报。她接到这个命令焦虑了一个星期，天啊，怎么办?要在分中心几十人面前做汇报啊！要命啊！虽然开会前她把PPT看了很多遍，很熟悉了，但开会的时候还是紧张得一塌糊涂！她心跳得厉害，感觉后背发冷，握着鼠标的手都忍不住发抖了，看着电脑上的PPT都有点眩晕了，她好担心自己会当场晕倒！她极力克制自己的紧张，声音仍有一点点颤抖，短短的十分钟，感觉就像漫长的一年，经历了燥热、寒冷。终于把PPT念完了，回到座位上时她感到全身发软，一身冷汗，领导说了什么，她也听不进了。这次汇报给了她极大的刺激，她觉得一定要改变了，要不然每次经历这种煎熬，太难受了！当一个人想改变的时候，自然就会发现有很多可以改变的机会。她偶然在一个分享会上听到主讲人提到一个演讲组织，叫头马，可以帮助人提高演讲能力。于是她就去找到这个组织，参加了他们的一次例会，说实话，那些人大多演讲也不怎么样，也会显得紧张，但他们很勇敢地站在众人面前说话，说得磕磕巴巴，也没有人会嘲笑他们。我也要试试，她心里这么想。但开始，她还是紧张，不敢上台，但俱乐部的小伙伴们都鼓励她，要勇敢！她第一次拿着稿子，在台上用颤抖的声音念完后，大家都为她鼓掌，她很不好意思，但心里很高兴自己迈出了第一步。之后，在俱乐部小伙伴的鼓励下，她迈出了自己的一步又一步，即使现在上台还会紧张，但她也能笑着面对。她记得当有一个人跑来跟她说：听了你的故事，我有了信心，我就像曾经的你一样胆怯，但你的改变 让我看到了希望！那个时候，她非常非常高兴，她竟然影响了别人！她想影响更多的人，希望大家能都勇于改变自己，站到台上，向公众展示自己的能力。所以今天，她在这里给大家讲述自己的故事，是的，这个朋友就是我自己。加入头马就是我的新起点！
