精准努力5
《精准努力：刘媛媛的逆袭课》
刘媛媛
89个笔记
Chapter Five 社交篇
>> 我们之所以能够拥有想要的人生，
能做成某一件事情，
都是需要付出代价的，
都是需要去谋算策划的。
想得越多，麻烦越少。
>> 不强大的人，怎么社交才有用
>> 每每这个时刻我都特别尴尬，觥筹交错中说不上话，不知道怎么接话，最恐惧的环节就是轮流敬酒，什么时候站起来？该不该站起来？站起来说什么？这些问题会让我坐立不安。
>> 首先我会习惯性地去解决一些更底层的东西，当我把这件事情的规律和逻辑想明白以后，才会觉得那些技巧层面的东西有用。
>> 在社交焦虑时，我们不应该被任何一派极端严重洗脑，人是需要交朋友的，不能因为自己不够擅长，就误认为自己不喜欢，或者不需要。每个人都有价值，不一定要等到变强才去社交。
>> 我们可以按照下面的顺序思考：
首先，我可以提供什么价值？
>> 第一种社交价值，叫信息价值。
>> 第二种可以提供的社交价值，叫作资源价值。
>> 有人可以给你介绍客户，有人可以给你工作机会，甚至有人连北京户口都能给你办下来，这种就属于资源价值。
>> 社交中的第三种可供交换的价值，是情感价值。
>> 人人都需要归属感和接纳感，所以这种情感价值一点都不比其他的价值差，而且人人都可以为别人提供。
>> 对接纳感和归属感的需要，是一个从心理到生理的需要，没人喜欢被人排斥，人人需要被认可。
>> 人被拒绝和排斥，给大脑带来的伤害跟挨一顿打差不多。
>> 在社交当中能给别人提供的第四种价值，叫智力价值。
>> 当思考完价值以后，接下来要想的一个问题就是成本。
>> 在社交中我们是需要投入成本的，最直接的就是时间、精力，有时候还有金钱。
>> 除了价值和成本之外，我们在社交时还会衡量风险。
>> 最好的自我介绍是什么？
最好的自我介绍就是在那短短的几分钟内，展示出你的社交价值来。
>> 千万不要只是从单一的维度上去判断自己和他人。
>> 然而事实是，人一定要有社交价值，一定要被别人需要，被别人接纳，这样他才能满足自己的归属感需求。
>> 以后你要先想，我能跟别人交换什么？我能为他提供哪种价值？我在现场怎么展示这种价值？
>> 如果你能够提供社交价值，并且与你交往的成本低、无风险，你就是一个非常值得交往的对象。
>> 实际上人脉和时间、金钱一样，都是你的资源，人脉也是需要整理的，否则人际关系也会搞得一团糟。
>> 第一层，叫作亲密层。
>> 亲密层往外一层，叫人脉层。
>> 第三层，就叫作社交层，是人脉层再往外的一层。
>> 如果一件事情对他来说并不为难，那么你并不需要和他关系多铁，只需要让对方感受到你的仗义和善良，或者让对方看到你的资源，他就有可能帮助你。
>> 我们常常犯这样的错误，认为亲密层的人生来就跟我们亲密，比如家人永远都是家人，所以我们不应该在他们身上再浪费任何社交精力，应该花时间把外面那些陌生人变成我们的朋友。
>> 人脉层就是用真诚与善良去相处，一定要给对方一种感觉，就是他来找你帮忙，你一定会帮他。
>> 第一点，就是社交价值的误判。
>> 第二点，就是你把对方放到了社交层，你觉得对方人不太好，那么做个点头之交，互相尊重就可以。可是对方想把你放到他的人脉层，或者想把你放到他的亲密层。
>> 第三点，一定要学会主动求助，不要害怕被拒绝。
>> 第一步，提升自己的价值。
让自己更强是永恒的真理，可以从各个方面提升自己的社交价值。
第二步，当你的社交价值不错了，就可以寻找人群当中的社交明星，然后再搭建人脉网。
>> 第三步，你一定要注意社交礼仪，千万不要做不得体的事情，千万不要冒犯别人。
>> 印象管理：成为你想成为的人
>> 要主动管理印象，而不是留下印象。
>> 首先，定位关键词。
你要给自己一个定位，用一两个词来形容自己，你觉得自己是什么样的，你想给别人留下的印象是什么样的。
>> 比如你想给别人留下的印象是有品位、真诚，你要根据这两个关键词行动。
有品位可能体现在你选择的衣服上，平时去的餐馆上，朋友圈里发的照片上。
真诚则需要你做一定的自我袒露，需要你拿捏分寸，大胆地讲一些别人不敢讲的事情。
>> 如果你想让自己的形象更有层次的话，那也很简单，在适当的时机表达一些反面的印象关键词就好了。
>> 一个很直率的人，偶尔非常温柔；
一个大大咧咧的人，偶尔非常细心。
>> 有时候用这样反衬的方法，去体现想要体现的关键词，效果会更好。
从关键词出发，做好行为记录。
>> 其次，把这些关键词植入别人的脑子。
>> 频繁曝光。
从心理学上讲，我们会喜欢频繁暴露在我们眼前的人，会喜欢自己熟悉的事物。这就是曝光效应。
>> 当你定位好了自己的关键词以后，要学会频繁曝光这些关键词，途径有以下几种：
第一个途径，利用外表。
>> 第二个途径，利用社交媒体。
>> 第三个途径，当然是利用语言。
怎么利用语言塑造自己在别人那里的印象？你要学会说两种话。
第一种话，叫作自我声明的话。
>> 你要学会在适当的时候去说。比如你做了一件好事之后，可以说我这个人真的挺好，我这个人算是一个真诚的人，慢慢地，周围的人就会被你的自我声明影响。
>> 第二种话，你要学会讲有自己观点和态度的话。
>> 你对这件事情的态度是漠不关己，还是你跟别人一样特别愤怒，还是你有更广阔的胸怀，有更大的怜悯心？
不同的观点，表明不一样的人格特质
>> 再次，利用正面连接去曝光。
>> 最后，利用积极期待。
>> 如果你喜欢自己的某一方面，别人也会喜欢；如果你假设别人喜欢你的某一方面，到最后别人就真的会喜欢。
>> 只要相信，期待就能成真
>> 他们的交谈开始了，结果就是那些觉得对面的人喜欢自己的人，会表现得更有魅力，会更开朗、更积极、更讨人喜欢。最后，他们真的就获得了对面的人的喜欢。
>> 比如，我们经常害怕被别人拒绝，你会发现到最后，你真的会遭到别人的拒绝。
所以，要学会用积极期待去引导别人对你的印象。
>> 利用超出期待的事件，牢牢固定住你在他人心目中的印象。
首先，我们要学会管理别人的期待。
>> 所以要学会有意识地去操控他人对你的期待。
>> 次，我们对一个人的印象并不是由日常来决定的，而是由他做的让你印象最深刻的一件事情决定的。
>> 说话交易理论：如何说话才能受欢迎
>> 最低的标准就是值得。当倾听者付出了成本之后，不能让他亏本，要让他开心、有获得感，这样他的大脑就能产生多巴胺，而多巴胺会令人上瘾，他会忍不住来找你说话。
>> 想让别人听你说的话，需要察言观色，发觉对方想听什么。也就是说，当你卖出一样东西的时候，必须要考虑对方是否有这方面的需求。但是对方需要什么有时候很难判定，尤其是在彼此都不了解的情况下。
>> 除此之外我们还要记录反馈，说错话不怕，记住对方给你的反馈，保证不再说就好了。
>> 首先，情感价值。
类似表扬、感谢、爱的表达，这些都可以让人感受到情感上的愉悦。
>> 其次，信息价值。
大学期间我们班上有个女孩，听课认真，记笔记整齐，每次回到宿舍会向我们所有人转达老师留的作业内容，这就是在提供信息价值。
>> 再次，资源价值。
人脉就是典型的资源，有人跟你说，要介绍厉害的朋友给你认识，你会很开心。
>> 最后，智力价值。
现在我所在的一个创业群里，有许多行业翘楚分享经验，我经常能从他们的分享中找到看问题的不同角度，可以感受到一种智力上的提升。
我人生中的每个阶段都能遇上这样的挚友，与他们谈话仿佛能看到一个新的世界，那个世界的架构与自己的所闻所见都不同。
>> 在使用说话交易理论的时候，我总结出几个说话的原则。
第一，确定你的交易方。
>> 第二，倾听更容易提供价值。
>> 第三，无价值的谈话要不得。
>> 第一种，就是无用、无聊的话。
>> 第二种是无价值谈话，是引起对方消极感受的谈话类别。
>> 不过人活着不可能一直处处取悦、毫无原则，总是有一些风险比较大的话，我们必须说出口。那么应该怎么说，才能尽量降低交易风险呢？
>> 第一种，批评别人的话。
>> 分为四个步骤：
第一个步骤，表达对方做的具体事实给自己带来的感受。
>> 第二个步骤，说完自己的感受后，去充分倾听对方的理由。他为什么会这么做？他当时是怎么想的？
>> 第三个步骤，从中挑出不对的环节替换。
>> 第四个步骤，说出对他的期待。
这个方法可厉害了，当你给出建议之后，你可以表达你的信任和期待。
>> 第二种风险很高的话，叫作反对。
>> 可是如果能学会一些针对提反对意见的说话方法，其实可以让双方都舒服。
首先，先合理化对方的观点。当然不是同意他的观点，而是去合理化他的观点。
>> 每次我要反对一个人的时候，我会先找出合理的部分。
一 合理肯定对方的感受。
>> 二 合理肯定对方产生观点的过程。
>> 肯定完之后，就要提建议了。
其次，从自己的经历和角度出发，提出反对意见。
>> 第三种高风险的话，叫作请求的话。
>> 第一种方式，可以说清楚让对方帮忙后的结果。
>> 第二种请求的方式，叫作非你不可。
>> 还有第三种方式，就是感谢，提前把你的感谢说出来：“帮我扫地，太谢谢你了。”其实就等于把有价值的话附加在没价值的话上了，也会让你的请求变得好一些。
>> 第四种高风险的话，叫安慰。
>> 最后一种高风险的话，叫拒绝。
>> 所以什么是有价值的人？
第一种，有能力给别人提供资源、提供帮助的人，他们的话是有价值的。
第二种，有能力独立思考，且思考深刻的人，他的话也是值得听的。
