《论战略》学习笔记心得28

第六章如何进行战略分析（9）

“哑铃”法则

    战略分析的第三大法则，叫作哑铃法则。

    在战略制定中，我们需要对全局与部分、中长期与近期、战略与战术等辩证关系进行判断。“哑铃理论”把宏观、全局、中长期的整体战略与微观、部分、近期的战术支撑分列为哑铃两头的球，把哑铃的“柄”作为联系两端的战略关系。从某种意义上讲，做战略就是抓哑铃，“执中间，带两端”，在整个战略系统与战略抓手中找到平衡点，做到统筹兼顾。

  通过“哑铃”这一直观的模型，我们就能把微观和宏观、短期和长期、部分和整体、切入点和全过程、战术和战略等关系放到统一的框架里，进行辩证分析，有主次、有先后和有顺序地去推进。

  哑铃的一端是“大战略”，是指挥者、赋能者、驱动器、存量和全局目标，而另一端是聚焦点、启动器、垫脚石、增量和近期目标，而联系两者之间的就是“哑铃之柄”，通过战略制定和战略战略实施，让哑铃的两端形成相互促进、相互印证、相互加持的超级联动效应。

    哑铃法则的本质，其实就是对立统一的辩证思维，常见的“哑铃”法则的应用如下。

1、一端是存量战略，一端是增量战略

    我们常说，不能把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，实质就是要建立起平衡的增量业务和存量业务组合。

  2、一端是国家战略，一端是城市战略

  每一个宏观的国家战略都需要分解成中微观的区域与城市战略、企业战略来实施操作，任何一个中微观的城市战略、企业战略也都跳脱不开国家战略这一巨大背景。当用哑铃模型思考国家战略与城市战略的统筹时，实则是对国家战略与城市战略的平衡。

    3、一端是区域战略，一端是项目战略

    关于区域战略和项目战略的统筹，我们也称为“两场统筹”，在今天的中国做企业，不仅要懂市场，还要懂官场，“两场统筹”就是要求战略的制定者要同时站在市场和官场的角度来考虑。

  一般来说，政府是经济法律、市场规范、企业行为准则等的制定者、评判者、监督者，而不是商业行为的参与者。所以，战略策划必须充分考虑政府的行为，有效调动和发挥政府的积极性。

    项目的成功不仅要有经济效益，还要有社会效益。政治、经济可以相互转换，转换得好，各得其所；把握不好，要栽跟头。所以，杰出的战略策划应该既为政府排忧解难，又能获得市场效益，比翼齐飞。中国几乎所有成功的企业家，无一不是极具政治智慧的。

    中国式战略从某种角度上来说，是一门微妙的“政治经济学”。与政府跳“双人舞”是一门大学问，跳得好能事半功倍，跳不好则满盘皆输。在算经济账的时候，也要算政治账。

    但中国的政治向来都是多变又讳莫如深，两场统筹是最优解；当不能两全的时候，“市场带动官场”次之，但资本天性难免急功近利，企业往往不具备长远眼光。最次则是“官场带动市场”，政府对市场干预的太多，把这原本应该由市场做的事情代办了，和市场对着干，违背规律，对当地的发展一定没有好处。

  所以，我们做策划，就是要在官场与生存之间起到变压器的作用，努力避免官场意志独大，通过调频让市场能够带动官场，甚至是积极地争取，让官场主动地尊重规律和市场真正挑起“双人舞”，这才是整个“两场统筹”的真谛和规律。