如何从零开始打造你的个人IP？秋叶老师在分答小讲做了一场生动的语音课，好东西当然要分享。

目录

1.引言

什么是个人IP?

2.什么样的人适合做个人IP?

没有专业积累,如何做个人IP?

不懂传播,你可能更适合做专业顾问.

3.如何更快打造个人IP?

选对你的发展平台

选对你的IP标签

马上就做，不要等到准备好再出发

向业内的标杆学习

链接比你更厉害的人

4.个人IP如何发展壮大

个人IP有哪些变现渠道？

个人IP有必要做社群运营吗？

成为个人IP路上最大的挑战是什么？

提示：全文约6200字

1.引言

什么是个人IP?

什么是个人IP?很多人以为IP就是所谓的网红，当然不是。我们今天谈的IP已经是知识产权的概念。

注：ip，英语“intellectual property”的缩写，直译为“知识产权”

比方说你写了一本小说，这本小说就会被看作是一个潜在的IP。

有人可能会找你买小说的改编权。如果小说火了，改编权就很值钱。因为拍成电视剧、电影，有可能产生巨大的商业价值。不仅仅是这样

连拍成那个热门电视剧的演员，都有可能成为有巨大商业价值的个人IP。

除了娱乐明星，一些企业的创始人，比如罗永浩、罗振宇，包括雷军都红。他们在自媒体上非常活跃，也可以看作是个人IP。

今天我们谈论的个人IP是侠义的，指在专业领域有深厚的积累，又拥有一定现实影响力的人。我更愿意把这一类人称为知识型IP。

比方说我的朋友古典老师，就非常擅长帮助别人规划自己的职业生涯。他写的书《拆掉思维里的墙》、《你的生命有什么可能》畅销百万册。那么在职业生涯里，他就是一个拥有极高个人品牌的人，他甚至可以把自己专业领域的个人影响力辐射到更大的场合，让自己快捷发展。那像古典老师这样的人，就是一个个人IP。

又比如我的红颜知己萧秋水，是个人知识管理领域里的专家，她写书、做培训、开个人博客、公众号，慢慢吸引很多人关注和认同她，她在喜马拉雅电台上的知识管理声音课程，很多人付费收听，在知识管理细分里面，秋水老师也是一个个人IP。

我觉得和网红不同的是，个人IP更多的是靠自己的专业积累，赢得大家的认同，在专业的领域，往往有更长的生命力，他们推荐的专业产品，大家也更愿意信任，这样的个人IP的出现，也给各行各业有专业积累的人，一种新的发展可能。

2.什么样的人适合做个人IP?

01.没有专业积累,何做个人IP?

没有专业积累,做什么个人IP?很多人问我，什么样的草根适合在网上打造个人IP品牌？我猜很多人内心真想了解的问题是：没有基础的人，如何成长为个人IP。

我必须认真地告诉大家：这不科学！

如果别人用10年时间才能积累成为一个行业的专家，而你，居然用3年就做到了，要么你天赋太高，要么你是做梦呢。

仅仅是专长还不够，你得拥有受大众欢迎的专长，比如我教大家工作中所用到的PPT，PPT是职场中的人都要用到的技能，所以这个专长就容易被大家关注，进而吸引更多人的认可和接纳。

假如我是教大家研究原子弹的，估计就没有什么人愿意深入了解，即使我的专业积累达到了院士级别，估计也没什么希望让大家欢迎。

001.拥有一样让大众欢迎的专长，积累足够多，你才能够在不同平台上持续地输出大家喜欢的内容，成就你的个人IP之路，这都需要时间呐。即是需要足够的时间让你积累足够的专业知识，不至于分享几次，就把你自己掏空了。

002.形成个人专业的影响力，也需要持续的时间来累积，都不是一日之功，所以我不愿意把这样的人成为网红，很多网红不是因为自己有专业的表演技巧，而是更多的靠颜值、靠化妆、靠速成的表演技巧和背后的推手，才有一点点知名度。只要新鲜感一消失，那个推手换个人，换个人，马上就不红了。

我个人认为，个人IP更多的更应该凭借自己多年专业积累，和个人影响力，变成个人IP。这样的个人IP，我叫它们“知识型IP”，不会轻易地过时，不会轻易地淘汰，当然也不会轻易的养成。

02.不懂传播,你可能更适合做专业顾问.

有受大众欢迎的专长还不够的，要成为个人IP，你还得拥有一定规模的基础的粉丝。

比方说我不做PPT，而是在教大家做饭，这个专长角度我很厉害，其实更受大众欢迎，民以食为天嘛。

但问题在于，在中国，厨艺好的人何止千万，这些人当中，只要有一小部分擅长进行分享传播，我就要遇到千千万万个专业级别的竞争对手，我要在这群人中脱颖而出，获得极大的现实影响力，真的付出千辛万苦，也未必能成功.

所以我们发现，很多个人IP，要么会写作，要么会演讲，要么会分享，要么会表演。有了这种能力，他就可以借助电台，电视台的节目，杂志、报纸的专栏，包括出书，打造个人影响力，到了移动互联网时代，这种打造个人影响力的平台就更多了，也自然地让更多的人有机会接触微博、微信，这样的平台打造自身的影响力，从而演变成为一个个人IP。

仅仅培养你的专业能力还不够，那样可以发展成为一个顾问，你还需要培养你一种适合在各地媒体传播的能力，这样你才可以把你的专长

发展成一个标签，成为一个IP，现在我们就很清楚，什么样的人更容易打造成为个人IP：

第一，他拥有某种受大众欢迎的专长，不能太冷门。

第二，他得有一样适合传播的才华，让大家容易，让普通人知道和了解他，进而喜欢他。

说了这么多，你们可能想问：

我有机会成为IP吗？我通过什么样的努力才能成为IP呢？欢迎一起听听下一讲。

3.如何更快打造个人IP?

01.选对你的发展平台

如何让自己成为IP？首先要选对你的发展平台，不同的人拥有不同的专长，不同的专长适合不同的人群，适合每个人打造个人IP的平台也不同。

即使是对于擅长写的人，也不是都要开微信公众号，完全可以考虑去不同的写作平台积累个人粉丝和影响力。

比如：如果你喜欢写时政评论，财经评论，可能新浪博客更合适；如果你喜欢写娱乐八卦，可能今日头条的原创号更容易爆款；如果你擅长写有争议的话题，微博更容易让你成功；如果你擅长写书评影评，当然是去豆瓣；对于热爱学习和成长的人，简书上冒出来，可能难度更小一点。

有的人擅长演讲，比方说《坚持星球》的“叫我龙兄”，他是头马（中国）俱乐部的演讲冠军，演讲水平很好，他的微信公众号运营非常努力，但是演讲干货，关注的人其实不多，所以他选择通过写书、做线下的全国巡讲、去喜马拉雅开演讲课，三管齐下，做个人IP，充分发挥了他能讲的优势。在线下的分享中调动大家的热情，关注他的图书和语音课，这比他通过文字影响人，效果更好。

再比如我，很多人以为我是微博、微信公众号营运得好，其实我的个人IP是靠图书做起来的。我在2010年出版了《说服力让你的PPT会说话》，这个系列的图书畅销超过50万册。极大地提升了我的个人影响力。借助这个能量，我才能够在微博微信平台上面积累众多的粉丝。

单就写作，微博、微信平台上，比我强的人太多了。但是进行系统化的输出，结构化的思考，这是我的强项。所以图书是更适合我的平台。

有些人更适合做分享，那么微课这样的平台也许更适合他。比方说现在有千聊、荔枝微课等平台。都可以通过微课分享，打造自己的个人影响力。像《职场充电宝》的阿何，《选择自己》的Kyle，都是非常年轻的人。通过一场场做微课分享，也打造了个人影响力，进而辐射到自己的自媒体。形成能量。

当然，如果你和PAPI酱一样，颜值和智慧并存的人类，又拥有丰富的表情包，那还等什么，直播或视频平台，才是你的舞台。

02.选对你的IP标签

要选对你的IP标签。我总觉得鲁迅先生的这句话，应该这样讲：这世间本没有路，走的人多了，就打起来了。

要成长为一个IP，一开始，就要选择好跑道。选择跑道有两个策略：

第一，选择一个受众面大，但竞争强手也多的跑道，做笑到最后的那个人，当然了，更大的概率是，你成为灭得最快的那个人。

第二，选择一个受众面相对较小，但竞争压力也比较小的跑道，先在细分领域做到第一，然后迅速借势切入更宽更长的跑道转型。

比如我，一开始做项目管理，如果我坚持在这个领域做下去，关注项目管理的人规模还是太小，很难成长为有影响力的人物，所以我就切换到PPT的领域。等我在PPT的领域拿到头部市场的位置以后，我就先从图书卡位，写了本爆款的书。从书的头部市场，然后就占住了微博，微信。

但有一点，不管你在哪个平台卡位，你都需要有爆款的产品出现。比方说现在的微信上的10万+文章，让别人先记住你，然后通过专业化 ，系列化的产出，让受众一遍一遍强化对你的认知。从而形成你的标签。

03.马上就做，不要等到准备好再出发

有些人，总想把自己打磨好，再出来做IP、做专业顾问。这种方式也许可行。

但是做IP，我们还需要打磨我们的传播技能。所以要把学习和输出结合起来做。打造个人IP，需要持续化、专业化的输出。但是人不太可能一开始就有太多的专业的输出的。所以比较好的解决方案是，一边学习，一边输出。一开始不追求通过输出加粉或者换取影响力。而是打磨自己的输出能力。

像"美厨娘"沈小怡开通公众微信号写美食，一开始他的写作能力比较普通。但是即便没有粉丝，他也像写给一万粉丝一样认真写美食文章，慢慢的她写作的感觉就越来越好。公众号也因为坚持原创，拿到了评论和赞赏的功能。这时候他的厨艺进步很快，配图拍照的水平也越来越好。也逐步开始写出了那种很受欢迎的爆款的文章，微信的内容得到很多大咖的认可和推荐，大家纷纷推荐，加上口碑传播，短短3个月，微信粉丝就从1万粉突破到2.5万粉。如果沈小怡坚持要积累到一定程度再输出，就可能错过了微信发展的红利尾声。再等下一个风口就难了。

所以说，要做IP，行动还是要趁早。

04.向业内的标杆学习。

专业的知识我们都知道要请教专业的人。但是传播的知识一样我们要请专业的教练。不管是写作还是演讲，不管是分享还是演出，其实靠自己摸索是很慢的。

在这些领域有很多成功的自媒体人或者是专业人士，我们可以向他们学习，看他们的微博、微信，从历史文章开始翻，会学到很多营运的技巧，避免自己走弯路，而且在互联网上，很多大咖主动地分享自己的运营模式，我们虽然不能简单复制，但是大咖走过的坑，我们基本上都能遇到。提前知道，对于加以准备，就可以大大节约我们自己成长的时间。

像简书的一哥彭小六，在简书上写出口碑以后，不但没有沾沾自喜，还报班参加日本大师一万一天的写作课，然后结合到自己的分享和写作中，这种请专业教练加速能力成长的投资，也是很好的节约时间的方法。

05.链接比你更厉害的人。

在2016年，有一个上升势头常快的微信公众号，叫‘剽悍一只猫’，他做微信一个非常重要的技巧，就是在早期，他主动通过在行这样的平台，访谈名人，然后写质量非常高的访谈文章。然后转发给访谈的名人，这样很多名人就非常乐意提携和帮助他，因为很多名人在微信号里面推荐他的微信号。他也很快让自己的微信号第一批粉丝突破了10万粉，半年时间就突破了60万粉。

我觉得这种方式，跟营销大号搞互推，是有本质区别的。营销大号推荐你的内容，要么因为你肯出钱，要么觉得双方的流量可以互换。而不是建立在对你的专业能力充分认识之上。也不会因为他推荐了你，你就在这个专业圈子里面建立起了人脉链接。

做个人IP，争取行业内有影响力的大咖认同和推荐，加入他们的圈子，近距离观察他们做人做事的方法，是自己加速成长的捷径。但你之所以得到认可，跟你过去的专业积累，做人的人品，做事的态度，是分不开的。

如果你真的有机会成为个人IP，有什么办法赚到钱呢？

下一讲揭晓答案。

4.个人IP如何发展壮大

01.个人IP有哪些变现渠道?

一个有影响力的IP，变现的方式无非3种：出售产品、出售影响力、出售时间。如果要做大，个人IP必须打磨出有影响力的产品。但打磨一个标准化的产品是一个非常难的事。

对个人IP而言，最容易变现的方式就是写书。出书不难，出一本畅销，甚至是长销的图书是很困难的事。

比方说写出《小强升职记》的邹鑫老师，他在时间管理领域的积累，就是通过这本书的长销，得到持续的变现。并且保持了自己在这个专业领域的影响力。

当然，一本畅销书往往能让一个人的能量获得充分放大。比如在网上深受喜欢的畅销书作家叫川书，凭借2016年最受欢迎的正能量图书《努力，才配有未来》，个人微信微博的粉丝得到持续的增加，这就是一个相互促进的循环。

除了出书，开发内训课程、公开课课程、在线微课、在线课程，都是知识型个人IP的变现方式。

第二种方式就是出售影响力。

也就是成为其他品牌的形象代言人，或者直接推广告，像萧秋水，作为“幸福生活家”，就被慕思床垫邀请做品牌活动代言人，去澳大利亚旅游，体验慕思床垫的睡眠。然后通过个人体验的微博微信发文章，帮企业做品牌推广。这样读者在围观个人IP生活旅游分享的时候，不知不觉就接受了企业的品牌。这种方式我觉得比简单的软文的广告更受读者的欢迎。不容易透支品牌的个人形象。

第三种方式就是出售时间。

现在进入了内容收费的时代，各种打赏直接变现，比如我们可以开通微信公众号原创的赞赏，只要我们愿意花时间写出精品的内容，大家就愿意赞赏我们的内容，这里面的本质就是大家通过赞赏，鼓励我们花时间写原创，如果觉得阅读不够直接，我们我们可以选择分答平台提问，如果觉得1分钟回复不过瘾，可以约一小时的在行约见，本质上都是出售个人的碎片时间。

从变现的角度，做产品的难度最大。但回报的潜力又可能最大。做个人影响力，回报最快，但是也容易因为烂接广告，透支影响力。出售个人时间，我个人觉得目前很难成为个人IP生存的主要来源，只能说这是有价值的一个补充。

02.个人IP有必要做社群运营吗?

古典老师在《超级个体》里面，说未来社会有三种人：媒体人，产品人，运营人。

那么，对照个人IP，我的理解就是个人IP首先是一个自媒体，但他未必有产品，未必有社群。如果一个个人IP没有产品，那么他的变现就依赖广告。要有广告，你就得有足够大的流量，这对定位专业分享的知识性IP而言很难。知识型IP不一定要追求大的流量，但一定要打造自己的IP产品，不管他是书，还是在线微课，还是线下的内训，

只要有人信赖你的专业能力，就可以发展付费的用户。有付费用户才有回报嘛。

一旦知识型IP获取了用户，也要通过服务做口碑，沉淀口碑。到了影响力的持续的扩大。有的用户获取了，服务也做了，但口碑流失了，后期的运营就失去了势能。从这个角度讲，要让用户口碑沉淀下来，运营社群，让用户互相连接，建立同频激发的氛围，那是非常有必要的。

没有社群的运营，付费用户很容易变成过期的影响力，一次性变现，

没有持续的自我运营，最终只能把自己的产品交给合适的渠道去代理，去推荐，从而你就部分或全部的丧失了对自己的时间管理的权限。

那我个人认为，未来的个人IP发展到一个比较好的阶段，一定是个人自媒体加上社群，加上一个现金流产品，但是经营好社群，包括打磨一个标准化产品，比做一个有一定影响力的自媒体更难，这也说明做个人IP门槛挺高的。不像普通人想的那么容易。

03.成为个人IP路上最大的挑战是什么?

一个人能否成为IP，我觉得有三大挑战：

第一，心态。能够成为个人IP的人，一开始并没有刻意要做个人IP，只是阴差阳错成为专业人士以后，逐步发现自己的特长，持之以恒，打磨出产品，才主动发展成个人IP。

但今天很多人忽略了成功的个人IP付出的时间和代价，往往是希望快点赚钱，这样的心态恰好是打磨个人专长的大敌。要做IP的人，多少要有一点工匠精神。

第二，能力。很多人有才华，有一定的实力，但是很难正确地评估自己的实力处于怎样的水平，是否积累到足以胜任个人IP这个长长的跑道。他们缺乏一个客观的认识，现在很多要做个人IP的人，可以用一句话来概括：他们没有认识到自己的能力跟不上自己的梦想，这是很危险的。

第三，运气。即便你做足了准备，要成为个人IP，还需要运气，但即便老天爷不帮你，你凭借自己的专业能力在，你比普通人生活得更好，这一点是肯定的。我们未必都能成为IP，但是我们可以用打磨一个个人IP的匠人精神要求自己，让自己成长得更快、更好，也是很好的事情。

（呕血整理，值得赏一杯咖啡！）