咨询的进阶之路

      昨天开始深入的1V1咨询，在这之前，我首先在人际关系总群里，搜索下此人的记录，然后再看下朋友圈，最后再给她提前做份盲评，这几步我就能对TA的行为方式和表达方式有一个初步的判断，有利于我后续的1V1沟通。（用TA喜欢的方式，去影响，彼此沟通更高效）

    任何咨询，第一步都是建立信任，而如何建立信任才是关键。前期准备我的个人小技巧：

1、  看报告，初步判断行为风格

2、  看朋友圈，再判断其生活方式和兴趣爱好

3、  互相自我介绍，看各自相同点展开沟通，做咨询的前期铺垫

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      有一个好的氛围环境，再以报告为线索，提问转变的原因，慢慢引导，一旦某个点突破案主的心理防线，后面的内容就展开的科特顺利了。所以建立信任是个案咨询成功的一半。

其次就是建立亲和力。

    很多人说，I不用担心并且得心应手，他们会自带亲和力喝感染力。可是现实生活中，I有时候也挺让人抓狂的，各种聊天聊地，抓不住重点。因为，我也是个I，懂这个痛点。

      试想，如果对面的案主是个大C，岂不是很尴尬？靠近TA，用TA喜欢的方式，跟TA有同频的沟通方式，这样他会降低TA的排斥。

如何建立亲和力呢？

D：首先尊称，然后时间地点，提供什么样的资源、让他感觉，他在掌控全场，但是切忌不要给结果，因为对于D的结果肯定是他拍板，让他觉得这是他想要的结果。

I，肯定是夸，而且是夸细节，这时候就用到3F教练技术了，不要感觉到是谄媚和带有目的地的夸。

3F是倾听教练技术中的一环，先说事实，然后感受，最后愿景这样的方式，让别人无力反驳，也感同身受。举例，案主是个女老板，看到一个戒指，可以尝试这样说“李总，你的戒指好精致呀，我好喜欢这个戒指的颜色”就是说事实，然后讲感受，我喜欢，然后她就会顺带这聊起来了。

对于S，就温和的聊事实，落座在安全的距离范围内，以她的熟悉场景为开场，这样就让他更加的舒适和有安全感

C就是用数据说话，对时间的把控，对细节要注意，这个是大C特别注重的，不要那么多的繁琐，清晰明了的聊天，说重点。

第三步，就是专业的呈现。

报告的呈现、用词的考究、标准的“台词套路”等等。可以跟他说DISC的简单特质，和他说报告里的最高点和最低点分别是什么特质，会有什么样的行为方式，跟她讲最简单的底层逻辑，让他能听懂。

问题探讨

    针对TA的困扰，我们可以适当的提问，让他自己去梳理出自己心中的答案，碰撞出TA自己想要改变的意愿。这也是《咨询的奥秘》一书中，很重要的节点，不管问题导向哪里，最终都是人的问题；不管客户怎么说，问题也始终存在。

共创解药

    知道问题的存在，帮他在做决定前的一个客观分析，同时不要随便给人建议，事实上，我们经常忍不住给人建议，做了建议后面加上一句，仅供参考，决定还是他自己。就好比一个医生，药已经开好了，但是吃不吃，就TA自己的选择。

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      做咨询，我们很容易进入一个误区，就是抓住报告不放，总是我觉得，我觉得，说出一大堆，让案主跟着你的节奏走，包括我也是，看完报告，就给案主无形中贴了一个标签，TA是这样的人，TA的行为方式是怎样，这样会让我们的咨询产生被动，这也是我们小组复盘，我茅塞顿开的地方。

      多听少说，从案主的话语中发现问题，再以提问的方式，让TA去梳理自己的问题。

      咨询的灵魂，是能够提供价值给客户，也许是一句话点醒了客户自己，也许是一个场景让TA似曾相识，发现有人懂TA;也许是正面的赋能，让TA信心倍增有所行动；也可能是TA知道问题的存在，TA也知道如何解决，但是就是差一个人给TA确认和信念。这就是咨询带来的价值！

还有一个，对我也有惊醒作用的是：

不要指望一次咨询，能够解决客户的所有问题！这个是我目前存在的问题，感谢楠哥的提点，这句话对于我，价值百万！

在我第一次1V1咨询结束后，我的案主给我一篇长文反馈（比我咨询文案字数还要多），看到TA的行动和感谢，何尝不是给我赋能?

让我在咨询师的道路上，信心倍增，同时也想越走越远！