2020-05-06商业的本质--如何做好市场营销

市场营销的核心内容：合适的产品、合适的渠道、合适的价格、合适的宣传信息和合适的营销团队

5P理论的内容就是：要进行有效的消费者营销，需要选择合适的产品（product）、渠道（place）、价格（price）、市场推广方式（promotional messaging）和最重要的营销团队（people）。

第一位仍然是产品。

第二位是销售渠道。当谈到渠道的时候，要考虑的问题并不是“我们能通过多少渠道来吸引人们的注意力和购买欲望”，而是“我们应该选择哪些渠道才能卖出最多的产品从而获利”。

B2B（企业对企业营销）：1.公司应该尽自己所能将B2B关系保持在非常私人的层面上，就像面对面的销售。棒球比赛、烧烤聚会、酒吧都是合适的销售场合。B2B关系一般都具有社团性质且具有长期性。这种营销关系必须建立在互利共赢的基础上，双方都感觉互利共赢。2.像如今B2B营销中所作的每一件事，均要一局对工业生产能力的仔细分析。竞争连锁效应。3.针对那些业务并不固定的企业，那就是：对亚马逊保持敬畏。敬畏他，学习它，并学为己用，全力与它竞争。如果你现在行业里立稳脚跟、大显身手，你唯一的招式便只能是具有压倒性优势的服务。反击亚马逊的唯一方法就是为客户提供亚马逊提供不了的服务，比如专业水准、咨询指导、真挚的热情和深刻的洞察力。

B2C（企业对消费者营销）

第三位 价格和消费者的接受度

关于定价问题的争论有益于揭示关键性的战略问题。我们想要什么样的顾客？我们是不是制造类太多大同小异的产品？我们定位的市场范围会不会太窄？讨论完这些话题之后，关于定价，剩下的问题只有一个了“我们为什么不来一次测试呢？”RealReal在很多方面都表现出众，而其表现最佳的一个方面就是它会持续追踪消费者数据从而根据供求情况来动态第调整价格。

宣传：亮出真功夫。宣传也就是所谓的市场推广。

“无条件实验”。一套成功的营销方案已经不仅仅是创意就够了。更重要的是在定价方面对这个创意进行测试。

市场营销也是一个创新的领域。而且创新在此领域的重要丝毫不逊于研发领域。你所说的化、说话的方式和地点，无处不有创新的存在。体验式营销指的是通过创造消费者“体验”来提高曝光度、共享性和品牌价值，最终提高销量的一种方法。要想有效宣传，就要勇于尝试，考虑一下消费者的愉悦之情。

营销团队不应对外隔绝。这是由人类天性决定的，人们天生喜欢与理解自己思维方式及有限事项相同的人打交道。单枪匹马会扼杀速度，扼杀想法，扼杀影响力。对社交媒体网站上兴起的新事物做出及时反馈。