标杆的发现方法

2017-12-24 本文已影响206人周明达老师

心中有标杆，处处是标杆！

标杆学习与标杆教材的萃取，是企业成长的一个最快速有效的方法。不管是大企业还是小企业；不管是一般企业还是连锁店，都要广泛而大量的应用。

标杆出现的地方

透过观察数据报表，我们可以看到某个店业绩特别好，或是某个项目特别好，这个时候我们就可以去了解一下，是哪个美容师卖的特别好？为什么会卖得这么好？

到美容院的美容师休息室，可以看到墙壁上有一些贺喜的海报、看到某某人出了什么大单、发现某某客户送来的锦旗、发来的感谢函，这时候就可以深入的去了解，是什么原因导致这些好的结果。

在微信的群组聊天当中，或者是在朋友圈当中，发现美容师有发一些特别成功的案例的时候，就要去深入的了解。

如果老师跟美容师建立起良好的关系时，我要是有好的讯息，也会迫不及待的想跟老师进行分项，这个时候就是收取信息最好的时机了。

老师们要有猎犬般的鼻子，要有老鹰般的眼睛，脑袋要像雷达一样的搜索，不放弃任何的线索，去找出任何可以学习的标杆，可以复制的楷模。

可供学习的标杆，可供萃取的教材，这些内容包括销售的方法、服务的方法、操作的方法，甚至是是一些表单作业、士气的激励、宿舍的管理、清洁卫生的小秘诀，只要是对团队成长有帮助的，都是标杆学习的对象，

要创造一个氛围，要创造一个文化，就是人人以成为标杆为荣，人人以发现标杆为自己最大的责任。

如此一来，标杆学习才能够在公司里面生根发展，而公司也才能够借由成熟的标杆学习，快速而有效的进步。

连锁店并不缺乏标杆，缺乏的是去发现标杆的眼睛。