如何做一位会讲价的买家
首先要声明一点,我所谓的“会讲价”并不是无时无刻都在讲价的买家,比如看到辛苦卖菜的老大爷也要砍掉几毛钱,然后自鸣得意。这里说的讲价,是指位于一些连锁店甚至商场,以三寸不烂之舌购得美物的买家行为。
1.坚定不移地树立讲价意识
人类的行为由意识支配,同时又在某些方面宥于自我的思维定式。单拿买衣服来说,我们总认为市场上的衣服有讲价空间,但是一到专卖店就暗示自己这里不可以讲价,只可以打折,直接掉进商家打折的小坑坑里面,还窃喜。最强买家的思维中只有讲不下价的商品,没有不可讲价的商家,只有时时刻刻提醒自己讲价,才能主动出击,在说服自己的基础上去击破店员的价格壁垒。
2.找准时机,低价买入
伟大的孟子曾经指点我们,做事情要讲究“天时地利人和”,低价买入的最佳时机就是开张和打烊。一天之计在于晨,店铺一般都渴望在开张的时候迅速进入销售阶段,所以第一单生意往往有更大的讲价空间,“做个开张嘛,我可是第一个过来的呀”这样的话术对店员来说是极具诱惑力的。临近关店打烊,许多店铺为了冲刺当天的销售业绩或者为第二天的新产品腾展位,也会对价格有所放松。“便宜一点吧,都这么晚了,卖我你就下班了,再说一会儿估计也没人过来买了”,这样的刺激对店员来说很有杀伤力。另外两个比较典型的场所是超市和花店。像大润发这样的超市每天晚上7:00以后就会把当天的蔬菜、水果做降价处理,这时我们可以选取一些非绿叶类的蔬菜,不费口舌之力,达到省钱效果。花店在打烊前也会自动降价,比如白天15块一枝的百合,打烊前会自动降到8块,多买几只完全可以继续讲价。需要指出的是,楼主说的这种花并不是处理甩卖的那种,而是回家可以直接修剪插花观赏的。讲价之前的降价,意味着同质低价,何乐而不为呢?
3.那些对我们极其有用的“小秘密”
在“生讲”之前,有两个秘密是我要分享给大家的(如果有更多的,欢迎大家补充):员工内部价、会员打折卡。君子生非异也,善假于物也。我并不是要鼓励大家去成为员工或者办理各家各户的会员卡,而是借力使力:委托店员给自己一个员工内部价,或者借用其他顾客的会员卡打折。一定要小心进行,不要觉得自己是顾客就真是上帝,千万不要对售货员颐指气使,任何时刻都要记住:和气生财。
买东西是女人的天性,取得进步了买东西奖励自己,伤心郁闷了买东西安慰自己,压力山大了买东西释放自己,工作辛苦了买东西犒劳自己,总之一切问题都可以通过买买买来解决(女性多么有利于经济的繁荣发展呀)。当我们真心喜欢上一件东西,用最合适的价格把它收入囊中才完美。为了有更多的实战讲价机会,请各位小伙伴们努力工作,认真理财,荷包满满,在讲价的路上高歌猛进!