如何做一位会讲价的买家

首先要声明一点，我所谓的“会讲价”并不是无时无刻都在讲价的买家，比如看到辛苦卖菜的老大爷也要砍掉几毛钱，然后自鸣得意。这里说的讲价，是指位于一些连锁店甚至商场，以三寸不烂之舌购得美物的买家行为。

1.坚定不移地树立讲价意识

人类的行为由意识支配，同时又在某些方面宥于自我的思维定式。单拿买衣服来说，我们总认为市场上的衣服有讲价空间，但是一到专卖店就暗示自己这里不可以讲价，只可以打折，直接掉进商家打折的小坑坑里面，还窃喜。最强买家的思维中只有讲不下价的商品，没有不可讲价的商家，只有时时刻刻提醒自己讲价，才能主动出击，在说服自己的基础上去击破店员的价格壁垒。

2.找准时机，低价买入

伟大的孟子曾经指点我们，做事情要讲究“天时地利人和”，低价买入的最佳时机就是开张和打烊。一天之计在于晨，店铺一般都渴望在开张的时候迅速进入销售阶段，所以第一单生意往往有更大的讲价空间，“做个开张嘛，我可是第一个过来的呀”这样的话术对店员来说是极具诱惑力的。临近关店打烊，许多店铺为了冲刺当天的销售业绩或者为第二天的新产品腾展位，也会对价格有所放松。“便宜一点吧，都这么晚了，卖我你就下班了，再说一会儿估计也没人过来买了”，这样的刺激对店员来说很有杀伤力。另外两个比较典型的场所是超市和花店。像大润发这样的超市每天晚上7:00以后就会把当天的蔬菜、水果做降价处理，这时我们可以选取一些非绿叶类的蔬菜，不费口舌之力，达到省钱效果。花店在打烊前也会自动降价，比如白天15块一枝的百合，打烊前会自动降到8块，多买几只完全可以继续讲价。需要指出的是，楼主说的这种花并不是处理甩卖的那种，而是回家可以直接修剪插花观赏的。讲价之前的降价，意味着同质低价，何乐而不为呢？

3.那些对我们极其有用的“小秘密”

在“生讲”之前，有两个秘密是我要分享给大家的（如果有更多的，欢迎大家补充）：员工内部价、会员打折卡。君子生非异也，善假于物也。我并不是要鼓励大家去成为员工或者办理各家各户的会员卡，而是借力使力：委托店员给自己一个员工内部价，或者借用其他顾客的会员卡打折。一定要小心进行，不要觉得自己是顾客就真是上帝，千万不要对售货员颐指气使，任何时刻都要记住：和气生财。

买东西是女人的天性，取得进步了买东西奖励自己，伤心郁闷了买东西安慰自己，压力山大了买东西释放自己，工作辛苦了买东西犒劳自己，总之一切问题都可以通过买买买来解决（女性多么有利于经济的繁荣发展呀）。当我们真心喜欢上一件东西，用最合适的价格把它收入囊中才完美。为了有更多的实战讲价机会，请各位小伙伴们努力工作，认真理财，荷包满满，在讲价的路上高歌猛进！