教育机构利润阶段模型设计

这两个月，我跟几位温州的校长交流，我发现在三四线城市有一种老师现在非常多：就是从机构出来之后，在各个机构里面兼职走场教课的老师，哪里有课就去哪里上，在瑞安几个辅导群里，天天洒落的是某某机构找老师上课的信息。

这些老师人数如果越来越多，说明了什么？

很多机构其实没有什么价值，实际上仅是提供一个场地的教师中介...

关于教育机构模型制作的反思

1.0 小区式辅导班

你有计算过你的机构的前期投入吗？

你有预算过你的机构今年的营业收入吗？

你有结算过你的机构今年年终的最终利润吗？

不要把这个计算想象得很复杂，小机构有小机构的算法。

最粗俗的方式：利润=收入-支出

利润=单季度业绩（参考2-4月）*4个季度-(房租+装修投入/3年+教师工资（参考2-4月）*4个季度-12万一年办公消耗成本）

我实际告诉你，小区式辅导班，利润≈35%*营业额

100万营业额，换回来35万的年利润。

平均3万/月的利润。

但如果你想要校区是稳定的，而且又是自己管理精力少的。你大概还需要分配出5-10万，进行分红。

于是你的利润是在25万左右。

2.0 正规店

不论你做什么项目，跳舞，机器人，还是文化课。你站的角度一定是：一对一 or 班课。

一对一机构的利润率在25%，班课机构的利润在30%-40%。

正规店的场地成本，从原来的3万变成了20万。场地成本在营业额的比重从5%变成了15%。

变正规店后，同样的利润目标如何达成？这里你只需要思考你的营业额如何而来？

你的营业额=原前端团队人数*n

3.0 项目合伙团队

我把这个阶段叫做教育微商。

采用的方式是分销。

固定成本≈0

基点：产品暴利，卖价=成本5倍以上。