我们活在一个怎样的时代（一）

        离开学校以后，我拿着三方协议，通过四轮面试和一家知名体育用品公司签了管培生合约，这是我人生第一份正式工作。待遇一般，但我很感谢HR肯接纳我这样一个问题少年。

        正式入职以后的管培生，第一件事就是要到终端店铺做三到六个月的零售工作，去之前HR和我说的话我至今记忆尤深，“这是旗舰店，全国排名都是靠前的，去到店铺上以后如果业绩不太好也不用在意，管培生要看到的东西不只是业绩……”诸如此类，于是我脑子里一直盘旋着一个“我是管培生，业绩不重要”的念头，甚至伴随了我很久，也害了我。如果不算小聪明的话，我一点不笨，相反我属于比较有想法的一类人。我用了三天时间，熟悉了了店铺上导购的所有工作，包括产品陈列位置，仓库摆放位置，然后一段漫长的卖东西的路就这样开始了。为什么说这是一份卖东西的工作呢，因为我不认为着叫销售，至今如此。

        当时是一月份，离春节还有一个多月，年关对于这个行业来说，是一个大热的时间节点。在终端我的表现一直平平，业绩排名始终在中间，没有尽力去做过一天，因为我是管培生，业绩不重要。过完年以后，公司通知管培生在三月底述职，当时的我已经开始无法忍受每天在店铺上做着“卖东西”的工作，我自认为善于观察总结，已经熟悉了所有系列产品和店铺日常。虽然没有特别说明，但我知道这次述职会是一个分水岭。关于述职报告，我没有请教过任何人，自己三两下搞定后就出去旅行了，尽管如此，我还是觉得到述职那天我会是让大家印象最深刻的，我甚至知道他们会讲哪些内容。

        果不其然，大家的讲述都主要关于各自的业绩情况，报告PPT几乎一样的格式，其中一位当月还拿下了旗舰店销冠，数据很漂亮。轮到我的时候，业绩几乎一笔带过，更主要的内容，是关于我对这个行业的一些看法，和与竞品行业的对比，优势与劣势分析。虽然比较粗钱，但我依旧认为这是领导想看的东西。最后的投票环节，我不出所料得到大部分认可。但述职结束以后的几天，仔细思考整个过程，我终于发现自己想当然了，而且一步错，再难起来。最终受到重用的是那个销冠管培，而我得到的是赞赏的语言，还有“大饼”。我终究是忘了，这不是在学校考试，一个题过程对了占大部分分数，而答案永远只值两分。在这里，大家更在乎的是结果。我这类人，会得到的评价是:花里胡哨。

        这个时候我明白了结果的重要性，但是失去了最好的机会，我却再也没有动力去争取什么。我交上去的业绩，依旧平淡无奇不上不下，直到新一批的管培生进来，我依旧还在终端混迹，进退两难，直到后来落寞收场。人在无法打破一些东西的时候，往往首先想到的是逃避。

        我换了一家公司，特意挑了非销售职业，入职以后发现，在这个社会，真的很难有不带销售性质的工作，这份工作的首要任务，依旧是业绩。我尽十分的努力，去做好每一件事，但是业绩我真的没办法，甚至第二个月挂零了。每一次开会，都要低着头，我告诉领导我做了多少多少事，但是回应的是一句:我知道你每天做那么多事很辛苦，但是这些事要能看到结果。每次评选月度最佳，永远是业绩好的拿下最佳服务，优秀员工，最佳进步等等等等。“你不要那么尽力的去给客户做那么多事，把事情说那么清楚，客户懂了以后就会觉得就那么回事请”，“你做的每一件事情，一定是以出单为目的”……我累了。但是我也渐渐地去接受，去思考接下来最应该去做的事。

      我不知道是谁最开始灌输给我的结果不重要这样一个观念，但我开始明白，每一份工作都是销售，要么销售产品服务，要么销售自己，要么二者皆有之。我开始明白，现在努力工作的年轻人之所以迷茫，就是因为不懂得结果才是你所有努力的最佳证明，你可以继续不在意这些，以自己的价值观活着，但是终有一天，你会吃和我一样的亏。我不认同结果重要，但是我接受这个事实。我希望更多和我一样的人去懂得和接受这样一件事，懂得去争取结果，因为这就是这个社会，这就是我们生活的时代。