《感召力》-1

一、用语言赢得人心的大脑秘密

【梗概】

人渴望归属感、渴望跟别人的亲密感、渴望自豪感，一篇演讲、一番话若能满足同时满足人们的这些痴迷的需求，让人们释放出血清素，提高人的兴奋度；释放催产素，感到很温暖、很安全；释放多巴胺，觉得自己很伟大，那么就能成功地征服了别人，更加有领导力。

【重点解读】

✳️大脑里的三种兴奋剂

第一种：血清素，受鼓舞、完美的话语刺激释放出来，提高人的兴奋度；

第二种：催产素，通过跟人拥抱、跟别人有亲密感释放出来，让人感觉到很温暖、很安全；

第三种：多巴胺，得到奖励就会释放出来，让人觉得自己很伟大。

✳️亚里士多德与《修辞学》

《修辞学》在人类文明还只是初初萌芽的时候，就抓住了演绎的方法。

成功的演讲需要三个条件：

（1）德（信誉），要让别人相信你；

（2）情（情感），要让人关心你所说的，听得进去你所说的；

（3）理（逻辑），要让人觉得你有道理。

✳️大脑的三部分

第一部分，本能脑（直觉脑），在毫无意识状态下工作，可以保证我们的生存：

（1）通过保持心脏跳动血液循环

（2）担负着体内的守护神，本能地把我们引向一个更安全的人和环境。

领导人的演讲证明了本能脑的需求：

（1）给我们提供安全感

（2）给我们提供回报奖励的承诺

第二部分，情感脑，情绪波动时，大脑会释放催产素，让人感觉到爱和亲密；释放血清素，让人感觉到自豪、收到尊重；释放皮质醇，让人感觉到压力、恐惧和震惊。

领导人的演讲，为我们提供了情感脑的需求，提供了追求那些化学物质带来的感受。

第三部分，逻辑脑（理性脑），有书写能力，有创造能力，用逻辑去思考问题。

【行动计划】

长知识了！一直以来都觉得人的喜怒哀乐是由外界的信息刺激，直接作出情绪反应。原来中间还要经过大脑产生血清素、催产素、多巴胺这些化学物质作用，然后作出不同的情绪反应。人们都在渴望和追求这三种兴奋剂，能刺激到人们大脑释放出来，就能成功地影响了别人。

《感召力》-1