增量2020教育云峰会第二场亮点回顾：共话用户增长

由于疫情的全面爆发，开学延期，高考延期，线下教育纷纷转向线上学习。同一时间，线上教育却迎来资本的青睐，政策的加持，使得整个在线教育市场迎来了爆发式的增长。但线上教育的风口真的来了吗？未来线上教育该怎么进行营销推广和转化？

5月29-30日，蝉大师联动MobTech及零一裂变，举办【增量2020 · 教育专场云峰会】。峰会第一场聚焦在线教育未来趋势，第二场聚焦创新，5位大咖线上发声，与大家一起共话用户增长，探索增量之路，深入探讨了在线教育的现状及未来。

论教育类App如何通过投放收割用户

随着线上教育风口的出现，教育类App不断涌现，那么教育类App该如何从数百万的App中脱颖而出呢？蝉大师副总裁兼合伙人陈娟表示可按照产品分析、元数据分析、竞品分析、建立关键词词库、确定整体优化思路、确定具体优化策略、投放结果复盘及优化等这7个步骤来进行ASO投放。以投放结果复盘及优化为例，阶段性的复盘可以让你及时的对自家产品的投放策略进行针对性的调整。

如何设计微信裂变+转化矩阵

历史总是在“重演”，掌握“规律”可以快速从0分到90分。如何设计裂变体系呢？有什么规律可以复用？零一裂变CEO·鉴锋老师表示可以分五步走：①洞察用户欲望，思考满足用户核心需求的引流产品；②裂变海报和文案的设计，要直击用户痛点让他无法拒绝，还要提供购买决策点，在价格、势能上给出最优解，触发用户去分享；③上线前准备分为上线前调研、AB测试、风控预案、分销员招募；④上线引爆裂变，具体套路就是让用户了解活动，制造活动反响巨大的氛围，提供稀缺性资源，促进用户决策。用户付费后引导入群，通过互动答疑快速建立黏性。然后引导用户集中晒单发朋友圈，进一步扩大影响。最后实时支付分佣，可调动80%长尾用户的多次转发。⑤上线后迭代，要注意这些环节：内容优化→奖励加码→素材支持→水军激励，为用户提供文案支持，降低用户分享门槛，然后奖励加码，进一步激发用户分享意愿。

教育社群5步法，倍速提升招生效率

现如今，社群已成为教培机构招生和口碑传播的利器。那么教育企业应该如何运营社群，提高招生效率呢？新东方高级运营专家朱兆伟老师总结教育社群五步法：推荐、拉新、激活、留存、转化。

首先，要为用户设计一个无法拒绝诱饵（如大礼包、免费体验课等），将诱饵包装后形成裂变海报推荐给用户。然后要设置拉新机制，比如付费解锁裂变玩法，以名师背书的课程来吸引用户，用低价付费的形式筛选有价值的用户，用解锁策略引发用户转发朋友圈裂变。接着要激活社群，互动答疑，与用户建立信任感。然后通过为用户持续输出他们想要的稀缺资源和不对称消息，从而提升留存。最后再通过测评、讲座、试听课等方式刺激用户转化。

当下教育行业营销环境的挑战与机遇

经济下行、信息粉尘、消费者的需求越来越个性化，在这种大环境下教育行业的营销该何去何从呢？百度上海分公司的品牌市场总监· 崔大成认为，2020年营销环境面临着巨大的挑战，包括经济下行、信息粉尘、人以群分等问题，但在这样的大环境里，同样也诞生了很多个性化的教育品牌。崔大成认为，在进入综合运营实力的竞争后，创新还是最重要的驱动力，营销也恰恰是如此，这也是百度作为媒体平台在营销生态中最独特的价值。

三大营销新思维 助力线上引流

市场新格局下如何进行品牌营销？巨量引擎广东分公司营销总监·陈景清提出了三大营销新思维：一是利用短视频+直播的双赛道模式，打通用户转化链路；二是以内容连接用户的注意力，驱动品牌营销；三是通过内容优化-路径改造-投放管理，三步玩转效果营销。内容优化是指通过有创意有温度的内容，提高营销效能，捕获更多的目标用户。路径改造可采取电商样式+低价课+实物礼包的组合，可以极大降低获客成本，提高转化率。此外，广告主自建投放团队，通过自己对团队的把控，可以使投放人员的素质及投放效果的稳定性得到了极大的提升。

教育云峰会圆满落幕

蝉大师增量2020 · 教育专场云峰会现已圆满收官，蝉大师希望通过本次云峰会，以深度的专业视角，行业的大数据洞察，为教育行业从业者们解读当下的市场变化趋势及潜在的商机，共同探索疫情之下教育行业的增量之路。

最后，蝉大师作为国内先进的APP大数据分析与应用全球推广专家，每日跟踪全球数百万款App并积累6T数据，将一如既往地为互联网从业者和推广者提供数据支持，协助他们进行游戏和应用的优化推广、ASM广告投放等服务。