关于条款和合同，你必须了解……

职业的关系，看过很多人的保单。

最早九几年的合同，两张纸组成，一张保险产品合同，一张保险产品条款。

还有近几年跟数一样厚的合同，密密麻麻全是文字，很多客户说就跟天书一样。

保险不是传统意义上的商品，看不见摸不着，我们花了钱，得到的只是一个承诺。

条款和合同，就是这份承诺。

这两样东西你都不看，就敢掏钱？谁给你的勇气？梁静茹吗？

1、保险条款和保险合同有什么区别？

同样一个保险产品，条款是固定的，没有任何个人信息，谁买都是一样的，在银保监会报备好了。

保险合同里是有具体的个人信息的、合同号、保费、受益人、投保申请扫描件、产品说明书、现金价值表、费率表、服务指南、理赔材料等等。所以，每个人的都不一样。

保险条款只是保险合同的一部分，但也是核心的部分。

现在和合同很复杂，为了简单找了婆婆1997买的保险合同，就这一页。

2、买保险之前，好好看条款；买保险之后，定期看合同。

只有条款，才是保障的真正依据。

无论谁说的天花乱坠，只要你说一声，「我先看看条款」，你被忽悠的可能性会下降一大半。

当然，这不代表别人都是骗子，保险公司也好，公众号也好，代理人也好，做的很多工作，都是为了把一份复杂冗长的条款，简化成通俗易懂的语言，让不懂保险的人，在最短的时间了解一个产品。

买保险之后，要么定期看合同，要么做个保单管理，清楚知道都保什么，交多少钱，受益人是谁，哪些赔，哪些不赔……

3、保险条款为什么看着跟天书一样？

保险合同是法律文件，保护客户和保险公司双方，明确各自的权利和义务。有什么纠纷是可以拿着合同去法院打官司的，所以条款内容也比较偏向法律语言（准确严谨）。

其实保险公司已经尽力让条款看起来通俗易懂了，只要有一定的阅读能力，认真点看，完全是可以理解的。不明白的专业术语，合同里都有释义，再不明白还可以百度。

很多时候，其实是看不进去或者不想看。

不过可以理解，如果不是做金融这一行啊，我也不爱看。

投保之前每一份《提示书》《告知书》，反复提醒你购买产品时应该注意什么内容，防范什么风险。也都是多少血淋淋的案例总结出来的经验教训。

这些内容大多数都是保监会的要求。而在大陆的保险诉讼中，保险公司，向来是处于弱势的那个。

银保监会爸爸特别严厉，保险公司也怕啊。

最后，手把手教你。

线上产品，投保页面一定会把保险条款列出来。

线下产品，一般代理人很少会主动给你看条款，一般都是拿到合同才看到具体条款。

不过呢，有心看条款的，完全可以跟代理人要。或者自己上网找，寿险的条款是要求在公司官网上作为公开信息披露的。

一般来说，先去寿险公司的官网，找「公开信息披露」的字样，再找到「产品基本信息」就可以了。