如何开好一个渔具店（三，定价策略）

一个渔具店，店铺产品的价格是一个很微妙的东西，有可能直接决定了你店铺在当前的销量，但这个不是最关键的，最关键的是你当前的定价策略，会决定你渔具店的未来是倒闭还是越来越红火，这个定价策略才是您渔具店生存的法宝。

不同的定价策略，会决定您店铺产品的价格，我们还是以鱼饵的定价为例，来对一种定价策略做个解读，以及会造成什么样的后果。

比如某渔具店因为传统经典鱼饵的利润太低，就选择去开发一个当地没有的小品牌鱼饵，要求在网络上没有销售或者线上统一和线下一样的销售价格，这对小厂家很容易做到，可以维持线下的高利润，这样厂家和经销商都满意了，都能赚到钱，看起来很美好的一个事情，但是真实的情况会是怎么样呢。

在初期，这样的情况是很美好的，经销商和厂家都能赚到钱。但是有没有想到一个情况呢，如今是信息时代，还想靠信息的不对称来赚钱，特别是鱼饵行业这个信息很透明的行业，对比的渠道太多了，这是慢慢的逼着钓友去网络上购买鱼饵，放弃在渔具店购买饵料，饵料的品牌是很多的。

在中期，世界上是没有不透风的墙，你的具体利润绝对会被钓友知道的，不管你怎么解释，别人都不会再认同你这个人的，您渔具店的销量会直线下降的。

在后期，您渔具店销量少，只有关门，那些小鱼饵厂家换个品牌，改个包装，又可以出来走一遍，毕竟这个致命的毒药初期吃起来还是很甜的。

厂家，渔具店，钓友三方的利益是一个平衡，上面的策略就没有考虑钓友的利益。钓友的利益从什么地方来体现，能买到优质实惠的鱼饵呢，就是从网络上，所有反对线上销售的，准备把信息屏蔽掉的，最终的结果都是失败的。

而龙王恨天问鱼饵，把厂家，渔具店，钓友三方的利益放在一个平衡点上，通过市场调节来维持三方的利益，这是长久的发展之计。我举一个例子，来说明龙王恨天问鱼饵是怎么调节三方利益的。

渔具店在给天问渔饵定价的时候，有两个参考依据，一个是建议零售价，一个是淘宝上的线上零售价，建议零售价代表的是渔具店的利益，价格高，线上零售价代表的是钓友的利益，价格低，能以最低价买到的饵料价格。在定价的时候，需要根据本地的实际情况，考虑到网购的时间成本，来决定具体的价格，这个价格是比建议零售价低，比网购零售价高，能获得大部分钓友的认同，在您店铺购买饵料，而不是去网购。

在您定好了价格，获得了钓友认同，销量增长，龙王恨渔具集团会给让出足够的利润给渔具店，这样三方利益都会在一个平衡点上，利润都得到了维持。

所以定价策略是个很关键的事，在选择厂家的时候，一定要看清楚，哪些是糖衣毒药，哪些是长远利益，很多时候，开始的选择，就注定了未来的结局。

创作人简历：李进，湖北龙王恨渔具集团安徽区域经理，电话，13235489681，微信同号，欢迎关注，会经常共享一些渔具行业好的想法，好的方式，大家一起来探索。