要走过哪些山水，创业才能收获金钱

上篇《要投入多少时间和金钱，创业才能收获成功》说到我等互联网居民费尽周折、靠着不达目的誓不罢休的毅力终于换来了网站的涓涓细流，X商高一点的可能已经开始畅想滚滚长江东逝水的豪迈了。然而，互联网流量终究只是流量，何况还是虚拟的，不若现实中的河水至少还能饮用（因河而异，切勿模仿）、洗衣、做饭……那么这些流量到底有没有价值，该如何创造价值呢？

1、互联网流量的价值

说起流量的价值，不得不从十多年前的那一场泡沫说起。当互联网这种崭新的方式进入人们的视野，人们发现了它的巨大潜力：我可以在网上轻易将信息传递给不同国家不同种族的陌生人，只要他们可以上网。那么将这种模式应用于销售、通讯等商业用途将会是一场史无前例的革命。只要流量充足，现在赚不赚钱有没有商业模式都没有关系，我打赌未来这些流量都会变成白花花的银子！在那个泡沫时代，只盯着传统的企业运作模式而举步不前的人会被狠狠的打上“没有眼光”的印记。于是，一个稍微有点流量有点用户的网站就可以轻易卖到一个高价，不少创业者依靠互联网轻松赚取第一桶金，从此走上人生的巅峰。现在不少举步维艰的创业者们对于那一批人多是羡慕嫉妒恨，捶胸顿足感概生不逢时啊。然而，最终的结果呢？阳光下的彩色泡沫再绚丽多彩终究是会破的，互联网行业终究还是需要遵循传统商业几千年来积累的规则，一切不以盈利为目的的企业都是耍流氓。互联网回归到了对流量价值的摸索中。一些逐渐摸索出流量价值的互联网公司成长起来成为了当今的行业大亨，比如百度，比如新浪。一些只见流量不见金钱的网站卖身给其他大公司，也算是对列祖列宗们有了一个交待，比如hao123。还有一些勒紧裤腰带画饼充饥过了一段时间仍旧落得个家徒四壁血本无回的下场，这样的例子互联网上已经比比皆是。

最终的结论显而易见：流量是有价值的，甚至是互联网公司的核心资产，全球流量排名前十的网站估值绝不会低于数十亿美元；但是流量的价值需要靠成熟的商业模式来挖掘，同样是流量排名前十，维基百科却没有创造出一个身价百亿的富豪。

2、流量变现

流量价值最直接的衡量标准就是金钱。当然，如果你获得流量的目的是纯粹是为了公益宣传，那我一定会由衷的敬你三杯，这么淡泊名利的人在中国太少了。如果问十个互联网人士流量变现的最直接的方法是什么，可能有九个会说是广告。没错，广告是流量最初也是最基本的变现形式。我猜测原因可能是因为互联网初期媒体属性比较强，网络更多的是作为一种传播信息的渠道而存在的，这就导致了互联网的先驱者们把传统报纸、电视等媒体上的盈利模式照搬过来；同时，互联网广泛传播的特性天然是一种优良的销售工具，因此在互联网上做广告给广告主带来销量从而获取佣金就成为最容易想到的一种方式。经过这么多年的发展，目前的互联网广告形式已经相对成熟，简单的复制粘贴把代码放到自己的网站上，就可以去睡觉了，网站就是一个永不疲倦的机器人会直接把钱收到自己的账户。一个人赚钱的最高境界也不过如此，这一辈子能有一台这样的机器，夫复何求！

关于互联网广告，有这么几个高大上的英文缩写：

    CPC(Cost Per Click)：按点击量计费。这个最简单，在我的网站上挂一个广告，访客点一次这个广告，我就能收到一份广告费。

    CPM(Cost Per Mille)：按千次点击量计费。CPC的方式太细腻，每次点击也就几分几厘钱，那就按一千次点击来计算广告费。

    CPA(Cost Per Action)：按效果计费。点击了页面广告并不一定表示这个访客是对广告主是有效的，鉴于互联网的特性，天知道电脑的另一端是不是一条狗点击的。所以CPA就是访客通过网站广告执行了动作，达到了广告主的目的之后再计算广告费。

    CPS(Cost Per Sale)：按销售结果计费。我一直把CPS看作是CPA概念的延伸。CPS一般针对电子商务网站的推广链接而言，即通过挂在我的网站上的推广链接，访客进入了另一个电子商务网站的店铺并购买了产品，那么我就可以赚到该电商网站的佣金。

不得不说，互联网的造词运动进行的真是如火如荼，一个成功人士写的文章中不造个新词写句名言都彰显不出自己的成功范儿。所以，知道这几个词的意思，保证圈内的行话能听懂就好。看下这几种方式，CPC和CPM自然是站长们的最爱，我好好去做流量吸引点击就是了，至于这水是甜的还是苦的关我鸟事；CPA和CPS就需要好好斟酌流量的组成，不能广告主喜欢和甜的水而我找到的都是咸的。不过按照矛盾统一的哲学思想，对站长来说推广简单的CPC和CPM必然广告费会比较低，而CPA和CPS这种有难度的广告费就会高一些，重赏之下必有勇夫嘛。所以，最终流量变现广告的选择还需要通过实践对比。

那么如何找互联网广告主呢？这对于整天宅在家里泡在网上打字比说话都多的网民来说好像是个很大障碍啊。不过，要相信这么成熟的产业这么大的商机肯定已经有人解决这个问题了，那就是——广告联盟。基本上电商为了自身发展壮大都会推出广告联盟，比较有名的有猫厂和狗厂各自的广告联盟。各大搜索引擎发展到一定阶段也会建立自己的广告联盟，毕竟这是搜索引擎很大一部分收入来源。此外，第三方的广告联盟也不少，易传媒、网易联盟等都可以尝试，每家都有自己的特色。如果你还想了解广告联盟里面的玄机，那就自行脑补“互联网广告生态”吧。

3、流量延伸变现

如果说流量变现只有互联网广告一种商业模式，那也太对不起互联网行业这么多聪明人了。在网上有了流量有了用户还是可以做很多事情的。用户体验的热潮就是提醒互联网人士要重视用户的感受。如果说客户是上帝，那么用户怎么着也需要像圣母一样对待。通过招揽了足够多的用户，我们可以把生活中众多的事情搬到互联网上。再加上移动互联网近三年的持续发酵，可以用网络代替做的事情就更多了。从流量延伸去变现已经不仅仅是一个赚钱的方式，实际上是一个创业的过程了，这个过程充满了很多不确定性。目标用户不准确怎么办？用户不买单怎么办？用户投诉建议怎么处理？不过，在面向个人的消费互联网领域，也已经有了很多成功的公司。腾讯和阿里已经做成了现在这种庞然大物，所依靠的核心还是庞大的流量，不过赚钱的途径一个是通过QQ的附加值（会员游戏等），一个是通过购物过程的广告费。至于其他做大的互联网公司都是依据流量延伸出新的功能，这些功能满足了目标群体的需求，那么商业模式就来了。流量延伸变现有很大风险和不确定性，但确实是一条可以真正发财的路。如果你对流量的延伸很有想法，也有志于走这条路，那么恭喜你，你已经走在一条很多千万富翁曾经走过的路，人生的巅峰就在前面等着你。不过，鸡汤油腻，空谈误国，喝一杯清茶，读一读《精益创业》，找几个朋友组个团队，选个方向一步一步来，这才是正道。

 日事清 CTO毛文强先生原创文章，首发于日事清官方博客，转载请注明出处。