《绝对成交》第八章读书笔记

第八章 编个好故事—绝对成交的讲故事话术

学会讲故事，销售更简单

用故事做销售的”催泪弹“

用故事敲开客户的心

为客户编个浪漫的故事

讲故事中要借助比喻来推销

喻义推法最大的特点就在于不需要直白的阐明而道理又表漏无疑

用故事来渲染枯燥的谈话

在推销过程中，客户对产品可能已经很了解了，这时就再就这个产品谈来谈去只能让客户觉得厌烦。因此，在推销过程中适时穿插讲一个生动形象的故事，可以让客户更加透彻的了解销售员的方案，并最终决心签单，达成交易

讲好故事的七大诀窍

讲故事就是为客户设计一个产品的应用常见，让他们看到美好的使用效果

1.量身定做

2.细节需具体

3.场景符合真实生活

4.偶尔适当的自嘲

5.轻重要有别

6.做到灵活改编

7.永远别忘了故事的目的

让故事与销售保持一致，这是永远不能忘记的原则

思维导图