如何撰写软文

如何撰写软文

作为一个长期在市场营销行业工作的金牌销售人员，由于对品牌建立的敏感度和个人的兴趣，日常工作中，常常需要撰写软文，因此，从来不觉得写软文是一件多么难的事情。这有点像，会骑自行车的人，会游泳的人，会打毛衣的人，不觉得以上的技能有多么的了不起，或者有什么难度。

昨天有位朋友问，如何可以写好软文？写软文有没有什么窍门？

我想了想，可以写一个简单的写软文说明书，让觉得下笔困难，或者不知从何下笔的朋友，有个借鉴，希望可以抛砖引玉，点亮大家的思路，写出更好的软文。

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什么是软文？

软文，故名思义，就是不硬的文章。何谓软，何谓硬？在广告宣传中，直接了当的宣传语，那显得很生硬，像是Hard Sell,即，硬性推销，给人直观的印象就是，产品或服务的一种说明，或广而告之的行销文章，没有迂回曲折，没有隐喻暗藏，就是直白地叙述。

硬文的作用和效果，是直接地告诉大众，购买这个产品或服务，可以解决什么问题，产品的属性和功能是什么。

软文，却是从另一个角度来推销这个产品或服务，行文风格可以直接，可以介绍产品的特性，可总体阅读效果，力图达到微风细雨式地宣传和让人在不知不觉中受到品牌的洗脑和教育。

我百度了一下“软文”的定义，如下：

软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。

软文有三种基本类型：新闻型软文、行业型软文、用户型软文

新闻型软文：新闻通稿、新闻报道、媒体访谈

行业型软文：权威论证、观点交流、人物访谈、实录

用户型软文：综合型、促销型、争议型、经验型、知识型、故事型、恐吓型、悬念型、娱乐型、总结归纳型、爆料型、情感型。

我又谷歌了一下 “advertorial” 这个词的概念，因为中文的“软文”翻译成英文，advertorial 应该比较贴切。

以下是英文的定义。

“a newspaper or magazine advertisement giving information about a product in the style of an editorial or objective journalistic article”

英文说，用写新闻类文章的手法来写报纸或杂志的广告，意译，就像我们所说的软文。

所以，软文从根源上，应该是强调形式，强调读者看完的感受，以及强调不强硬地推销。

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软文的特质

软文可以不简单粗暴地推销，但是最重要的特质的是“软”。

软在以下的方面。

第一，语调基调软。可以用写故事的手法，用写散文的形式，总之，增加可读性，来吸引读者的注意力。

比如，

“你想不想住在都市公园里？每天早晨，推开窗户，眼前浮现一片绿意，鸟儿的叫声，伴随着花香，心旷神怡。”

可以宣传楼盘。

从讲述热门明星的皮肤问题，来推销某种护肤品。

昨天我看到公号“于小戈”里面有一篇文章，讲著名的球星C罗的睡眠习惯，就是几十年如一日的自己睡，里面讲到达芬奇睡眠法，进而推荐了睡前使用的“泡脚粉”，精油，面膜和眼霜。读完通篇文章，我相信愿意购买的女性朋友不在少数。它讲出了读者的痛点，然后为困扰提供了解决方案，只要读者是作者的粉丝，很容易相信文中所表达出来的软性宣传，进而接受作者号召购买的提示。

第二，形式生动。图文并茂非常重要。不仅要写出有趣的文字，最好还配之契合主题和内容的照片，图片，以加深读者的印象和好感。

第三，点题并成功突出主题。读者在不知不觉中，自愿接受品牌的推广，并对之产生兴趣，最好的情况是，有欲望进一步的了解，或希望购买，或希望得到更多的资讯，帮助决定是否购买。

你要帮助读者指出他们的困扰或痛点所在，形式可以是描述故事，引起共鸣。然后记得要提供解决方案，并且是对读者有说服力的解决方案，让读者信服。

作者本身的公信力起到推波助澜的作用。一般没有名气的作者，也可以写出打动人的软文，让读者看着心动。但是从心动到购买，一看产品的品牌，二就要看作者的公信度了。

其实道理大家都懂，说到底就是要提高文笔，加强写作能力，把握读者的诉求和写出他们的困扰与痛点，并提出看似行之有效的解决方案。

最后，以情动人最可贵。诚意十足，读者一定看得到。

练习是一切熟练的基础。熟能生巧，形成自己的软文风格，总有读者会喜欢。