如何养成有规划、计划性拜访好习惯！20180929

如何養成有規劃、計畫性拜訪好習慣。

其實就是讓保險事業工作，可以看到未來發展性的良性做法！

1、養成每次客戶約訪完，就確定好何時下次再訪約定好習慣！

2、運用手機或是iPad都有行事曆功能！

所以每次要離開客戶前，或是掛完電話後，我就會把客戶約訪日期，與客戶預約直接置入行事曆中！

3、每月定期整理名單好習慣！

因為行事曆中，會因為工作受訓、產說會、開會安排，所以得與客戶調整過約訪時間！

或是有些週訪量較少，我就會排入次要客戶，或是當作自我充電時間，或是開發臉譜客戶、或是陪訪徒弟.....

4、每週日做好下週整個行程計畫、再確認或調整，比如準備資料、媒體、工具...。

其次週日還可以做下週行事曆調整！

如臨時自己有特別重要客戶要服務，如理賠、如保全處理，需緊急安插時間！

所以週日都得再與客戶調整與緊急處理！

5、每日早上，提早起床、提早出門，不讓自己過得太緊張！

早起還可以看點書報、資料....！

每日養成落實拜訪量與時間調配！

比如說遇到客戶要繼續聊，我就得是狀況再做調配，感覺客戶只是閒聊，或是猶豫不決，我不戀戰、就收束約下次！

如果有機會、有把握，立即成交就展開快速成交做法！

6、每日返家，飯後或洗澡梳洗後，簡單梳理當然工作，再給自己休息片刻，保有良好睡眠品質！

7、平常搭車零碎時間，還可以上網看看即時新聞、聽聽最熱門歌曲、話題、戲劇....

以上是我個人過去二十幾年工作行事安排法則，提供大家參考！

當然新秀們，客戶量不足，最好每日空檔，就開發臉譜，或做增員工作！