产品学习37-禀赋效应

写于2018-5-18

今天看到一个词是禀赋效应，人一旦拥有某样东西之后，对该东西的评价会比没这样东西时候高。

在经济学中表现为人民对于拥有东西的估值高于市场价值，因为趋害大于趋利，进而影响市场效率。

1、电商优惠券的利用

利用赠送的30元优惠券，让用户购买80元，比让用户直接下单50元有效得多。

而且让用户觉得这30元是好不容易抢来的，或者是进行分享之后才得到，他会更珍惜。

2、游戏中的各种装备

角色中拥有的各种打拼下来的装备和荣誉，用户害怕损失，所以要不断维持。

3、会员等级

支付宝会员等级，普通-黄金-铂金，需要持续消费，不然到年底清零。航空公司的vip会员，需要持续累计航班，不然降等级。

4、投票

假如人们对于票的稀缺性感知强烈，一人一票，票没有给出官方价格的话，那交易效率就会降低。假如价格确定的话，那人们会对于票的失去感知强烈，倾向于使用高于市场价格去交易。