高级隐喻之焦点技术                   

PART ONE

来访者一到位你的提问：你的目标是什么？你想解决什么问题？

目标是什么？你已经有什么资源？还有什么支持？如果这个目标达成了会有什么不一样？

你完成这个目标的理由？这当中的障碍是什么？为达成目标这当中一些步骤是什么？

PART TWO

尊重来访者

在做教练的过程中一定要保持专注聆听，

教练是启发者，不是问题解决专家，启发来访者自己解决问题。秉承客户是解决问题的专家

PART THREE

教练流程：

五步法：

1、 建立亲和场域

2、 达成目标

3、去到客户祈祷的未来

4、形成策略

5、交互反馈

PART FOUR

刻度化询问：如果10分是满分，1分是相反。1分到10分。你给自己打几分？

（5分）为什么是5分？能说说这5分包含什么么？那你期望的分值是多少？（9）如果达到那些分值你会怎么样？这个时候还有其他人跟你一样还是有的人不一样？为什么？那你觉得为了达到这9分，你还可以做些什么？

应对问句：这么不容易，你还能做到这样子，你是怎么做到的（给客户赞美的机会，避免过多探讨）

结果问句：你今天最期待达成目标会是什么；你今天来最想达到的成果是什么？最期待的结果是什么？

关系问句：假如你这个问题解决了，谁会看到你的变化，他会对你说什么

例外问句：你都是喝酒才能睡觉。以前有没有没有喝酒就能睡着呢？

奇迹问句：假如奇迹发生你早上醒来问题解决了，你会有什么感觉。（要给对方建立一个有情节，有细节的场景，然后引导其进入那个画面在点醒当事人“看画展的那个人回头，你发现那个人就是五年前的你，你会对她说什么”）

短焦让最最短时间内让来访者不惧过去，不畏将来，聚焦问题，解决问题而来访者就是其问题本身的解决之人。

                                                                2019.03.14 HZ