张翔解读孙子兵法

张翔:什么是诡道,很多人都理解错了005孙子兵法

2018-05-30  本文已影响2人  张翔读一本书写一本书

你好,我是张翔。读一本书写一本书概念创始人、实践者、推广者。目前正在一字一句的解读《孙子兵法》。这是读一本书写一本书,第005篇原创文章。

昨天有说到:

将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。

听从我们的,价值观统一的,用起来才顺手,才容易取得胜利,我们就给他留下来。

不听从我们的,价值观不统一的,用起来不顺手,经常和你唱反调,用这种人必败,所以一定要开除这种人。

不管是治理国家还是做企业,其实用人都应该这样。必须要找到价值观和领导统一的人才。只有这样,大家才是目标一致,方向一致。

然后分析一下当下有利的情况,用计谋和利益,让做决策的人采纳并赞同你的意见,然后造成一种对我方有利的态势,这种态势作为外在的条件辅助我方取得胜利。

所谓势,就是机动的利用一切可以利用的有利条件,让自己处于更有利的态势。

至于如何利用势。这是一个大学问。

今天我们就要讲如何用势的学问。

那我们先看一看孙子他怎么说的?

原文:兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近,利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒尔挠子,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之,攻其不备,出其不意,此兵家之胜,不可先传也。

夫未战,而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也,多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。


张翔解读:孙子到底说了一个啥,感觉他说的挺有道理的,但是又感觉他啥都没说,对吧。怎么用?这是我们需要关心的一个话题。



一、什么是诡道?

兵者,诡道也。有人说是诡诈,是奸猾。其实这都不准确,这都是表象。

其实诡道真正要做的事是:通过各种手段人为让你对客观事物的认识产生主观的偏差。这就是诡道。

而如何让人对客观事物的认识产生主观的偏差呢?孙子说得那些手段其实本质就是如何制造信息差、时间差、距离差、认知差。

通过信息差、时间差、距离差、认知差。让你对客观的事物产生主观的偏差,从而做出错误的决策和判断,而我就是利用和放大你的主观偏差和错误打败你。

比如,能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。

其实就是利用信息差、时间差、距离差、认知差。让你对客观的事物产生主观的偏差。

比如兵贵神速。说的也是这种情况。我放弃大部队,放弃辎重,一人二马,日夜兼程。你以为我需要三十天才到,其实我八天就到了,惊不惊喜,意不意外?这个时候就是利用的就是距离差、信息差、和认知差,打时间差。

你以为要三十天我才到,其实八天我就到了。这是我们对距离的认知不同。

你认为我需要30天才到,你准备我们行军18天的时候,你提前12天才派探子出来重点关注我,结果哪里知道我八天就到了。你根本就没有得到信息,这就是信息差。

我们之间对于同一个距离需要的最短时间的认知不同,这就是认知差异。

自己没有反应过来,被打了个措手不及,这就是时间差。

很多时候信息差、距离差、认知差、时间差,其实是组合运用的。是你中有我,我中有你。

在诡道这里,张预的批注特别有意思,他说:用兵虽本于仁义,然其取胜必在诡
诈。故曳柴扬尘,栾枝之橘也;万弩齐发,孙膑之奇也;千牛俱奔,田单之权也;囊沙壅水,淮阴之诈也,直接用诡道而制胜也。

(1)曳柴扬尘,栾枝之橘也。这讲的是什么事呢?

栾(luan)枝,晋国的大夫。

在公元前632年,也就是晋文公五年的4月份。晋楚两国在城濮(pu),也就是今天山东鄄(juan)城南宁濮集交战。

楚军的盟友国陈国和蔡国两个国家的军队。已经被晋国将领胥臣打败了一次。

用的什么方法呢?

晋国将领胥臣相对于对于陈、蔡两国联军死兵少将寡。

他就想出了一个办法。就是用一张一张的老虎皮蒙在马的身上向敌军发动进攻。

结果陈、蔡两国联军的战马以为遇到了真老虎,尚未交战,这些马匹都吓得扭头就跑。部队的编制就被打乱了,就没有战斗力了。临军阵脚大乱。

胥臣城市指挥近军掩杀陈、蔡联军。陈、蔡被杀得大败而归。

作为他们的老大楚国,就觉得很没有面子啊。

一帮废物点心。两个打一个还打不赢。还打的是人家的小的,还不是老的。

然后楚国的将领你认为晋国不足为虑。
因为他们已经沦落到耍这种小手段来获取胜利了。要知道陈蔡两国可是他的小弟啊!

打个小弟就这么费劲。那我老大出马,还不得马上跪地求饶?

所以楚国将领就对晋国的整个军事情况做出了一个错误的判断。

而刚好这个时候就是我们晋国的另外一个主角栾枝上场了。

他上场之后,我就是示敌以弱

还没有打两个回合,他就开始逃跑。

他带着自己的部队夺命狂奔。

在跑的时候我还在自己的战车后面晚上一些柴草,让马拉着跑,假装慌不择路的逃跑。

有柴草在地下拖着,就会烟尘四起。

古代行军打仗,有一套看烟尘判断敌方战斗力的技术。

如果你的烟尘是条状的,就证明还很有纪律,很有战斗力,一般的将领都会保持警惕,不会进攻。如果你的烟尘四起。烟尘是紊乱的。这就说明你的部队已经没有了组织,没有了纪律,没有了战斗力。是一个非常好打的仗。

而栾枝他本来很强,但是他示之以弱。没打几回合就逃跑了。

本来他的部队还很有战斗力,但是他表现的自己没有了战斗力。

这其实就是在让对方的将领对于客观事物认识存在主观的偏差。

结果楚国的主帅,以为是一个便宜,想要去占。哪曾想是一个诱饵,是一个埋伏。左边是晋国大将原轸,右边是狐毛,前面是刚刚还溃不成军的栾枝带着大部队杀了一个回马枪回来。

这就被瓮中捉鳖,杀得大败。

其实发现这个故事没有,无论是把马套上老虎皮。还是示敌以弱,诱敌深入。
其实根本不是诡道。不是兵不厌诈。这都不是本质。而是表象。

我说诡道,你根本听不懂是什么?是不是。只是似懂非懂的。你也不知道该怎么用,是不是?

但是我说诡道,其实就是人为的让你对客观事物产生较大主观的偏差。这个偏差越大,你可以利用的空间就越大。你取得胜利的可能性就越大。是不是特别的简单?


至于该怎么用?我们只需要回头看什么是诡道就行了。然后因利而制权。就是根据具体的事,具体的有利方向去做机变。

这个在战车和马尾后面拖柴草骗敌人的事情。三国演义里面张飞也干过这个事情。

(2)万弩齐发,孙膑之奇也。讲的又是什么?

讲的就是桂陵之战之后的事。桂陵之战是怎么回事呢?就是那个围魏救赵的事情。周显王16年,就是公元前354年。魏国派庞涓率兵8万。从大梁,也就是今天的河南开封市西北出发。北上进攻赵国的都城邯郸。你就是今天河北邯郸西南。赵国无力打破魏军的围攻,便向齐国求救。齐王想用孙膑为将,孙膑辞谢说:“刑余之人不可用。”这一句出于《史记●孙子吴起列传》。

于是齐王于公元前353年派田忌为主将,孙膑为军师。坐在军车之众筹谋划策率兵前去救赵。

田忌想要领兵直奔赵国,孙膑劝阻,让他直接去攻打魏国,攻敌之必救。以达到围魏救赵的目的。

围魏救赵在三十六计里的原文是:共敌不如分敌,敌阳不如敌阴。

意思就是说一起去攻打兵力集中的敌人,不如想办法让他们分散兵力,然后各个击破。正面攻击敌人,永远不如迂回的攻击,其薄弱的空虚的环节。

这其实就是分战法避实就虚的运用。

好了,田忌采用了孙膑围魏救赵的办法。

大约在11月,庞涓回兵桂陵,遭遇齐军截击,败回大连。不过桂林之战魏军虽然战败,但是实力并没有受到多大的损失。没过多久。他又出来搞事了。万弩齐发的故事就开始了。

桂陵之战后的13年,也就是公元前341年齐威王16年。魏国联合了赵国攻打韩国。没错,就是开始被打的赵国。现在和魏国一起又去欺负韩国了。韩国向齐国求救。齐国于是在韩魏两军久战俱疲的时候。命田忌为将,孙膑为军师。出兵救韩,直取魏国首都大梁。

齐国又玩了一回围魏救赵。不过这回救的不是赵国,而是韩国。

这个时候魏国的魏惠王就很生气啊!

妈的。一个招,你居然在我身上用两遍。逮谁谁不开心。

所以魏国的国君魏惠王决定集中主力迎击齐军。这一次必须要把你打怕了。不然经常出来恶心我。这谁受得了啊!

于是它命太子申为上将军,庞涓为将军。率领10万军队主动积极寻求决战。

孙膑向田忌建议:我们可以利用三晋士兵向来剽悍骁勇,轻视齐国,认为齐军胆小怯弱的心理,我们示敌以弱,诱敌深入,然后称隙予以致命打击。

孙膑还具体提出来诱敌的方法。就是在与魏军接触的时候就假装败退,退却当中第一天挖10万个炉灶,第二天减少到5万,第三天减少到3万。让魏军误认为齐军每天都有大量的士兵逃亡,战斗力迅速减弱。

这其实就是让对方对于客观事物有了主观认识上的偏差。而且不断的就是减少炉灶,其实就是在不断的放大对方对于客观事物的主观认识上的偏差。

到最后他认为这是一个必胜的机会。果断出击的时候。就是他败亡的时候。

果然庞涓见到齐军的炉灶,每天都在减少。那个兴奋劲你能够明白吧?就相当于你出门捡到了钱。开始是五角,后来是一块,到后来是十块,到后来是20,再到后来是50到100。这个时候你可能还是没有多大的冲动和感觉,还可能怀疑这便宜是不是陷阱,对吧?

但是你突然看到1000米以外,有一堆100的人民币。而且旁边也有人看到了。

你怕被别人抢了,怕失主回来找。那肯定,果断下手啊!先把便宜占了再说,对吧?

结果谁知道。半路就有埋伏。不仅半路有埋伏,那一堆100的钱里面也有埋伏。

这个亏就吃大了!

那庞涓现在就是这个情况。他得意忘形的说:“我原来就知道齐军胆小怯弱,但是没有想到这么胆小怯弱。跑到我国境内,还想围魏救赵?结果才来三天,士兵就逃了一半。哈哈,齐军不足为据。"

然后庞涓想要快速的拿到战果。只率了自己的一部分轻装精锐部队,日夜兼程追赶。

孙膑估计了一下庞涓的行军速度。最快可以在天黑赶到马陵,也就是现在汉南范县西南。

而马陵道路狭窄,旁多险阻。可埋伏兵马。就命令士前去大树的树皮,在露出的白木头目上写上:庞涓死于此树之下。”

你看,孙膑先是围魏救赵,然后用减灶法示敌以弱。造成庞涓对于客观事物的认识存在很大主观偏差。

然后利用地利。孙子兵法五事七计当中,明确提出要计算地利。地者,高下、远近、险易、广狭、死生也。

马陵这个地方,庞涓不能去。因为如果孙膑在上面。他就占了地利的狭和险。

但是,孙膑怕庞涓不来。所以就树上刻字诱惑他。利而诱之,当他好奇的时候。这样就能够实现我们的战略意图。

因为作为一个,你有一点经验,有一点脑子的正常人都不会来。这是让自己处于生死存亡的境地啊。

他正常的时候不来,那就只有让他不正常,让他好奇,让他受不了诱惑。这就是树上留字,利而诱之。

其实在之前减灶法的示弱还存在卑而骄之和利而诱之。如果他自卑,我们就让他骄傲。如果他已经很骄傲了。那就让他更骄傲。

如果有一个好处。你觉得呢只有三分把握得到,你可能就不会冒险。如果有一个好处,你觉得有12分把握可以得到。那你肯定会孤注一掷啊。这就是减灶法的利而诱之。

其实这个,能而示之不能,用而示之不用这一大段的示形。和后面的利而诱之,乱而取之,实而备之。是相辅相成的,是你中有我,我中有你。

果然。庞涓看到木头上的:“庞涓死于此树之下。"觉得有字?

庞涓就很好奇啊,这上面写的是什么?孙膑这个家伙搞什么鬼?我倒要看看,拿火把来。

结果庞涓刚把火把拿来。还没有看清楚树上的字,齐军就已经万箭齐发。魏军大乱,彼此无法相顾。庞涓这才意识到,中了孙膑的计策,已经智穷兵败。
但他还是不服气,在自刎之前感叹:"遂成竖子之名。"

庞涓由于好奇,被孙膑攻其不备,出其不意。

好奇心不仅害死猫,还害死了庞涓。


(3)千牛俱奔,田单之权也。这又讲的什么事?

这讲的是田单的火牛阵破敌的故事。

有一个地方叫即墨,地处富庶的胶东,是齐国比较大的城邑。物资充裕,人口众多,具有一定的防御条件。

但是即墨被围不久之后守将战死。因为敌将实在太厉害了,是一个叫乐毅的将军。

这个时候我们怎么办呢?守将战死了。那总得继续坚守呗,不可能别人一打你,就投降吧?

这个时候大家推举出来了一个人,就是田单。让他来带领大家一起抵抗燕国乐毅的进攻。

田单接手城防之后。集结了7000多的士兵。然后加以整顿扩充,增修城墙和堡垒,加强防务。

但是这也不顶用啊。双方差距实在太大了。

然后他又把自己的妻妾族人又编入到军队当中。把自己家族的粮食也拿出来供给军队。提高一下政治威望和人民的支持。这叫做得道,前面有讲过。这叫上与下和,兵与将和。

做了这么多,这也只是减少一下和对方的差距,不解决根本问题。

孙子兵法里上面有讲:亲而离之

自己的实力增加得差不多到瓶颈了,然后就开始削弱对方的实力。

谁厉害,我们就想办法让他调开。

然后田单就派人到燕国,使用了离间计。

说乐毅假装攻齐,其实是想自己称王。你看他打了这么久,为什么就是打不下来呢。即墨多小啊,乐毅多厉害啊!怎么可能打了这么久都打不下?他这是有不臣之心啊。你要随便派一个比乐毅差的人,别人早就打下来了。他一个这么厉害的人居然打不下来,你说这是什么道理?

然后烟惠王本就对乐毅久攻即墨不下很不满。果然中计,派骑劫取代乐毅。乐毅投奔赵国。跑路了。

这是不是和赵括的故事一样啊。把廉颇换下来,把赵括弄上去。这就叫做亲而离之。

其实李牧败匈奴也遭受过这样的待遇。他一直坚壁清野,训练士兵,十年都不作为。这期间被换过守关大将的。幸好损失不大,然后又把李牧请回来。李收继续坚壁清野,训练士兵。十年磨一剑,最后终于大败匈奴。

接着讲田单用火牛阵破敌的故事。

田单用离间计,把厉害的乐毅逼走了。

那就已经成功一半了,接下来就是,振奋民心,鼓舞士气。

田单首先向即墨城的居民宣布:"昨天晚上我梦见了神灵,告诉我说,齐国即将复兴,燕国就要败亡,很快就有神人降临。作为我们的军师,协助我们击退一燕军。

这个时候有一个聪明的小兵就跑来说:我可以做军师吗?

那个小兵说完就走了。田单正愁找不到人选。这个小兵就上来了。

当然不能让他走了。

然后田单就立即追上去,很恭敬的请他上座,向他行了大礼。

小兵很惶恐的说:"我只是开个玩笑,请不要当真。"

田单却不干了。这种事情怎么能够开玩笑呢。"没关系,就算你啥都不懂,不是还有我吗?山人自有妙计。你听我的就好了。"

然后这个小兵从此就走上人生巅峰,成为了田单的军师。

从此以后,田单每一次发号施令都说是神人的指示。

城中的军民也信以为真,因此对于复国的信心更加的坚定,士气大为高涨。

这个事情是不是很熟悉啊?陈胜吴王造反的时候大楚兴,陈胜王。也是这样凝聚人心的。

然后接下来几天田单又下了一道命令,非常的奇怪。

就是让即墨城的居民,每一次吃饭之前,都要将食物摆在庭院当中,祭祀祖先。

结果引来了很多鸟儿飞入城中觅食。

燕军看到这种情况就得很奇怪呀。结果一打听,哦,原来是神人相助。燕军心里面就开始打鼓了。原来让人吃饭把食物摆在庭院当中,祭拜祖先是为了把我们有神人相助的消息传给敌方士兵,打击对方的士气。

你看,这就是利用神明提高我方士气和打击对方士气的方法。这其实是道的利用。前面有说过。

道,就是上与下和。道分堂堂正正之道、旁门左道和邪门歪道。

这其实是旁门左道。前面有讲过,我们要走堂堂正正之道,辅之以旁门左道,坚决不走邪门歪道。

正义是道,但是道不等于正义。

得道得的就是民心,得的是人民的支持。

只要你能够得到人民的支持,你就是得道,哪怕你再不正义。只要你得不到人民的支持,你就是失道,哪怕你再正义。


这是前面说过的。

所以,为什么迷信在古代打仗的时候凝聚民心,提高士气能够成功,就是因为他得道了,用了道。

然后田单觉得这还不够,人民还没有达到同仇敌概,抱定必死的决心的地步。

所以他又派出间谍到燕军阵营,散布谣言说:"齐国人最怕鼻子被割,以及祖先的坟墓被挖,用这两种惩罚来威胁他们。他们一定会很快的投降。"

燕军听到这个消息之后,马上下令,把投降的齐国人,鼻子全部都割掉。然后还得意洋洋的推到最前线。想要让齐国人害怕。结果哪知道这让齐国人更加的团结了起来。

燕军还不自知,他又到城外去,把齐国人的祖坟一一挖开,尸体骨骸暴露在四处。这一下就不得了了。

齐国人一看,投降不仅要被割鼻子,还要被挖祖坟?那还投啥投什么降?干呗!必须要干死燕国人。

这个时候,田单知道,民心可用。准备发动攻势了。

你以为他要直接进攻吗?啊,不!

他一方面故意将穿盔甲的勇士埋伏在城中藏起来,只派老弱妇孺上城守防守。示敌以弱。让燕军松懈防备。

另一方面,收集城中的金银珠宝,派人送给燕军,表示即将献城投降,咱们支持不下去了。你就饶了我们吧。

燕军以为胜利在望,高兴万分,于是举行庆功宴,狂欢痛饮,一连数日,军心逐渐松懈。这就是示敌以弱,卑而骄之

田单暗中还收集了一千多头牛。牛角上还绑着利刃,牛身上披着彩布,牛尾上绑着稻草,淋了许多油脂。

同时还选了5000名壮士,身上也画满了油彩,犹如鬼怪。

然后在一个月黑风高的晚上,田单下令攻击。

一千多头武装到牙齿的牛。因为尾巴上的稻草被点燃嘛!疼痛受惊,没命的就往燕军的阵营冲奔而去,这个时候严军都在睡梦当中,被这些突如而来的怪物惊醒。吓得不知如何是好,纷纷抱头鼠窜。

火牛横冲直撞,被撞的,死的死,伤的伤,牛尾上的火,又烧到了帐篷,造成了一片火海。

跟在牛群后面的5000壮士更是乘胜追击,所向披靡,转眼之间,燕军全部溃败,骑劫被杀,以前被燕军攻占的七十几座城。听说齐军得胜,又纷纷的叛燕归齐。

田单击退燕军,收复齐国,顺利的回到临淄(zi),并且恭迎齐襄王返都,襄王因田单拯救了齐国,功劳很大,封他为安平君。

其实火牛阵这里,田单用的根本就不是诡道。而用的却是势。

势者,因利而制权也。

诡道,是人为的让你对客观事物产生,较大的主观认知偏差。

而火牛阵这里根本就没有用到诡道。而是用势。


自己人少势弱打不过对方,田单就用了牛势和火势。然后是牛势、火势主攻,人势助攻。

这就是势者,因利而制权。
这个势都可以单独写一本书了。

比如我们中国有一个人叫朱晔的用势高手,花了1500万人民币和巴菲特吃了一顿午餐。结果就因为这一顿饭,赚了差不多200个亿。别人问他巴菲特告诉你啥?他说一顿饭的功夫能给告诉我啥?他想说的,你买一本巴菲特的书都比我吃一顿饭学到的多。

后来他赚钱了,得了外号:IP收割者,你知道的起点上有3000万粉丝的《将夜》、7000万粉丝的《遮天》、1亿粉丝的《凡人修仙传》,还有总播放量超过100亿次的《琅琊榜》等,这样的热门IP全部被他买下了游戏改编权。这就是IP收割者这个外号的来源。这也是用势。

比如我们生活中经常遇到的用势,本来是一个基础销售,经常会在自己的名片上印上销售经理,销售总监。

本来自己手上一个人都没有,却说我手下管着几十个人的团队。

本来是偶然来这里做业务,但是很多人却喜欢说,这整个区都是我在负责,有问题随时找我。

本来今天一个单都没有出,但是你却说,你来的真是太是时候了,这是最后十件了。你要再晚来半个小时,就没货了,我觉得你是一个特别幸运的人。

还有听到一个笑话:

某人上厕所,掉了一块钱到厕所里面。

捡起来吧,觉得一块钱脏了自己的手,不值得。

不捡起来吧,丢了一块钱,挺心疼的。

然后他就机智的从包里掏出了一百元扔在厕所里。

然后他就心安理得的从厕所里捡起来了101。就觉得好开心。

这其实也是在用势。一块钱的势太小。他就在丢了一百。这就是用了一百块的势。合起来就是101的势。

最扯的还是一个新闻,不知真假。

有人被诈骗犯骗了400块钱。

那人心里难受啊。心里总是过不去。

报警吧,数额太小,警察不予立案和追究。

不报警,不抓住对方,心里面也不解恨。

结果被骗的那一个人,干了一件很疯狂的事情。

他去申请了银行信用卡。

在银行刷了27万贷款出来。

然后给骗子打过去。当然啦,不是直接打过去的,而且假装让他骗过去。

然后被骗的男子马上开始报警。

结果很快,警方对此给予高度重视,诈骗男子很快就被抓了。

哈哈…诈骗男子说:"他是故意的,他是故意的,他就是故意想让我多坐几年牢。"

这也是用势的经典案例。
◎个人和骗子对抗,个人无法制裁对方,个人是弱势方。数额太小,警方不立案调查,个人还是弱势方。
◎引入了强势的第三方银行。
◎给骗子继续打钱,诈骗数额特别巨大,引动了强势第四方警方。

这是破一个案,得两份人情,好事。又可以作为政绩大力宣传。就算不为报案人着想。不看银行的面子,警方为自己的政绩也要卖力破案。化被动为主动,把求警方办案变成警方主动要求破案。
高手啊…

(4)囊沙壅水,淮阴之诈也。讲的是什么?

这个故事讲的是淮阴侯韩信在楚汉相争的时候。

韩信与楚将龙且隔潍(wei)水而阵。就是隔着一条河对峙了起来。然后韩信呢,晚上偷偷的叫士兵把这个河流的上游,用口袋装着沙子把河水截断了。

然后带着大军,去攻打龙且。

没打几个回合就假装败逃。

龙且哪会让你跑啊,对吧。好小子,好不容易逮到你了,天堂有路你不走,地狱无门你自来。今天必须要让你死在这里。

然后龙且就去追呀。

然后韩信看到龙且的士兵过来了三分之一了。就放水淹他。

过来的士兵,寡不敌众,军心涣散。大败。

在河中间的士兵,上不接天,下不挨地,叫天天不应,叫地地不灵。只有被淹死。

这其实就是《三十六计》里围魏救赵原文中的:共敌不如分敌,敌阳不如敌阴。

这就是分战法。

这其实也不是诡道。这是用势和围魏救赵的分战法。用了水势,用了分战法。




二、利而诱之这些又是什么?


原文:利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒尔挠子,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之,攻其不备,出其不意,此兵家之胜,不可先传也。


张翔解读:前面说得诡道。就是通过各种手段人为让你对客观事物的认识产生主观的偏差。

而前半截示形:故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。

讲的是自己怎么行动迷惑对手。怎么让对方对客观事物的认识产生较大主观的偏差。

而后面半截讲的是如何削弱敌人,保护自己。你看:利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒尔挠子,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之,攻其不备,出其不意。
干的是不是都是削弱敌人,保护自己的事。

削弱对方的关键在于让对方最大的优点成为对方最大的弱点,让对方最大的弱点是对方致命的弱点。想要做到这一点,关键在于用势。势者,因利而制权也。关键在于机变的利用有利条件创造出对于自己来说有利的态势。

比如你长得高,我就让你钻狗洞;你长得矮,我让你去打篮球;你手臂力量发达我就让你去跳远;你腿部肌肉发达,我就让你去举重。

比如:◎利而诱之,乱而取之,怒尔挠子。

说的就是,对方贪利就用利益诱惑他;对方混乱就趁机攻取他;对方易怒就可以撩拨他,让他愤怒失去理智。

其实就是让对方最大的弱点变成对方致命的弱点。

◎卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。

说得就是,如果对方自卑、谦卑而谨慎,我们就使他骄傲自大;如果对方体力充沛,我们就让他劳累;如果对方内部非常的亲密团结,我们就挑拨离间。

就是让对方最大的优点变成对方最大的弱点。

这上面都是削弱对手。

◎实而备之,强而避之,这是保护自己。

说的就是:如果对方现在没有弱点,我们就准备,等到对方出现弱点,我们再攻击他;对方强大,我们就要扬长避短,不要见面和他作战。

这上面讲的是如何保护自己。

你看主席那一句著名的:
敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追。

其实核心就是削弱敌人里的一句佚而劳之的扩充。

敌进我退,先让你跟我们跑两圈。然后在跑的过程当中还可以利用地利进行反击。这就是运动战。

敌驻我扰,跑累了吧,要不歇会儿?那怎么行?必须要让你吃不好,睡不好。只有我们才能够吃得好,睡得好。

敌疲我打,没吃好,没睡好,没精神,没力气了是吧。嘿,这就是痛打落水狗的时候。

敌退我追,打怕了吧?想跑了是吧?这个时候就追着你打。

这就是运动战的十六字兵法。

然后孙子把说的诡道总结了一下,落脚就在攻其不备,出其不意上。就是人为制造客观和主观的认知偏差。就是迷惑敌人,削弱敌人,保护自己。

然后孙子就说:

此兵家之胜,不可先传也。

夫未战,而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也,多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。

我说的这些都是打胜仗的秘密啊。一定不要先传出去。

我们打仗,开战之前,如果你按照我的五事七计,计算了敌我双方各种主观客观的条件。如果胜利的条件充分你赢的可能性就比较大。

我们打仗,开战之前,如果你按照我的五事七计,计算了敌我双方各种主观客观的条件。如果胜利的条件不充分你赢的可能性就比较小。

计算得越充分,就容易胜利;不计算得不充分就不容易胜利。没有计算你凭什么赢?我就从这一点就能够看出胜负成败了。

好了,今天的分享就到这里,我是张翔。读一本书写一本书概念创始人。明天我们开始分享作战第二。

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