230125《会赚钱的人想的不一样》2：挣钱篇——如何挣到第一桶
让别人把钱从他的口袋里放在你的口袋里，是一件非常难的事情。先是对方愿意不愿意，其次我们自己可能也会觉得不好意思，想挣钱，要敢于通过付出自己的时间和劳动，在有良知和责任下来挣钱。
关于5个挣钱的常识。
第1个常识：在一定的时间和范围内，钱是有恒定总量的。
第2个常识：钱是交换的凭证。你要获得别人的钱，就必须为别人提供等值或者更大价值的产品和服务。乞丐、骗子和强盗才不提供产品或服务，又想获得别人的钱。
第3个常识：你能提供的价值不仅仅是有形的价值，还包括无形的价值。
第4个常识：一个商品的价值等于生产此商品的劳动成本，加上生产者所要赚取的剩余价值。有需求的东西都是有价值的，需求越大和稀缺越大的东西，其价值就越大。
第5个常识：满足别人的需求，即可拥有价值。
人本心理学大师马斯洛提出了著名的“需求层次的心理模型”，把人的需求从低级到高级分为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
每一个需求都隐含了价值，如果你能满足别人的某个需求，你就能挣钱。比如提供食物，衣服，生活用品的生理需求。房地产、保险和安保则提供了安全需求。以前的信件，电报和电话，后来的QQ、微博、微信、抖音这些属于社交需求。VIP会员的特殊服务是尊重需求。提供的最高层次的价值是满足自我实现需求。
挣钱的过程，其实就是一个价值交换的过程，那我们该怎么样为别人提供价值呢？
首先，你可以掌握一技之长，拥有某种能力，特别是某种稀缺的能力。
其次，关注那些能够满足人们更高层次需求的学科，比如心理学。如果你能懂得人的心理，你可以更好的满足别人的需求。
如果你还没有想到自己可以为别人提供什么价值，在这里可以告诉你一个小秘诀，让身边的人因为你而生活的更好，这就是你最大的价值。如果你身边的人都讨厌你，你又怎么指望那些素不相识的人愿意给你钱呢？
能力比工资重要，延迟满足感，延长财富生命力。
一般人的目光都是狭隘的，他们会把焦点放在短期利益、有形利益上，只要我们愿意把这些利益让给别人，别人一定会把长期利益无形利益让给我们，这就是所谓的双赢。如果你跟人争的是同样的东西，你就很难赢得这场比赛，试着放弃那些别人想要的东西，看看是否还有别人不要，却对你有用的东西。
如果你是一位职场人士，老板和你的竞争者看重的是工资，那么你可以把焦点从工资转移到成长上，那你基本上就没有什么竞争对手了；如果你是老板，只要你愿意把短期利益、物质利益让出去，在今后的合作中就会变得越来越有利。李嘉诚与人做生意，该拿9成拿8成，该拿8成拿7成，所以别人非常愿意同他再次合作。
如何才具备卓越的见识和一定的延迟满足能力呢？1、清晰的目标，有目标的人比没有目标的人更容易放弃眼前的利益。2、多角度的视野，有智慧的人通常都会全方位思考问题。3、兴趣爱好广泛，当你有不同的爱好时，你就可以抵消当下的某种诱惑。4、精力充沛，自律能力跟一个人的内在能量有关，一个精力充沛的人往往更有能力抵抗诱惑。
不要老想证明自己是对的，而要把对方放在“对”的位置上。
道格拉斯在他的著作《高难度谈话》中分享过一个亲身的经历：他在上班途中发现道路被堵住了，那是一条单行道，一辆出租车和一辆私家轿车互不相让，把路堵得严严实实。于是，道格拉斯下了车，他敲了敲出租车的车窗说：“师傅，我看你们两人中只有你是专业的，在这么窄的一条路，没点水平可倒不出去，应该只有你能倒车，他肯定是到不了的，能麻烦你倒一下吗？”
出租车司机看了一眼道格拉斯，点点头说：“好吧，谁让我技术好呢。”他马上把车倒了出去，于是道路立即变得通畅起来。
如果道格拉斯上来说：“你也是老司机了，怎么就不懂得退让一下？”，那事情会如何发展呢？脾气好的司机可能会说：“我就不让，你们怎么着”。脾气不好的司机很可能直接就对其恶语相向了。
为什么道格拉斯只用几句话就解决了问题？首先，他并没有评判对错，而是暗地里巧妙地把对方当成一个技术水平更高的人。他抛出了这样一个假设：水平高的人才会让步，出租车司机很容易接受这个假设，所以他让步了。
我非常佩服道格拉斯，因为他掌握了谈判的核心原理，就是当我们想要让一个人去改变的时候，我们必须要把这个人放在“对”的位置，这样他才愿意做得更好。
人们总想要证明自己是对的，这里的对就是一个人的心理需求，当你满足了对方的心理需求，对方才有可能让你获得物质利益。这个方法看似简单却并不容易做到，因为每个人都想证明自己是对的。
把别人放在对的位置的前提是，你不需要证明自己。马化腾不需要证明自己有钱，姚明也不需要证明自己很高。一个人确信自己拥有某些东西时，他是不需要证明的。而那些总想需要证明自己是对的，通常是自我价值感低的表现。
如果你对自己的价值有确定的认知，就不会在乎对与错，对于别人的误会、纠错、甚至批评，你会虚心接受有价值的部分，对于那些有意或无意冒犯、攻击，你会一笑置之，因为你的价值并不取决于别人的评价，只有这样，你才有能力在竞争中保持愉快的心情。
那么如何才能提升自我价值呢？1、多肯定自己：每天睡前写下三件当天值得肯定的事情，对提升自我价值非常有帮助。2、疗愈过往的创伤：一个人之所以会给自己比较低的评价，通常源于童年时重要的人对待自己的方式，比如小时候父母给的差评，会内化为自己对自己的评价。3，远离负能量，多靠近正能量。近朱者赤，近墨者黑，多跟那些自我价值高的人在一起，他们会像发光体一样温暖你，而那些自我价值低的人会像黑洞一样吸着你的能量，让你的自我价值越来越低。
挣钱总量=产品（服务）价值X顾客价值X顾客数量。 所以要想挣到更多的钱，主要有三个途径 : 1、提供更大价值，努力学习提升自己的能力，成为绝对优势高的人，如果你无法拥有绝对优势，至少可以拥有比较优势高。；2、为高价值的人提供价值，寻找一些特定的高价值客户作为服务群体；3、为更多的普通人提供服务，现在互联网技术的发展，为拓展更多的客户数量提供了广阔天地。
把时间和精力用在那些有比较优势的事情上，才能让有限的时间发挥出更大的价值。比如一小时可以挣800元，请家政人员搞卫生，一小时100元，如果自己干家务表面上省了100元，实际上是亏了700元。
自我感想：对于像我这种普通人来说没有绝对优势，只能是把更多的时间用于学习理财，陪伴好孩子，钻石本职工作，减少游戏和发呆的时间，降低杂乱的思想和不稳定的情绪，把腾出来的时间用来学习和做一些有价值的事情，努力让个人得到更快的成长，提高自己的比较优势。
有的人明白了绝对优势和相对优势，却依然不会改变，因为没有行动。为什么不付诸行动呢？这就涉及到机会成本和沉没成本。当你认为第1次选择的工作不具备长期努力的价值时，你就应该尝试换换赛道。时间越久沉没成本越大，就越难做出改变，很多时候过去付出的一切，会影响你当下的选择，甚至会拖垮你的未来。
如何看待选择的工作现在的价值。第一，看这份工作能不能提高我们的能力，当你从工作中学到了某种能力，就算现在金钱回报少一点，也是非常值得的。第二，看这个工作是否能给你带来更多的人际资源，与各个领域的佼佼者接触，能让自己的成长速度大大加快。
两个影响挣钱的病毒性观念：1、仇富心理。一般人都会同情和帮助弱者，而对比自己处境好的人怀有敌意，如果有机会还会不自觉的中伤他们。但是强者拥有更多的能力和机会，如果你想挣更多的钱，最好跟他们合作，而不是与他们为敌。仇富就是仇钱，把钱当仇人，钱是不会向你跑到来的。 2、公平心理。很多时候我们的视野是受局限的，在受限的视野下，很多事情我们会觉得不公平，当你认为不公平时会愤怒的放弃获得的利益。正确的合作态度是只要我有得赚，同时对双方、对社会有利，要都愿意干，如果别人能赚的多一点，那就祝福他吧。
