买榜，真的能让一本书畅销吗？

如果你咨询图书发行员，在图书销售过程中，想把一本书运作成功，什么方法最简单有效，他肯定会告诉你：买榜、买榜、买榜！虽然买榜行为被媒体口诛笔伐，出版广电总局也深恶痛绝，但是屡禁不止，侧面证明这种方法确实有效。我们今天就掀开遮羞布，把各大出版商遮遮掩掩的买榜行为，一次性说透。

1.买榜的前世今生

我们所知的最早榜单，可能是东汉末年的“月旦评”。每逢初一，汝南许劭兄弟都会对当代人物或文章书画做点评排序，无论是谁，一旦上榜，立即身价百倍，为世人追捧。这可能就是最早的榜单雏形。

榜单有如此大的影响力，必然就会有人为上榜绞尽脑汁，但是“买榜”这个词出现之前，另一个词出现的频率更高，那就是“打榜”。

“打榜”最早是一个营销词汇，出现在音乐圈。唱片公司的某个唱片在刚推出阶段，会选择在各大网站、媒体频道、粉丝社群进行人气营销，让歌曲快速进入排行榜领先位置。通过这种特定的营销手法让歌手拥有超高人气，从而获得巨大的利益。

这时候，终于有唱片公司动起了歪脑筋：如其花精力营销打榜，不如直接花钱买排名，反正最终目的都是为了站上排行榜，毕竟，相对于花重金去打广告去包装营销，买榜的成本实在是太低太低了，既有曝光度又有销售额，何乐而不为？于是买榜成为行业内公开的秘密，各大公司纷纷买榜，营造出一片虚假繁荣的景象来捧红自己的艺人。

在此大势之下，图书圈怎么可能独善其身！

2.哪些公司在买榜

国内只有两类公司可以经营图书，一类是国有性质的出版社，一类是具有出版物经营许可证的民营图书公司。在民营公司进入出版业之前，国有出版社出版图书，主要考虑社会效益，没有买榜的必要，所以鲜有买榜事件发生。

80年代中期，民营公司大规模进入大众出版领域，相对于国有出版社握有大量优质作品资源，民营公司明显处于劣势，为了经济效益，只能在销售上做文章，于是买榜诞生了！特别是当当网、卓越网、京东网站渠道推出榜单之后，买榜就变得更加严重，几乎成了成为图书公司常规销售手段。

如果买榜已经成为一种常态，国有出版社会参与买榜吗？笔者想，出版社为了“公平竞争”，肯定也想过买榜，但是由于国有企业严苛的财务制度，想买榜还真地不太现实。不过据笔者了解，一些运作灵活的出版社通过控股或参股一家民营图书公司，参与到买榜中。

3.各大出版商都在买什么榜？

在没有网店渠道之前，出版商主要购买新华书店渠道榜单。重点城市重点书店的榜单（例如北京王府井书店、西单图书大厦销售榜单），是其他渠道销售商进货的参照，最终成为各大出版商角逐的对象。

网店渠道兴起之后，特别是读者主要通过网络获取信息之后，网店销售榜就变得特别重要，各出版商买榜的重点也转移到网上。网站新书榜是买榜的重中之中，相对于位列总榜的图书，新书榜图书销量相对较小，买榜也相对容易。各大出版商在新书上市一个月内，按着图书的等级，决定买多少，买到什么排名。一个业务熟练的发行员能准确地判断购买的时机、购买的数量，以及如何和渠道商协商图书的权重。

4.买榜都有哪些手法

买榜的主要目的是为站上榜单和留下评论，那么买榜具体是怎样操作呢？

a. 自己买

很多出版商手上有上万个电商平台的账户，他们换着账户登录并购买图书。每个账户购买几本，形成真实的交易流水。这种购买方式优点是评论相对真实，能把想让读者看到的评论留在评论区。缺点是需要大量的人手，费时费力。

b. 内部操作

这是个偷懒且高效的方法，和渠道商协商好，直接把买榜的钱打给电商平台，比如一本书要买1000本才能冲到周榜单的第一名，出版方直接把1000本的买书款直接汇给电商平台，排名直接通过后台调到第一。优点是简单快捷，缺点是不能留下评论。

c. 中介结构

由于买榜已经变成常态，买榜需求巨大，于是就出现专门买榜的中介结构，他们开发出买榜软件，专门用于买榜。这种买榜的方式比自己买省时省力，相对内部操作又能在评论区留下评论，由此受到出版商的欢迎。不过它的缺点是评论时段过于集中，如果某本图书的评论区，在很连贯时间段，有大量的评论，就是通过这种方式买榜的。

d. 没有购买也可以评论

买榜光刷销量数据是单薄的，一定要刷评论。重点书买榜之后，每个平台账号都要打五星并且晒图写评论，无非是图书如何好之类的夸赞之词，引导不知实情的读者来购买本书，从众心理使得消费者很吃这一套。不过很多人不知道，图书评论区可以自由留言，没有购买图书也可以留言，很多出版商为了造成评论数多的假象，就不停的刷评论数。

5.所有的书都买榜吗？

买榜是出版商在一段时间内连续购买同一本书，用这样的方法虚增销量，让图书进入畅销排行榜，以达成引导读者购买图书的目的。有人要说了，我们要抵制这样弄虚作假的行为，其实不用谈虎色变，因为很多图书连买榜的资格都没有。

到底什么样的书才买榜？

其实出版商对图书是有分级的，D

级及以下图书根本不买榜；C级图书，预计销量不会特别高，前期买个几百本的榜就不买了，能不能火听天由命；如果是属于A级图书，具有超级畅销书潜质的书，出版商会不惜成本，成千上万本地买榜，直到书被彻底引爆。我们知道一家出版商单本书的购买数量能到10万册。

由于各大书商都买榜，所以榜单又变得相对公平，从某个层面上来说，能进入买榜序列的图书还真不是普通的图书。出版商愿意花大价钱大气力为图书买榜，那么恭喜你，你离爆火不远了！

当然了，买榜也不绝对是针对超级畅销书，也存在以下三个情况：

a.书籍刚刚出版时，出版机构需要在非常短的时间内让读者看到这本书；

b.内容质量并不上乘的图书，很难通过图书内容本身和读者口碑形成良好传播；

c.很多出版机构，拿不到昂贵的电商资源位置，买榜是一个性价比超高的突破口。

6.买榜是亏本的买卖吗？

有些人很好奇，买榜真有效果吗？自己掏钱买榜，全赔进去怎么办？毕竟买个几千册的书，也不少钱呢！

下面来给大家算笔账。

图书在网上销售时，一般折扣是69折左右，实际操作买榜时，出版商会通过促销手段调低销售价格。比如一本书定价45元，实际售价可能是25元。销售利润电商要抽走10块钱左右，出版商剩下15元左右的毛利，扣除作者版税以及出版、印制等各项成本，出版商一本书能挣7块钱纯利。

利益分成搞清楚了，现在我们开始买榜。新书的热销期一般就3个月，如果一本书3个月还没畅销，再畅销的可能性就很小。首战即决战，头三个月就是决定生死的时刻。

出版商以25元的价格回购，一天购买100本，花费2500元，连续购买20天，总共花费五万元左右。这20天的连续买榜，会将图书的排名冲到新书排行榜的前三名。于是，买榜的功能显现出来了。不知情的读者对此是很买账的，看到新书热销，他们会跟风购买。前面我们说过了，一本书电商平台赚取10块钱左右，2000本图书实际买榜成本是两万元。出版商的一本书的纯利润在7块钱左右，出版商只需再卖掉3000册左右，就可以把买榜的成本收回来。

事实上，排名前三的图书潜力不至于此，如果图书本身品质不错，销量很容易就可以破万，甚至更高。不久，出版机构不仅收回了成本，还开始挣钱了。更值得一提的是，电商平台的榜单数据是实体书店进货的重要参考指标，看到电商平台热销，实体书店会开始疯狂采购，一本畅销书就在买榜运作下诞生了。

7.总局出手了！

出版广电总局曾就“买榜”和“书托”问题对当当、亚马逊和京东3家主要网上书店进行调查，问责三大网站，勒令对买榜造假行为进行封杀。

现如今，买榜现象依然存在，但没有之前那么明目张胆了。以前可以不限账号，不限地址，不限册数，现在，如果用一个账号多次买同一本书，或者用多个账号购买而所填地址和收件人为同一个，电商平台就会认定你在买榜，这些书的销售数据也将不计入排行榜。

8.辩论：买榜是不是不道德？

图书出版行业说到底还是一个传统行业。对于图书出版商，普通读者很难接触到。新书甫一推出，没有有效的平台推送给读者，读者根本就不知道出版方要在什么时候出什么书，所以打榜还是有必要的，这是读者重要的资讯获取来源。

依笔者看来买榜只是手段，道德与否应取决于操作买榜的人如何做书。

对于爱看书的人，如果我们能把优质图书推送到他面前，这是积极而有意义的。但是，现在的图书市场却充斥着大量的注水书、跟风书，内容东拼西凑，却在书名、宣传语和装帧上做足功夫，以此欺骗读者，也正是专门做这些烂书的出版商成为了买榜歪风的罪魁祸首。

买榜的理想状态应该是将有价值的作品呈现给读者，而不是让踏踏实实做出来的优质内容被淹没。出版业本身就是一个需要沉下心来做的行当，不能让烂书买榜现状伤害一部分具有情怀和理想的出版人的积极性。