做好就是要投入时间

①现实很残酷，要用擅长的去变现，不要屈服于现实

思想知识懂的再多，在现实里面，如果没有地位，没有金钱，没有权利，而且还想去追求这些的话，还是要面对一个事实，就是你不得不向那些没有头脑，没有素质，没有品德的人低头，去服从他们低劣的一种命令、领导、控制。

因为你没有办法，你需要现实中需要的金钱。如果无法把头脑中的思想知识去变现的话，就是非常不实际的做法，想要通过体力劳动或时间来换经济收入，简直就是拿短板去过活。

②任何工作做好，都需要你的有限精力去换。

做好就是要投入时间，精力思考以及改进和提升。

做任何一个工作，你想做好都是需要投入时间精力的，你去用自己的体能换取劳动报酬，那么，几乎你的体能是不可能会有剩出的，都会被一天的工作消耗掉。让你的身体每天处于疲惫的状态，根本无暇也没有多余的精力去启动你的脑力。

如果用脑力去换取劳动报酬，一天的脑容量是有限的，让你接触许多目标，压力，精神压迫，负面情绪以及体能消耗，基本上你的精力也消耗殆尽了。

③销售的压力

不只是做销售会有压力，而是你只要最一线的，考虑生存下来与死亡的关键一环，比如创业当老板，或当销售业务，人都会有很大的压力。而销售工作作为员工行列中最前端的一个环节，所以在所有员工类型中，体验到的这种压力最大。是仅次于创业当老板的。这个压力也来源于领导层的压榨和推进。

当老板要搭建平台，然后销售产品。

单纯的销售工作，只是去做好最底层的一个执行操作。而这种操作模式上层早就探索出来了。所以销售基本上按照那种思路和套路去执行就行了。

但是如果换一个平台，销售仅仅能带走的，只不过是一种销售套路销售技巧，而模式产品，技术价格等等很多方面，这些都是销售决定不了的。

所以当老板还是更高阶一层。

④压力觉察

刚开始是对人恐惧，现在觉得陌生人没有那么可怕了，不是那么有威险性啊。现在感受到的更多的压力，是来自于管理层的压力。

刚开始前两天对店长有些压力，后来习惯了，现在又对它上面那个督导，天天问，感觉到压力。他们老员工的策略已经习惯了这种压迫，精神压迫，但是对于我而言，就有一种恐慌，担心自己做的不够好，表现的不优秀，然后被领导层否认，然后自己就会感觉到很沮丧失败。

这应该是我其实一直以来的一个心理障碍，我在乎孩子对我的认可，在乎老公对我认不认可，在乎领导觉不觉得我是优秀的？其实跟孩子在学校的表现有一点像，老师认可他，他就很高兴。我现在也是特别就是渴望那种害怕不被认可，害怕自己不够优秀。然后别人有所要求的时候就想逃避，想逃离现场。

第一天，人群压力。

三天，是成单压力。

一星期，是同事，竞争压力。

二周：是领导目标压力，成大单的压力。为了目标，就是会有压力。想轻松赚钱已经不行。

三周，现在是有一些量了，又是对店里同事之间排名的压力，甚至是店铺排名的压力。

晕啊，这没完没了的。也就是我每天在他们的这个钉钉群里，那个微信群里，接收到的全部是目标信息，排名信息，于是脑子已经自动吸收认同了这部分理念，于是自己思想就会跟着他们的信息走，也开始去在意排名，在意目标完成度。于是自己的压力也一步步升级，最后变成对店铺是否完成一天的销量目标的压力。以致于自己会考虑店铺目标完成否，而有时退出好让同事去接单，以便能完成店铺成交量。

所以呢，我本能不干了，不愿意被这些去天天焦虑，天天为了这点工资，去卖命，认识到这个工作所含的陷阱危机，觉得不值，就跑路了。

⑤谈单关键点在钱

销售最重要的是现实性，也就是钱，价格。

那几个老员工能成双单，大单的因素，一般都是和顾客讲半天，讲什么呢，价格，钱，优惠。也就是，我以前以为产品好不好重要，现在发现，产品只是要素其一，

别人愿意买你的产品，首先是对产品有兴趣，有需求，其次是价格能够接受，才会购买。

但是能成交大单的情况，一定是他对产品有需求，认可这个东西，觉得不错，然后价格上他还感觉赚到了，值得划算，他才会购买。

好几个单我见到的都是这样，反复谈，磨叽，纠扯。顾客为什么会磨叽，他喜欢，想要啊。但是又要多掏金钱啊。怎么办呢？难两全啊，于是好的销售就会怎么做呢？人家买的多，你是不是得给人家优惠多点？别人本来就在纠结要花太多钱，你顺水把他花的钱少下来一些，别人是不是就感觉赚到了，值得买，能买呢？所以，价格，钱是买卖中很重要的因素啊！

但是，购物的人们，是分几种人的。

有的人精明，有的人简单。有的人有钱。

大多数人是精明的，只有少数人简单或有钱。简单的人或者有钱的人，对价格不是特别在意。但不管是简单的人，有钱的人，或者是精明的人，他们共同的点，都是会对钱在意。表面你是看不出来，也听不出来的，但这就是现实，只是人性会掩饰这些。

是由于文化背景和思想素质等各方面的影响，导致不是每个人一开始购物的时候，就会和别人（销售员）谈钱。因为可能精神上比较“高”“雅”，不好意思。

但实际上，他们对现实世界里的物品，都很在意钱，在意价格。

我曾以为，有的人不谈价格，也不提出来异议，就是不在意。现在看还是对人，认知太少。

男性由于受社会文化的约束比较内敛，真实的想法不会轻易说出来，跟陌生人相沟通话比较少，但是内心其实是很现实的，但是他不会告诉你的价格贵。我对于不说话的顾客开始有点慌，不知道说什么？这种，就需要去挖信息，反馈，需求。

相反，女性，更直接更坦白一些。而我自己在销售环节中存在的点是

A报价是要对碟下菜，我还分辨不出人的实力。

B我在于太实诚，一下子亮出底价，别人感受不到后续价格让利的空间性。我对价格报也缺乏策略。

C对鞋子的了解，以及对脚型的了解，还不足。以致无法形成专业引导

D引导别人的各个环节都是有话术的：

让坐下，让先试，让再看看，主动推荐，询问喜不喜欢？让先试好，价格好说，给优惠等等。

其实我觉得以我不到一个月的观察，实践和模仿，思考，记录，这个事情搞个半年就如鱼得水了，只要能坚持下来。但是，我又不愿意去花那个精力来沉静下来在这儿搞，不愿意去承受那种环境中焦虑传导对我的心理消耗，不愿去。为什么呢？各种环境太恶劣，工作时间，体能，心理和精神消耗等等。我还是想保存一点自我。

⑥从你的脚长什么样，什么样的脚型，已经决定了你穿什么样的鞋子舒适，早就注定好了，由生理结构决定的！

在这上了二十天，看多人的脚，看了很多脚，大脚，是真的大，大拇指那里还有拐，大的让我感觉到自己竟然是个小脚。

大脚的人喜欢想穿秀气的鞋，三寸金莲，简直是自己受罪。

是，社会审美，把人的脑子给洗了。社会化的影响（社会化就是你见过什么样的东西多，你就会认可喜欢他，你想在别人眼中成为什么表面样的人，你就会喜欢设计出来有这样感觉的鞋子），这些会影响自己的判断，以至不了解自己适合什么样的鞋（一是试的太少，二是不了解自己脚的局限性），明明一看就不适合自己脚型的，却喜欢，这就要让自己折腾难受了。

有一对小夫妻来给女生买鞋，女生喜欢舒适的，男生喜欢让她看一看尖头圆头的单鞋，各种蝴蝶结，尖头的鞋，但女生乐呵呵的说，我自己什么穿的舒服，穿什么。

可以看出女孩并不在意男生的喜好，这才是对的。

美可以有不同的美，鞋子就是要舒适。有本事让男生穿上那样的鞋自己试一下。

男生是被表面的时尚美给洗脑了，被单一的表面物品给洗了脑，如果他像我这样在鞋店上个半个月，他估计再也看不上那些设计像三寸金莲的小鞋。

他们的审美受到社会环境的影响，变得已经无法看清事实（脚适合什么样的鞋子，才舒服。为了美，却喜欢三寸小鞋。其实我以前也是这样的，很多男人也是这样的，对秀气的三寸金莲的女人鞋有着情有独钟，可不知，那种鞋其实真不是人穿的。）

都是被洗脑的人，和洗脑的世界。

⑦这个世界根本不需要那么多复杂款式、复杂材质的鞋子。都是一场场自我价值吹捧的盛宴。

而且鞋店里有款式价格的区别。新款和旧款相差好几百。有一款鞋子价格之前贴939，不到半年还是多久只变得399了。有时候我真不知道这个价值如何去定义，去理解。

新款不过就是设计改进了一下：外观，形状，材质略微，光泽，但是就是能差到三百的价格。新的799旧的499差300。

男鞋女鞋，颜色不同也有差别。男鞋与女鞋差60，90！

旧的就不能穿了？想赚你钱的人永远有理由去告诉你你需要更好的，这个更好，去激发你的欲望！

社会场就是博弈。

你激发了别人的欲望，你就能赚到别人的钱。你的欲望就是别人的价值所在。别人的价值就是在于满足了你的欲望。

你的欲望被别人激发，就会被牵引着走。别人就实现了价值所在。

你激发了别人的欲望，别人购买，你就实现了你的价值，就会赚到钱。

④服务业表面的干净，都是虚假的。陈列柜，鞋子灰，地面。只是灯光效果！

公共场合人流量特别大，来去匆匆，地面很脏，桌面不干净。

工作人员，拿着微薄的收入，还要被领导，被商场各种精神，尊严压榨。怎么可能全心认真的把各方面做好，不过都是维持表面的干净。私下都很敷衍的。

你怎么能去相信别人会为你的干净卫生健康负责。又不是他们的店，凭什么要全心全意地做好呢？

做事方式不同，感觉都是敷衍的在工作着。

她们宁愿用一桶脏水去拖完整个地，然后再每天走形式的擦鞋，去维持表面的看似干净，也不愿意用一桶干净的水，把地面拖洗干净，这样就不用每天费劲地打扫。大家干净自己也省心。

刚开始去的时候好像都嫌我做事慢，因为我学不会敷衍。后来发现只要我两天没去上班，再轮到我收拾的时候，地面脏的，鞋底脏的，都让我难以忍受。

还有抢客户，指使干活，赚中间价，等等这些都是我既不舒适，又好像没办法一下子去爆发出来的。

戾气都很大。一点小事没注意，噼里啪啦的怼。表达，对别人！有时候让我觉得很烦躁，至于吗？一点东西没找到，口气态度立马收不住。一点小事不对，balabala的。

后来我发现在这个工作环境中，最难处的，不是与陌生顾客的交道。最难处的是比较亲近的人。如同事，领导。少量的还好，多了就开始引起我的防御了。

防御，就是保持距离，减少接触。

总之整个人文环境我有点难适应。当彼此都有问题时，首先认为是你有问题，先下手为强，来问责你。都有较强烈的攻击性。

好像是两种精神世界的人，我在这个的世界里太吃亏。不愿处。

我发现因为她们面临的环境是这样的，她们已经学会了一些很个性化的“手段”去生存。比如和一个同事去培训，出地铁口人多，她可以做到悄无声息地去慢慢向前插队，我做不出来，我怕被人哄。另外一个同事可以在店里搞收银与记帐的差价，这让我也震惊有余。

这让我不敢去轻看，他们的社会业务能力太强了。越是底层，越是要“强”才能生存下去吧。

⑧是平台厉害，不是你自己厉害

究竟是平台的作用，还是凭自己卖出去的？我在思考这个问题时，感觉在这里的工作，就是耗时间的。

没有什么技术含量，赚的就是一个人工时间的差价。任何一个人来，都差不多能接到单。

有太多消耗因素，人无法集中注意力。而这是对我最大的消耗。

早上一对五六十的夫妻，给老头直接买了一双男鞋，直接减100,

看到有的磨叽，拿三双，又看了两双，我真的焦虑啊在一旁看着。乍那么麻烦呢？搞得我都又担忧了。孖单很难搞啊！需要时间。

要蹲半天，蹲着跟人磨嘴皮子。我没那个耐心，我急的那种。焦虑。

就是减价！不减价，有时搞不定。但是看着别人慢慢试，慢慢纠结，我好像没有那个耐心去等待。