2020-3-9

谈判如何创造价值

谈判中创造新的价值

了解“阅读价值链”？ 从现有的谈判格局中跳出来，从更大的格局看，对双方都有利的利益点在哪。（找出价值点）

例如找工作：你可以给公司创造什么价值出发点去谈判（关注点不同谈判结果不同）

充分了解决策人（做主的）找对人

举例预售工作：我们做的是把瑜伽的好处（价值）推广，找到对的人（发单加微信）突破心理防线（收定金），来参加开盘活动(‿)^ω^