干销售憋屈的呀

销售不好当，软件销售更难。干销售干到现在也没做出点成绩来，哪怕没赚到钱，赚到点成就感也行啊，啥都没落着，时间还浪费了许多。

最近在跟几个单子，都是在最后谈价格的阶段，报完价格就比较难推进了，很多时候价格高了不是客户的预算有限，而是他认为这个价格不值当。

软件销售跟别的销售还不一样，我们是玩虚的，看不到摸不着，顶多演示演示，大差不差的，也没个抓眼球的东西，能让客户马上就愿意掏钱的伏笔，这个不像是手机、电脑，需求明确，亮点明确，供应商也简单，要么就是加个摄像头，要么就是弄个全面屏，至少还可以攻克。

软件玩的是概念，是价值，是说服力，这就需要高度了，无奈，现在好像还达不到这样的高度，而且难的是要针对不同的用户角色表达不一样的价值点，老板有老板的关注点，员工有员工的关注点，虽不能面面俱到，但也要层层攻克，跟闯关一样。

今天又去见了一个客户，跟着一个昨晚吃了大蒜今天满嘴口气的同事，好死不死，今天下大雨，高速上车窗连个缝都不能开，一个小时的车程简直要吐出来，这哥们儿跟我关系要好，估计知道今天行程是跟我一起的，所以昨晚就肆无忌惮往过造，反正遭殃的是我。

客户也是大爷，我们聊到一半后把我们晾在一边，跟下属聊起了成本结算的公式，我们俩在办公室里坐了四十几分钟，等他讲完我们才继续接着聊，也真是自然的呀，这甲方当的就是比较舒服，惬意，乙方憋屈的呀。

其实也没啥好埋怨的，各阶段有各阶段的任务，现在说白了，重心也不在这，说难听点，现在纯粹是当一天和尚敲一天钟，积极主动是没有的，就想着早点了了家里的大事，可以放心投入，现在就只能为了那点薪水先撑着了。