#读书分享#《墨菲定律》Day17

今日分享的是雷鲍夫法则。

常言道，最好的合作就是要彼此信任，否则就谈不上合作了。

那么，要想与别人建立信任与合作，应该怎么做呢？雷鲍夫为我们总结了八句话：

1.承认自己犯过的错。

2.你干了一件好事。

3.你的看法如何。

4、咱们一起干。

5、不妨试试

6.谢谢

7.咱们

8.您。

这就是所谓的雷鲍夫法则，言简意赅，一目了然。而建立信任与合作的首要一点，就是承认自己犯过的错误，即要认识自己，发现自己的错误，并勇于承认。其余七句话，分别代表了赞美、询问、承诺、奖励、感恩、共情、尊重。

对于建立信任与合作的第一个点”承认自己犯过的错“，这对于许多人来说，都有着一定的难度。特别是有着位差关系的，比如父母与孩子，领导与下属，往往位置过高的那一方相对很难放下自己的面子来承认自己的错误，以致于最后的谈话目的就变成了命令，而不是合作。

俗话说，”人非圣贤，孰能无过“。每个人都会犯错，不必苛求完美。而勇于承认错误，体现的也是一种气度和美德。

其次，”你干了一件好事“，是对别人的肯定。毕竟每个人都期待别人的认可，因此不要吝惜你的赞美，简单的一句肯定言辞，传递出的也是满满的善意。

”你的看法如何“，实则是询问对方的意见，尊重对方的想法，让对方感受到你的信任。同时，虚心听取别人的意见，往往也能受益良多。

”咱们一起干“，代表着建立合作的美好期许，一起努力，一起承担，一起分享。

”不妨试试“，用鼓励代替拒绝，更体现了一种开放包容的姿态。

”谢谢“，即让我们要常怀感恩之心，感谢别人对自己的信任。

而”咱们“，代表着从”我“和”你变成“咱们”，从此就是一个不可分割的共同体，共同承担责任，共同分享利益。

最后的“您”，从字面理解，就是“你+心”，实则是把你放在心上，是发自内心的尊敬。这也是建立合作的根本前提。

如果你能做到以上八点，那么，不管与谁都能建立信任与合作。良好的人际关系也就水到渠成了。