你的产品是快消品还是奢侈品？

什么是快消品？它们是靠消费者经常的使用与消费，通过大规模的市场量来获得利润和价值的实现。主要依靠规模大，产品多，客户广。比如平时吃的薯片，就有很多种口味，番茄味，烤鸡味，香辣味等等，还有方便面也有很多口味来满足不同的需求。一般价格比较便宜，很多人会2-3天就会重复买，只要好吃或者好用，基本满足的是人们最低的生活需求。

那什么是奢侈品呢？一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。也就是没有它们，生活也不成问题，也不会感觉缺了什么。但是一旦拥有，你会感觉到身份，地位，自信等心理上的满足，所以奢侈品给消费者带来的是身份、地位、品味、性格的彰显，它更能满足消费者的内心需求。比如我们熟知的LV，爱马仕等等，当我们使用它们的时候，感觉自己身份地位的提升，感觉到别人羡慕的眼神。

其实奢侈品不仅存在于时尚，而且任何行业都可以运用这种策略，对企业来说它是一种商业定位，可以摆脱价格战的苦海，轻松让客户支付5-10倍的价格。对客户来说是一种生活方式。

你希望自己的打造的产品是快消品还是奢侈品呢？当然希望我的客户能享受到奢侈品的体验，那我就要以以奢侈品的核心逻辑，打造顶级个人品牌。

那么如何做呢？

1.细分所有客户，只专注抓适合我们的客户。

2.做更少的产品，比如1-2个，并且把它做好，做精。学会把精力放在少而精的产品，创造超出客户预期的价值。最后只卖给愿意付你10倍价格的高端客户。

有些客户会说：你的产品是好，但是太贵了，怎么办？关注我，下篇告诉你。

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作者：小鱼儿

人生箴言：未来的你一定会感谢现在拼命努力的你！

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