同样是销售，为什么别人业绩好？

最近公司在培训课程顾问，也就是课程销售，有的人进步很快，有的人怎么也过不了关。那些进步快的销售，都做到了以下这几点。

一、培养销售思维

课程顾问不只是要给客户把课程的来龙去脉讲清楚，更要把课程的好处告诉客户。讲清楚这些客户就会买单嘛？未必！怎么办？一所以一个好的课程顾问，一定在心中预演了很多次：如果是我，我为什么要买这堂课？从不同人群出发，站在对方的角度，找到痛点，稳准下手。

二、学会借用标杆的案例

一个好销售，一定有非常多成功案例。成功的课程顾问都有购课学生的提升证据，不仅有成绩（数据），还有感言（情感）。那些进步最快的新销售，最擅长把老师讲过的、同事分享过的案例变成自己的。经过加工和内化，讲给客户听的时候，真实生动，可信度高。

三、吸收最新资讯武装自己

很多行业赚的是信息不透明的钱，或者赚信息更多更准确的钱，留学行业就是。同一时空里，你比别人多掌握一些信息，掌握更有价值的信息，这些信息就会带来利润。销售需要与时俱进，勤学习，多观察，多听多看身边人的成功案例，多留意留学新政策。

四、学会拆解别人的销售技巧

培训老师在讲课的时候，会拆解成功案例成功的点，分析成功的原因。拆解是特别重要的能力，具备这样的能力，才能看清成功背后的逻辑和故事，看明白之后，才能拿过来为自己所用。

五、永远保持探索的心态

十年前的客户想留学，你说哪好就去哪。五年前的客户，听了身边人的意见来做个比较。现在的客户，有最便捷的手段——互联网，见识、思想都远胜从前，不只要有强大的专业，充分的数据，还要有情怀，懂幽默，知道吃鸡游戏，会玩抖音快手。销售被客户培养成了多面手。

销售和客户是互相培养的奇特组合。好的销售乐于接受新资讯新事物，不惧怕改变，而且善于从改变中吸取经验看到商机。

同样是销售，为什么别人业绩好？除了勤奋好学，还要有方法！