你人脉遍布天下，却仍旧一事无成
做有价值的人，从放弃“无效社交”开始
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2017年底的某天，我跟一个小朋友在洗浴中心的汗蒸房里聊了一下午，聊到最多的一个话题就是“人脉”。
他只有19岁，但极度热衷交际，从政府人员到公益组织，从公司老板到帮派大哥，其黑白两道通吃的神态不仅让我肃然起敬。
当了解到我的微信里有将近2000个创业者的时候，他不仅唏嘘，要帮助我设计一个社交框架去打理这些关系。
这个框架非常详细，从客户的详细信息，到什么时候该给谁发微信问候，什么时候该给谁快递礼物，什么情况下该请谁吃饭，饭局中应该谈一些什么话题等等。
在他跟我描述这些细节的时候，我的思绪不仅飘向了我那无所事事的少年时代... ...
a
曾经那个“交游甚广”的酒徒
借助人脉平定了一场战乱
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我曾是个非常喜欢喝酒的人，可以说，是个纯粹的酒徒。
少年的时候，我热衷于跟不同的人在不同的场景下喝酒。
在小县城萧索的屋顶上对着月亮喝，在郊区湖边初发新芽的树底下喝，背着一画包零食和酒爬到千佛山上喝，在北京凌晨的北四环马路牙子上喝，以至于到最后自己在家看着电视都可以喝晕。
得益于喝酒这种自带社交属性和拉近距离的东西，我得以认识形形色色人，那种呼朋唤友的场景一度让我感觉自己似乎“很有人脉”。
这种感觉的高潮阶段是大学时代，那时候我因为寻找优秀的酒友流窜于整个宿舍楼，结交了很多不同宿舍的人。
其中有不同宿舍的两人，因为琐事产生了口角，其中一个被我们称为“猫哥”，因擅长打架而闻名全校。另一个叫小文的同学则看上去文弱一些。
恰好这两人都因喝酒而跟我认识。因实力悬殊，小文找到我说明情况，希望和解。
于是我就带着小文去了“猫哥”的宿舍，聊完以后发现互相都是酒友，笑完之后喝一场酒，一场战乱也就这样被无声平息了。
这件事成了我很长一段时间内吹牛的谈资，同时也树立了我最初的社交价值观：人脉似乎可以解决很多不必要的麻烦。
然而在漫长的成长体验过程中，我渐渐发现这个价值观似乎哪里不太对劲。
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社交的本质在于资源的互换
而不是“捧哏”
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最近在知乎上看到一个问题，社交的本质是什么？
下面获得最高赞的回答只有两个字，“捧哏”。
看完这个答案不仅哑然失笑，但仔细想却又觉得不无道理。
那些所谓人情练达善于钻营的社交老手，不就是张弛有度恰到好处的“捧哏”吗？
然而在漫长的成长过程中，我渐渐发现社交不只是“捧哏”这点事，所谓关系依托实体，它的本质，其实是资源的互换。
资源是什么？价值观、金钱、知识、专业、机会。
有人因你的价值观喜欢你，有人因你有钱靠近你，有人因你的专业能力而接纳你...
所以人脉的本质是打造自己的资源竞争壁垒，而不是一味的去做“捧哏”，不然你在人家的朋友圈点赞再多，也不过是一个透明的路人甲。
人家凭什么就认你，承认他是你的人脉？
在中国这个独特的市场环境下，人们狂热的讨论对于人际关系的利用和一夜发迹的套路。
人脉论和社交套路现在已经成为鸡汤的重要构成部分，然而套路走太多就是弯路，所以我深切地厌恶着人脉这个词，远胜其他词汇。
因为这个概念弱化了努力和积累的价值，越来越多的年轻人深信通过关系和人脉的钻营，就可以直接越过很多不必要的体验，直达成功。
所以基本上一个年轻人如果不积极创造和积累属于自己的资源，而是整天想着如何利用和钻营人脉，那基本可以判定这是个“捧哏”式的悲剧。
说到底，以大多数人的自身努力程度之低，根本轮不到拼人脉。
c
做有价值的人
从放弃“无效社交”开始
有价值的社交需要做减法
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在我那把酒言欢的少年时代，通过那次化干戈为玉帛的说和事件以后，我越发的热衷于组局和认识各种各样的朋友。
酒喝得越多越好，话说的越多越好，人来的越多越好。这种习惯甚至延续到了我毕业以后的第一次创业。
那段时间的确很忙，我乐此不疲的流窜于不同朋友的酒局，觥筹交错之间一切看上去都蒸蒸日上。
直到我遇见了一个客户，他是名典咖啡语茶的济南区域负责人，他跟我聊菜谱的设计合作。
让我最难忘的是，那一次的业务谈的很不顺畅，不顺畅的原因是，他问的问题我都答不上来，从营销、到设计、到工艺、到呈现，他似乎给我出了一份严苛的答卷。
而最后我唯一能做的就是请他喝酒，我妄图通过社交的方式接下这个单子。
你太躁了，他说。我觉得你应该思考一下你目前的状态我们再谈。
于是当天晚上我没有去喝酒，而是一个人思考，为什么他提出来的问题我竟然都不知道？
答案很简单，因为我太忙了，我忙着去喝酒，忙着说漂亮话，忙着去见那些所谓的人脉。
原来我的青春被这些所谓的社交和人脉文化蚕食了这么多，而我却没有花一点时间去学习和完善自己的价值。
而多数创业者跟那时的我一样，哪怕在工作中都带着一些油腻的劣根性。
比如总是妄图通过人情世故去解决工作问题，导致工作变得不那么纯粹。
这就好比我为客户提供了一个烂了的橘子，并不能因为我请客户吃了顿饭就能让客户得过且过。
时间长了，最多客户会觉得，这人不错，但卖的橘子大多是烂的。
所以那时我才顿悟，那些社交中可以获得的面子，知识和专业不会给，甲方和同事不会给，而你的青春和宝贵的时间，更不会给。
有价值的社交，一定需要做减法。
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在这篇文章收尾时，让我想起前几天在《2018，我想走的再慢一点，好跟这个世界谈谈心》这一篇文章里所提到的“ 积木饭局 ” 这个想法。
我打算，在每个月最后一周的周六，我都会在北京和上海两个城市组织一场饭局，每次饭局约见5个ceo，奇数月在北京，偶数月在上海。
这是一个互联网性质的小众饭局，每一次我都会提前准备好一个主题，把一些我事先准备好的知识分享给大家。
在饭局中，我们可以提出问题，头脑风暴，出谋划策，整合资源，讨论项目。
这个报名的入口下周我会在公众号发布出来。请大家持续关注。
毕竟，作为一个纯粹的酒徒，我还是想在奇妙的创业之路上，
喝一点有用的酒，见一些有趣的人。
方舟设计品牌形象孵化器
小赵先生
