从网红经济到知识交付，兴趣如何变现？

自第一批网红横空出世，争议就始终存在：或谓之哗众取宠，或不屑其低俗直白，甚或有人因此唱衰社会价值观，感慨人心浮躁。然而现在，网红不仅不稀缺，而且变成了一个产业。不必路人皆知，只要在某一个群体中有受众、有影响足矣。网红经济应运而生，它有点像定投广告，可以让目标用户看到，轻松实现营销。又因为门槛低，人人都有可能凭借自己的兴趣或专长成为网红，以此变现。

兴趣变现：内容营销之父教你打造有趣的个人IP_腾讯视频

从这个角度看，《兴趣变现：内容营销之父教你打造有“趣”的个人IP》这本书显得有些功利。两位经验老道的内容运营者为读者指点迷津，连“内容营销”这个琅琅上口、言简意赅的词，都是他们为营销首创的。

从兴趣着手，到成功吸引受众，再到盈利，个人IP运营者想要的成功不完全是凭借运气，他们完全可以依循一定的规则，少走弯路。追随着书名而来的读者，自可以从本书作者的拆解和指导中收获干货。然而令人意外的是，在作者笔下，内容营销这条路并没有想象中那么违心，受众也好，内容运营者也好，都未必要牺牲对兴趣的乐趣，变现并不是透支兴趣换来的。

​在此，可以借用罗振宇提出的“交付”的概念，这也是作者在本书中不断强调的。内容运营者需要经历观念的转变，从表达入口到交付入心，关键不在于运营者本人的才华或表达有多出色，而是受众能从中得到多少，亦即是将个人IP的功能从展示自我锁定到了满足用户的需求上。有了这个基础，内容营销才有价值。

撇开我们对无孔不入的广告的抵触不言，内容营销常常会被吐槽：所谓的网红是否真能代表行业的专家？经过加工的内容是否忠实地传达出原作的精髓？赖以吸引受众的“佐料”是否降低了格调或包含刻意的讨好？但站在“交付”的角度，这些问题就不重要了。交付的能力决定了个人IP的成功与否。

受众关注的往往不是运营者本人，或者说在这个快节奏的社会，我们无意去了解一个陌生人的内心，更在乎的是我们的兴趣点能否从中得到满足。因此，《兴趣变现》告诉我们，运营者应当对受众有一个“画像”，设想他们是怎样的群体，需要从你的内容中得到什么（当然不会是直白的广告），为什么选择你而不是其他人。根据这个画像，来确定个人IP的定位。

其中最困难的，是确定自己的特色。在最开始，是书中说的“甜蜜点”，在自己感兴趣的领域中挑出真正擅长并且可以发挥“一加一大于二”的效果的。书中有个成功案例：数学学霸马修·帕特里克梦想当演员，却屡屡碰壁，直到他发现，对游戏的热爱可以助他一臂之力。游戏是一种博弈，何不跟数学结合起来？于是，他的产品就是《游戏博弈论》，既可以发挥他的数学功底，又过足演员瘾，而且的确是一条别出心裁的道路。

当我们内省的时候，不难发现自己的专长，或许会感慨怀才不遇，但客观说来，拥有禀赋而难以为人所知的大有人在，会唱歌、会化妆、会学习本就不甚稀罕。互联网用户之多、平台之大是机遇也是掣肘，被埋没的永远是大多数，而才华本身亦难以公正地评出高下。叠加另一项专长就像为它加乘，为个人IP提供了被人记住的可能性。

因此，走红的是边吃辣椒边做出夸张表情演奏的乐队、是边教化妆边替网友解惑的博主、是把读过的书用音频的形式介绍给大家的读书人，连演技逆天的PAPI酱，最早光凭演技的表演也是不温不火，直到找到了自己的“甜蜜点”。而受众喜欢她，也不光是为了她吐槽的鸡毛蒜皮和笑点，而是与我们心中的某一点碰撞后产生的共鸣，这又让原本的“兴趣”发挥了更大的能量。

无论是对运营者还是受众，兴趣变现都不是一件被物质主导的无趣的事。运营者不只抒发自己，受众愿意为被交付的内容买单，兴趣是串联其中的有生命力的线，兴趣变现方可长效地创造价值。